1.抓夾暢銷海外

都說時(shí)尚就是一個(gè)圈，很多年前流行的東西，在一段時(shí)間后或許會以一種新的方式再次回到大眾的視野中，例如頭發(fā)抓夾。回憶起來，小時(shí)候流行的頭發(fā)抓夾大多是顏色較暗，款式和顏色都有濃濃的復(fù)古氣質(zhì)，但隨著越來越多的款式、色彩的新產(chǎn)品出現(xiàn)，抓夾也開始大范圍收到年輕人的喜愛。

2017年，做了6年傳統(tǒng)外貿(mào)生意的馮俊峰，開始做起了跨境電商，經(jīng)過幾年時(shí)間，現(xiàn)如今已然成為了發(fā)飾賽道里的TOP1商家，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、日本等地。去年，該賣家還自建發(fā)工廠、組建團(tuán)隊(duì)，推出了一個(gè)名為Urrykid的品牌。

Urrykid主頁 圖源：Urrykid

說起為什么會選擇發(fā)飾這個(gè)賽道，其實(shí)很簡單，該賣家表示其做生意有一條“樸素“的原則：要做利潤空間大的。不僅要做利潤空間大的，還要做精品：“要做就做精品，定制款，像市場上賣幾毛錢的發(fā)飾我壓根不碰。”

從發(fā)飾的屬性來看，體積小、重量輕，因此發(fā)貨成本并不高，其次這一商品的主要消費(fèi)群體是女性，女性的購買力毋庸置疑，是很適合入局的一大賽道。

說干就干，從產(chǎn)品圖片、到店鋪詳情頁，到運(yùn)營、到客服，該賣家自己一個(gè)人操盤。據(jù)該賣家表示，自己的第一單生意只有100美元，來自一個(gè)丹麥的客戶，定了一批印上店鋪logo的黑色小抓夾，而現(xiàn)如今這個(gè)客戶一個(gè)訂單已經(jīng)能達(dá)到上千美元。

另外，在上一年該賣家還招聘設(shè)計(jì)師創(chuàng)建了自有品牌——Urrykid。正如他說的那樣，“幾乎所有商家都有一個(gè)品牌夢”，為了推廣品牌，在包裝盒、袋子、卡紙等小細(xì)節(jié)上都傾注了大量的心血。

自有品牌Urrykid 圖源：天眼查

2.發(fā)飾品類大爆發(fā)

實(shí)際上，有關(guān)注的賣家應(yīng)該清楚，抓夾并不是最近才開始在海外暢銷起來的，早在2021年，抓夾在海外就已經(jīng)收到了很多消費(fèi)者的歡迎，十分爆火。甚至于，亞馬遜還專門分了個(gè)類目“Hair Claws”，暢銷的產(chǎn)品一個(gè)月售出幾千上萬也并不困難。

Hair Claws 圖源：亞馬遜

再加上各種社交平臺的火熱，很多消費(fèi)者會在各種熱門時(shí)尚發(fā)型社媒帖子中，展現(xiàn)出自己的發(fā)飾，社媒持續(xù)種草提升了消費(fèi)者關(guān)注度上漲，再加上發(fā)飾價(jià)格相對更低，是屬于所有人都能消費(fèi)得起的商品，這也進(jìn)一步推動(dòng)了發(fā)飾產(chǎn)品的銷量增長。

雖然商品很暢銷，但在銷售過程中也會遇到一些阻礙。就像是發(fā)飾更新?lián)Q代的速度很快，這便決定了兩點(diǎn)，一是消費(fèi)者購買頻率較高，有更多的銷售機(jī)會，另一方面也意味著，如果賣家的上新速度過慢，就容易被淘汰過時(shí)。

款式多樣的抓夾 圖源：Urrykid

另外，也有很多人會忽視抓夾這樣的小商品的版權(quán)問題，就像馮俊峰說的那樣，“網(wǎng)上抄襲很嚴(yán)重，有時(shí)候我們設(shè)計(jì)出的一款產(chǎn)品火了，馬上就有人抄襲了……有一次好不容易做出一款爆品，沒幾天我們的設(shè)計(jì)就被同行照搬了?！?/p>

值得注意的是，商品雖小，也要注意避免侵權(quán)問題，在幾年之前就有類似的例子真實(shí)的發(fā)生過。彼時(shí)抓夾商品在海外已經(jīng)十分火熱了，但很多賣家卻突然被告了，理由是外觀侵權(quán)，據(jù)悉，投訴方此前已經(jīng)申請了商品的外觀設(shè)計(jì)專利。

外觀專利信息 圖源：美國專利局

總的來說，做生意在看到機(jī)會的同時(shí)，也要注意風(fēng)險(xiǎn)，產(chǎn)品暢銷固然是好事，但一旦涉及版權(quán)等問題，賣家可能會有巨大的損失。