董宇輝單干5天，賣爆1個(gè)億

不愧是董宇輝。

與輝同行獨(dú)立五天總銷售額超1億

董宇輝就是董宇輝，在直播帶貨圈，董宇輝還是“神”一般的存在。

前不久，董宇輝做了一個(gè)重大決定，離開東方甄選。7月25日，東方甄選發(fā)布公告稱，董宇輝已決定不再擔(dān)任公司雇員及公司一個(gè)合并聯(lián)屬實(shí)體的高級(jí)管理層，該離任乃由于董宇輝的職業(yè)抱負(fù)、對(duì)彼其他事業(yè)的投入及個(gè)人時(shí)間安排，并于2024年7月25日生效。

圖源：東方甄選公告

另外，董宇輝以7658萬元買下了與輝同行。與輝同行也從東方甄選正式獨(dú)立出去，由董宇輝個(gè)人持有其100%股權(quán)。除此之外，俞敏洪還給董宇輝留了價(jià)值1.41億的公司凈利潤(rùn)。

總之，到這里，董宇輝也與東方甄選再無瓜葛，實(shí)現(xiàn)“單飛”。

董宇輝離職，眾說紛紜。360集團(tuán)創(chuàng)始人周鴻祎發(fā)視頻呼吁網(wǎng)友不要批評(píng)俞敏洪和董宇輝，“董宇輝重新定義了網(wǎng)紅，和俞敏洪體面‘分手’應(yīng)祝福?！?/span>

還有不少人出來為董宇輝“出謀劃策”。羅永浩為董宇輝發(fā)聲：“你如果真的忍不了這些爛人，那也只能自己創(chuàng)業(yè)了?！碑?dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)始人李國(guó)慶則喊話董宇輝，“我多次提醒董宇輝，你可別聽羅永浩的，別散?！?/span>

當(dāng)然，離開東方甄選后，與輝同行發(fā)展如何，也是市場(chǎng)關(guān)心的一大問題。目前來看，與輝同行還是頗有實(shí)力。

有媒體報(bào)道，距離公告過去5天時(shí)間，第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)顯示，7月25日-29日，與輝同行共漲粉60萬，日均漲粉12萬。截至目前，與輝同行粉絲達(dá)到2213.7萬。

與輝同行賬號(hào) 圖源：抖音

與輝同行漲粉速度飛快。除此之外，與輝同行的銷售數(shù)據(jù)也十分亮眼。第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)顯示，公告后5日與輝同行總GMV已超過1億元，其中7月26日銷售額超過5000萬元，剩余幾日銷售額也均穩(wěn)定在1000萬以上。

趁著奧運(yùn)會(huì)的如火如荼進(jìn)行的機(jī)會(huì)，董宇輝也火力全開，開啟了新節(jié)目——《與輝同行·運(yùn)動(dòng)健兒說》。據(jù)介紹，這是董宇輝對(duì)話傳奇運(yùn)動(dòng)健兒的系列節(jié)目，董宇輝將在訪談中深入挖掘這些運(yùn)動(dòng)健兒背后的故事，探討他們的訓(xùn)練日常、比賽經(jīng)歷以及對(duì)奧林匹克精神的理解。

圖源：與輝同行

說起來，這個(gè)節(jié)目還是“大制作”。據(jù)了解，這個(gè)節(jié)目的背后，特別支持單位有抖音及抖音大有學(xué)問官方，特約合作單位則是由與輝同行的贊助商極狐汽車、白象方便面、金典牛奶三家聯(lián)合推出。

7月27日，董宇輝發(fā)布視頻，視頻IP屬地顯示在法國(guó)，其中一張照片，他站在塞納河畔，不遠(yuǎn)處就是埃菲爾鐵塔。隨后，也有網(wǎng)友爆料稱在巴黎奧運(yùn)會(huì)開幕式現(xiàn)場(chǎng)看到了董宇輝坐在觀眾席上。

28日《運(yùn)動(dòng)健兒說》首播，射擊奧運(yùn)冠軍，東京奧運(yùn)首金得主楊倩與董宇輝對(duì)談，開播2分鐘，直播間人數(shù)就沖破10W+。

圖源：與輝同行

節(jié)目中，楊倩與董宇輝聊到了自己的訓(xùn)練及奧運(yùn)經(jīng)歷，分享了經(jīng)驗(yàn)：“享受過程，結(jié)果一定不會(huì)太差?！痹L談全程一個(gè)多小時(shí)，只訪談不賣貨，全程累計(jì)觀眾500W+。

近日，據(jù)天眼查顯示，與輝同行（北京）科技有限公司于近日申請(qǐng)注冊(cè)的多個(gè)“俞輝同行”商標(biāo)新增注冊(cè)公告，國(guó)際分類涉及食品、家具、運(yùn)輸工具等。

圖源：天眼查

不少人認(rèn)為，“俞輝同行”商標(biāo)中的“俞”或許指的是俞敏洪，而“輝”則是指董宇輝。從“與輝同行”到“俞輝同行”，此舉引發(fā)市場(chǎng)不少猜測(cè)。

董宇輝對(duì)其團(tuán)隊(duì)及其未來發(fā)展的方向有著怎樣的戰(zhàn)略思考，或許未來不久就有答案。

董宇輝離職后，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

董宇輝離職后，正如他自己所說，“脫離了港口的庇佑，與輝同行就要獨(dú)自駛向遼闊海面了。未來不可預(yù)知，唯有全力以赴。”

先來說說與輝同行的優(yōu)勢(shì)。與輝同行擁有“董宇輝”IP，有著獨(dú)特的品牌魅力和一批忠實(shí)粉絲。要知道，董宇輝“丈母娘”的實(shí)力可不是說說的。

另外，與輝同行由董宇輝掌控后，公司決策沒了東方甄選的掣肘，能夠讓他按照自己的經(jīng)營(yíng)理念和市場(chǎng)判斷迅速作出決策，親自操刀選品、運(yùn)營(yíng)、售后及內(nèi)容創(chuàng)作等環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部的高效運(yùn)作。

不過，獨(dú)立之路并非坦途。就董宇輝個(gè)人來說，他本人將承受更大的壓力。現(xiàn)在的他需要重新規(guī)劃職業(yè)生涯，學(xué)會(huì)如何當(dāng)一個(gè)“老板”，失去平臺(tái)的支持，他個(gè)人的未來發(fā)展也充滿了變數(shù)。

如今與輝同行與董宇輝已經(jīng)實(shí)現(xiàn)“強(qiáng)綁定”，對(duì)于董宇輝來說，如何管理一個(gè)團(tuán)隊(duì)，也是一個(gè)全新的考驗(yàn)。

在今年1月的時(shí)候，與輝同行直播間就陷入了“文案抄襲”的風(fēng)波，彼時(shí)，百萬粉絲博主“楊藩講藝術(shù)”在抖音平臺(tái)發(fā)布兩條視頻，聲稱與輝同行直播間抄襲自己的文案。

對(duì)此，與輝同行主播董董回應(yīng)稱自己確實(shí)沒有一些專業(yè)老師講得清楚，很多時(shí)候可能會(huì)借用到一些老師們的作品，也是無意冒犯。

是不是“抄襲”，這個(gè)事情沒有一個(gè)明確的結(jié)果，不過更多時(shí)候，市場(chǎng)相信無風(fēng)不起浪。總之，這些都對(duì)董宇輝的管理能力提出了更高的要求。

另外，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，直播帶貨增長(zhǎng)放緩，不少直播機(jī)構(gòu)都在強(qiáng)調(diào)供應(yīng)鏈的建設(shè)，發(fā)力自營(yíng)品牌，尋求更大發(fā)展空間。美腕上線了“美腕優(yōu)選”；三只羊的“小楊臻選”，聚焦低客單價(jià)商品，累計(jì)銷量超過3000萬單；辛選的自營(yíng)品牌多達(dá)數(shù)十個(gè)，涵蓋食品、美妝等多個(gè)領(lǐng)域；東方甄選在抖音自營(yíng)品牌的銷量已經(jīng)突破1億單……

在直播電商浪潮中，MCN機(jī)構(gòu)布局自營(yíng)品牌已經(jīng)成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，打造自有品牌似乎也長(zhǎng)了一條必經(jīng)之路。未來，與輝同行要做大做強(qiáng)，恐怕還需要不斷加快供應(yīng)鏈建設(shè)，不過這意味著巨大的投入。

另外，對(duì)于與輝同行來說，單靠一個(gè)頂級(jí)流量很難維持長(zhǎng)期的商業(yè)成功。畢竟“花無百日紅”，誰也不敢保證自己永遠(yuǎn)會(huì)火。市場(chǎng)人士分析，與輝同行可能需要尋找更多的穩(wěn)定收入來源，減少對(duì)單一主播的依賴，降低風(fēng)險(xiǎn)。

未來不可知，充滿著機(jī)遇和挑戰(zhàn)。未來，董宇輝帶著自己的與輝同行會(huì)干出怎樣的成績(jī)，讓我們拭目以待。

直播行業(yè)涌現(xiàn)新風(fēng)向

董宇輝離職后，他的身份也不再單單是一名頭部主播，多了企業(yè)家的角色。值得一提的是，除了董宇輝，頭部主播面向公眾的次數(shù)和時(shí)間在逐漸減少。像小楊哥、辛巴就大幅減少了直播次數(shù)。

超頭主播淡出直播間，也就會(huì)有更多的流量流向中小主播。

近日，抖音發(fā)布了《2024抖音電商達(dá)人成長(zhǎng)報(bào)告》?！秷?bào)告》顯示，今年上半年，抖音頭部帶貨達(dá)人為3000余人，而中小主播群體與腰部帶貨達(dá)人則顯著增長(zhǎng)，分別達(dá)到56萬人和17萬人。

在抖音，中小主播群體正在迅速崛起，并占據(jù)了抖音直播間的主導(dǎo)地位。

另外，從行業(yè)趨勢(shì)來看，如今行業(yè)監(jiān)管趨嚴(yán)，市場(chǎng)將徹底告別野蠻生長(zhǎng)時(shí)代。

6月底，北京市場(chǎng)監(jiān)管總局發(fā)布了《北京市直播帶貨合規(guī)指引（征求意見稿）》。

其中第二十條明確規(guī)定，直播帶貨直播間運(yùn)營(yíng)者、直播帶貨人員和直播帶貨服務(wù)機(jī)構(gòu)，采用價(jià)格比較方式開展促銷活動(dòng)的，被比較價(jià)格應(yīng)當(dāng)真實(shí)準(zhǔn)確，不得以“全網(wǎng)最低價(jià)”等不實(shí)表述誤導(dǎo)消費(fèi)者。

在這個(gè)背景下，直播間應(yīng)該用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和服務(wù)留下消費(fèi)者。總的來說，面對(duì)直播帶貨行業(yè)的新風(fēng)向，誰能抓住其中的機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)突破，誰就能在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。