一、月銷1.4萬單

隨著時間軸拉進(jìn)7月，北半球正逐漸迎來烈日炎炎的夏季。一生熱愛曬太陽的歐美人又開始享受頭頂大太陽、背靠沙灘椅的美好時光了。

最近，一款顏色亮眼、款式簡約的女式泳衣套裝就在TikTok Shop美區(qū)，掀起了新一輪的夏季購物熱潮。根據(jù)Echotik數(shù)據(jù)，這款泳衣大約在3個月前上架，并在最近一個月內(nèi)實(shí)現(xiàn)了銷量的爆發(fā)式增長，累計售出1.4萬單，與前兩月相比，銷量直接翻倍，成功沖進(jìn)該品類銷售榜前三。

亮色泳衣單月售出1.4萬單 圖源：Echotik

雖然該款泳衣單價較低，僅為9.63美元，但持續(xù)攀升的銷量依然為其創(chuàng)下了亮眼的銷售業(yè)績。僅過去30天內(nèi)，這款泳衣的銷售額就突破了17萬美元，累計總銷售額更是達(dá)到28.7萬美元。

從選品來看，這款泳衣色彩豐富、顏色亮眼、款式修身簡約，既滿足了消費(fèi)者對泳衣產(chǎn)品的實(shí)用需求，又兼具時尚美觀，加之僅9美元左右的售價，很快便捕獲了一眾消費(fèi)者的芳心，成為這個夏季不可或缺的爆款單品。

在營銷策略上，這款泳衣的銷售額增長主要依靠達(dá)人帶貨。這些達(dá)人多居尾部，粉絲量從幾千到幾萬不等。值得注意的是，在實(shí)現(xiàn)有效GMV的帶貨視頻中，付費(fèi)流量視頻的占比也較為突出，帶貨GMV前十的視頻中，有五個都采用了付費(fèi)推廣策略，進(jìn)一步加速了銷量的增長勢頭。

付費(fèi)流量占比較高 圖源：Echotik

二、夏日經(jīng)濟(jì)拉動消費(fèi)增長

亮色泳衣的熱銷僅僅是夏季購物浪潮中的一朵小浪花，隨著氣溫的持續(xù)攀升，“夏日經(jīng)濟(jì)”正逐漸成為拉動消費(fèi)增長的新動力。

據(jù)TikTok Shop統(tǒng)計，今年夏季，平臺泳裝迎來銷量的爆發(fā)式增長，其中運(yùn)動內(nèi)衣、罩衫以及連體泳衣均實(shí)現(xiàn)了驚人的環(huán)比增長，尤其是亮色系泳裝，在全托管市場內(nèi)更是實(shí)現(xiàn)了742%的飛躍式增長。而在剛剛結(jié)束的夏季大促中，女式連體泳衣也表現(xiàn)突出，成功躋身平臺爆款商品前十。

女式連體泳衣上榜TikTok Shop爆款商品前十 圖源：TikTok Shop跨境電商

當(dāng)然，不只是泳衣，炎炎夏日的來襲也帶動了充電泳池、移動風(fēng)扇、降溫毯、涼鞋、短褲、制冰機(jī)等一系列夏季限定單品的銷售增長。

根據(jù)Tabcut數(shù)據(jù)，在7月1日至7月7日期間，一款集移動電源與手電筒功能于一身的多功能便攜式風(fēng)扇，上榜手機(jī)數(shù)碼品類的銷售榜首。僅一周內(nèi)，該款多功能風(fēng)扇的銷量就達(dá)到了2.53萬，直接促成銷售額約45.8萬美元。

而在居家用品領(lǐng)域，主打吸濕排汗與冷感效果的夏季降溫毯同樣表現(xiàn)亮眼。僅7月1日至7月7日期間，該款單品的單日最高銷量就達(dá)到了4300件，成功位居該品類熱銷品GMV首位。

TikTok熱銷夏季降溫毯 圖源：TikTok

可以說，隨著夏季的正式到來，市場消費(fèi)活力正不斷被激發(fā)。在此形勢下，主攻季節(jié)性商品的賣家更需時刻關(guān)注市場動向，找準(zhǔn)消費(fèi)者需求，乘勢而上打造爆款，為整體業(yè)務(wù)增長注入強(qiáng)勁活力。

不過，值得注意的是，季節(jié)限定性商品雖然能實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的爆發(fā)式增長，但這種季節(jié)限定的特點(diǎn)往往對賣家的供應(yīng)鏈管理能力要求較高。對于有意打造季節(jié)性爆品的賣家而言，精準(zhǔn)把握市場走向，合理控制庫存規(guī)模，避免盲目囤貨導(dǎo)致的庫存積壓風(fēng)險，將是決定賣家能否在季節(jié)性銷售浪潮中，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)飛躍的關(guān)鍵所在。