1.又一品牌成功出圈

眾所周知，自TikTok Shop在美國上線后，一直表現(xiàn)出驚人的增長勢頭，在看到這一趨勢之后，許多品牌都選擇加入TikTok小店，并將其作為新的銷售渠道進行市場布局。也有一些賣家，憑借產品優(yōu)勢和平臺強大的營銷能力，在短時間內就已經(jīng)脫穎而出。

近段時日，在TikTok上有一個中國品牌的瑜伽服十分火爆，在TikTok上關于該品牌的視頻有數(shù)條千萬百萬級，吸引了眾多年輕消費者的觀看和購買該產品，它就是浙江杭州的新女性健康時尚品牌OQQ。

OQQ部分商品 圖源：OQQ

先來簡單介紹一下，OQQ來自浙江杭州，其品牌設計注重簡約和極簡主義，致力于打造實用、優(yōu)質、可持續(xù)的時尚單品，集時尚性、功能性和實用性于一體。據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，OQQ過去半年銷量達到66.27萬件，GMV超過1506.92萬美金，折合人民幣上億元。

半年GMV上億 圖源：TK指南針

從功能性來看，OQQ在面料的選擇上十分講究，采用的是多種功能性面料，如吸濕排汗、高彈力等，這些面料能夠保證產品的實用性和耐用性。另外，在工藝上OQQ也消除了傳統(tǒng)縫制過程中的線頭和縫合線，提升了穿著的舒適度，同時也減少了運動中的摩擦傷害，這些都是該品牌受到消費者追捧的原因。

之所以OQQ能夠短時間內出圈，很大一部分原因是得益于海外網(wǎng)紅營銷營銷與海外社媒的布局。截至目前，在TikTok中#OQQ品牌標簽下的作品數(shù)超過3.5萬各，#OQQ Sports標簽下的作品數(shù)也達到4600，熱度相當高。

OQQ品牌標簽在TikTok上熱度 圖源：TikTok

可以看出，通過在社媒平臺上宣傳的方式，能夠讓品牌快速提升曝光和知名度，為品牌吸引大量的用戶前來購買。

2.機遇不斷涌現(xiàn)

坦白來說，隨著全球健康意識的崛起，運動服裝品類的銷量也有了顯著的增長。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在健身熱潮的爆發(fā)式增長下，預估到2026年，全球運動服飾市場價值將達9554億美元。

而在運動服飾中，瑜伽服類產品的表現(xiàn)也是相當搶眼，在2022年，全球瑜伽服裝市場的收入估計為246億美元左右，預計到2028年，這一數(shù)字將增至約400億美元。在巨大的機遇下，也不斷出現(xiàn)了像lululemon這樣家喻戶曉的品牌，其他相關玩家也躍躍欲試，眾多瑜伽服品牌如雨后春筍般出現(xiàn)。

lululemon主頁 圖源：lululemon

舉例來看，Alo Yoga便憑借出色的剪裁和色彩搭配，在海外大受歡迎，早在2022年就擁有超10億美元的銷量。還有知情人士透露，Alo Yoga正在尋求新的投資機會，品牌估值未來有望高達100億美元。 

Alo Yoga部分產品展示 圖源：Alo Yoga官網(wǎng)

還有讓身體在運動后持續(xù)消耗熱量，靠著“暴出小蠻腰、暴出馬甲線、暴出大長腿”廣告語出圈的HOTSUIT；搭上出海的順風車，一度被稱為LuLulemon平替的Baleaf；以及登上了TikTok美區(qū)小店休閑女裝類目銷量榜首，成立一年就拿下多輪融資的Halara。

Halara拿下上億融資 圖源：天眼查

歸根結底，這些品牌的成功，多少都有社媒平臺的幫助的成分在，并且社媒的范圍也不止是TikTok。以OQQ來說，雖然OQQ的社媒營銷重點在TikTok，但在Facebook、Instagram、YouTube等主流海外社媒均有布局，通過網(wǎng)紅來展示產品的真實使用體驗，吸引大量用戶的關注和信任。

但總的來說，瑜伽服賽道的火熱，并不意味著只要進入這個市場就能撈到一桶金，隨著這個賽道潛力的涌現(xiàn)，競爭自然也是愈發(fā)激烈。對賣家來說，如果有進入這一市場的想法，還是需要觀察消費者的需求，不斷提升產品質量，才能在一片紅海中突出重圍。