1.做全球生意

從家居維修到工業(yè)生產(chǎn)，五金工具的需求無(wú)處不在，而隨著跨境電商的逐步興起，五金工具賣(mài)家們也開(kāi)始走出國(guó)門(mén)，走向海外。

眾所周知，潮汕人熱衷于經(jīng)商，也擅于經(jīng)商，潮汕的五金跨境賣(mài)家林紹武，就被人稱作是“天生的商人”。在選擇出海之后，該賣(mài)家把中國(guó)的五金用品賣(mài)到了全世界，有數(shù)據(jù)顯示，在2023年，其公司的年銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)3億元。

Roeasy部分產(chǎn)品 圖源：Roeasy

先來(lái)簡(jiǎn)單介紹下，該賣(mài)家的公司為廣東榮易家科技股份有限公司，主營(yíng)產(chǎn)品是家居五金，現(xiàn)如今在東南亞、中東、歐美、南美等市場(chǎng)均有涉及，通過(guò)各大平臺(tái)以跨境電商模式出口。

主營(yíng)五金產(chǎn)品 圖源：天眼查

2007年，林邵武大學(xué)畢業(yè)后決定創(chuàng)業(yè)，思索很久后最終選擇了五金制品。之所以會(huì)選擇這一產(chǎn)品，主要原因有兩個(gè)：一是五金制品不過(guò)期、不變質(zhì)，就算失敗了廢鐵也能賣(mài)5成錢(qián)，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)更?。欢橇稚畚湟部梢运闶莻€(gè)名副其實(shí)的“廠二代”，其父親經(jīng)營(yíng)著一家五金工廠，有一定的人脈和資源積累，這對(duì)其選擇五金制品創(chuàng)業(yè)也有著巨大的幫助。

榮易家CEO林邵武 圖源：中國(guó)企業(yè)家雜志

隨后，在當(dāng)年的12月，林紹武便在學(xué)校附近租了一個(gè)門(mén)店，決定做出口貿(mào)易的生意。在創(chuàng)業(yè)初期，林邵武一直走的是傳統(tǒng)的外貿(mào)路徑，參加各種展會(huì)、面對(duì)面觸達(dá)，但經(jīng)歷過(guò)疫情之后，他意識(shí)到想要獲得更多商業(yè)機(jī)會(huì)，還是要轉(zhuǎn)型線上渠道。

2.跨境五金市場(chǎng)

從整個(gè)海外市場(chǎng)來(lái)看，其實(shí)對(duì)五金工具產(chǎn)品的需求是不斷增長(zhǎng)的，據(jù)《中國(guó)五金制品跨境電商出口白皮書(shū)》統(tǒng)計(jì)顯示，2023年五金工具行業(yè)估計(jì)全球市場(chǎng)價(jià)值約為500億美元。也有市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，到2025年，全球五金工具市場(chǎng)預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)到800億美元。

五金制品的產(chǎn)品線豐富、產(chǎn)品生命周期長(zhǎng)、銷(xiāo)售季節(jié)性波動(dòng)小等優(yōu)勢(shì)，也注定了其更加適合線上銷(xiāo)售。在這樣的背景下，也有很多的五金大賣(mài)走出國(guó)門(mén)，去到海外電商市場(chǎng)大展拳腳。

舉例來(lái)說(shuō)，知名的中國(guó)工業(yè)品出海品牌VEVOR，去年9月便入駐了TikTok Shop美國(guó)站，其品類(lèi)覆蓋類(lèi)目廣闊，包含工業(yè)產(chǎn)品、家裝建材、機(jī)械工具、汽車(chē)與摩托車(chē)配件等。憑借社媒營(yíng)銷(xiāo)，其在TikTok上的銷(xiāo)量也很是不錯(cuò)。

VEVOR主頁(yè) 圖源：VEVOR

無(wú)論是什么品牌，在海外能夠站穩(wěn)腳跟都是有著自己的過(guò)人之處的。以林邵武為例，他針對(duì)不同的市場(chǎng)開(kāi)設(shè)了不同的店鋪，每個(gè)店主打的產(chǎn)品都不一樣，比如中東賣(mài)鉸鏈、軌道，北美做升降柜。

例如在美國(guó)，林紹武發(fā)現(xiàn)“智能升降柜”搜索數(shù)據(jù)趨勢(shì)很好，同時(shí)供應(yīng)商又不多，做了測(cè)試后果然一上架就開(kāi)始大量走樣品單，他說(shuō)，“這應(yīng)該會(huì)成為我明年的在北美店鋪的爆品”。

榮易家智能升降柜 圖源：廣東省家居建材商會(huì)

另外，隨著社媒平臺(tái)的流行，在TikTok、facebook等平臺(tái)上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，也能夠?yàn)槠放茙?lái)不錯(cuò)的知名度。每次嘗試使用一個(gè)新的平臺(tái)進(jìn)行拓客，都需要很長(zhǎng)時(shí)間的觀察才能做出判斷，現(xiàn)如今，其公司在新渠道獲得的客戶，已經(jīng)能夠占到整個(gè)外貿(mào)客戶增量的三成。

總的來(lái)說(shuō)，隨著跨境電商的不斷發(fā)展，賣(mài)家們有更多的機(jī)遇擺在面前，只要產(chǎn)品過(guò)硬、服務(wù)到位，即便不是傳統(tǒng)的熱門(mén)品類(lèi)，而是在所謂的冷門(mén)或小眾類(lèi)目，同樣有機(jī)會(huì)突出重圍。