有志者事竟成。

1、東方甄選首次參與國(guó)際論壇，主播們太爭(zhēng)氣

俞敏洪這次干了一件大事。

近日，由國(guó)家國(guó)際發(fā)展合作署舉辦的全球貢獻(xiàn)發(fā)展行動(dòng)論壇在北京舉行，其配套活動(dòng)全球發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)直播訪談會(huì)，在7月12日走進(jìn)了東方甄選的直播間。

圖源：央視新聞

多名外國(guó)高級(jí)代表做客東方甄選直播間，并向中國(guó)網(wǎng)友推薦了本國(guó)的特色產(chǎn)品、美味佳肴、旅游勝地等，還接受了東方甄選主播的雙語訪談。

這次，東方甄選派出了yoyo、蓓蓓、七七、敬文、馮馮、樂樂這幾個(gè)主播。這幾個(gè)主播英文出眾，表現(xiàn)穩(wěn)重，和各國(guó)代表進(jìn)行了友好的交談。

圖源：東方甄選

其中，主播YOYO全程用英文和巴布亞新幾內(nèi)亞高官進(jìn)行了一場(chǎng)友好訪談。兩人的交流非常地流暢，講述了兩國(guó)的情誼。YOYO的表現(xiàn)，也獲得了網(wǎng)友的好評(píng)。

這場(chǎng)直播，展現(xiàn)了東方甄選主播的文化素養(yǎng)，也發(fā)揮了他們的專業(yè)優(yōu)勢(shì)。這似乎也是對(duì)此前主播吆喝式賣貨時(shí)，網(wǎng)友質(zhì)疑東方甄選風(fēng)格大變的反擊，證明東方甄選的文化底子還在。

東方甄選首次參與國(guó)際論壇的大動(dòng)作，在國(guó)內(nèi)直播間中也是個(gè)例。畢竟，國(guó)內(nèi)幾乎沒有直播間可以完成這樣的雙語直播，這是東方甄選的優(yōu)勢(shì)所在。

本場(chǎng)直播，東方甄選的直播間點(diǎn)贊超1.1億次，觀看網(wǎng)友超3000萬人次，賬號(hào)粉絲也重新短暫地突破3000萬。

這場(chǎng)具有國(guó)際意義性質(zhì)的直播，對(duì)東方甄選來說很重要。一方面掃清了前陣子負(fù)面輿論帶來的陰霾，給東方甄選帶來正面的消息；另一方面，這和東方甄選出海計(jì)劃的動(dòng)作相一致，可以讓東方甄選在國(guó)際上露臉，為出海鋪路。    

早在2022年6月，東方甄選就開始布局出海業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)，新東方發(fā)布了TikTok主播的招聘信息，該職位要求有一定外語口語基礎(chǔ)、有較好的控場(chǎng)能力和敏捷的應(yīng)變能力。

同時(shí)，據(jù)界面新聞2022年7月報(bào)道，不少離職或解聘的新東方教職員工收到邀請(qǐng)，主要為招聘Tiktok直播。

2023年年初，東方甄選的母公司“北京新東方迅程網(wǎng)絡(luò)科技有限公司”就已經(jīng)申請(qǐng)注冊(cè)多枚“EAST BUY”商標(biāo)，其中涉及方便食品、網(wǎng)站服務(wù)、科學(xué)儀器等。

2024年，東方甄選明顯加快了出海的步伐。不久前，東方甄選啟動(dòng)了關(guān)于TikTok相關(guān)崗位的招聘，官網(wǎng)顯示，招聘崗位包括東方甄選TikTok海外店鋪運(yùn)營(yíng)、東方甄選內(nèi)容運(yùn)營(yíng)經(jīng)理（TikTok）、東方甄選商務(wù)經(jīng)理（TikTok）等，甚至開出了高達(dá)4萬的月薪。

圖源：獵聘

種種動(dòng)作，都代表著東方甄選急需在海外闖出一片天。這大概和東方甄選近期遭遇的事件脫不了干系，東方甄選需要一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)來為自身的發(fā)展帶來活力。

2、出海是解題思路也是機(jī)會(huì)

東方甄選處在陰霾下太久，是時(shí)候走出來了。

從小作文事件開始，東方甄選就一直掛在熱搜上，還幾乎是因?yàn)樨?fù)面事件。董宇輝的出走給東方甄選造成的損失已成定局，東方甄選無法再依賴大主播的流量。

在失去一位頭部主播的狀況下，東方甄選的主播接連出事。不管是在直播間大喊“321，上鏈接”、吐槽公司管理的頓頓，還是脫口而出“山河破碎”的明明，亦或是吐槽貴州蜘蛛的YOYO，都讓東方甄選的知識(shí)型直播備受爭(zhēng)議，主播的能力也受到了質(zhì)疑。

就連俞敏洪的一句“東方甄選搞得亂七八糟”，都讓東方甄選卷入了負(fù)面輿論的漩渦中。與之帶來是，東方甄選的股價(jià)一跌再跌。

這樣的多重打擊，讓東方甄選掉隊(duì)了。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，618大促抖音達(dá)人帶貨榜單（5月24日-6月18日）的前三分別為廣東夫婦、賈乃亮和與輝同行，東方甄選則排在了第十一位。掉出抖音直播帶貨榜前十，這對(duì)于東方甄選來說是無法忽視的危機(jī)。

圖源：蟬媽媽

現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)的電商直播已經(jīng)進(jìn)入了白熱化階段。根據(jù)電數(shù)寶提供的數(shù)據(jù)，2023年上半年國(guó)內(nèi)直播間商交易規(guī)模約為19916億元，預(yù)計(jì)全年交易規(guī)模達(dá)到45657億元，同比增長(zhǎng)30.44%。

相比于前兩年83.77%和48.21%的增速，市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭已經(jīng)放緩。面對(duì)飽和的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，東方甄選本身就處在不利的位置，更需要去挖掘海外市場(chǎng)為自己尋求新的增量。因此，東方甄選選擇了TikTok。

TikTok作為全球流行的社交媒體平臺(tái)，擁有龐大的用戶基數(shù)和強(qiáng)大的社交屬性。其電商板塊不僅覆蓋了泰國(guó)、越南、馬來西亞等東南亞地區(qū)，還有很多的歐美國(guó)家，為電商業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了廣闊的空間。

這次有關(guān)國(guó)際論壇的直播，倒像是東方甄選悄悄憋了一個(gè)大招，想要強(qiáng)勢(shì)回歸，給大眾帶來希望，也給自己一點(diǎn)信心。

這次直播，也展現(xiàn)了東方甄選主播的實(shí)力，以及雙語直播在直播行業(yè)中的稀缺性。東方甄選的前身新東方本就是英語教育機(jī)構(gòu)，主播們的英語水平是毋庸置疑的。

東方甄選的出海直播，本身就具備人才優(yōu)勢(shì)。克服了語言障礙這一大關(guān)，也能更好地發(fā)揮主播的個(gè)人優(yōu)勢(shì)，也算是某種程度上的專業(yè)對(duì)口，這是其他直播機(jī)構(gòu)所不具備的。

此外，東方甄選的自營(yíng)品牌經(jīng)過這幾年的發(fā)展，已經(jīng)取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)。東方甄選此前發(fā)布的2024財(cái)年半年報(bào)顯示，2023年6月1日至11月30日，東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品總營(yíng)收為19億元。    

東方甄選產(chǎn)品發(fā)言人也表示，2023年12月-2024年5月，東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品GMV超36億元同比增長(zhǎng)108%，環(huán)比增長(zhǎng)74%。

圖源：東方甄選官方號(hào)

成績(jī)的背后，是東方甄選供應(yīng)鏈的不斷完善，這為出海計(jì)劃提供了有力的供應(yīng)鏈支持。自營(yíng)品牌能夠更好地掌控物流環(huán)節(jié)，確保能夠及時(shí)、準(zhǔn)確地送達(dá)海外消費(fèi)者的手中。

東方甄選在國(guó)內(nèi)已經(jīng)積累較高的品牌認(rèn)知度和用戶信任度，產(chǎn)品的品質(zhì)也是穩(wěn)定可靠的，這種品牌優(yōu)勢(shì)能為東方甄選在外海市場(chǎng)樹立正面的形象，提升其在海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

可以看出，東方甄選在出海方面是有優(yōu)勢(shì)所在的。如果能夠成功出海，將為其開辟一個(gè)新的市場(chǎng)，帶來新的增長(zhǎng)曲線。

3、慢一步的東方甄選，出海還來得及嗎

相比于其他直播機(jī)構(gòu)的出海行動(dòng)，東方甄選確實(shí)是慢了一步。

快手一哥辛巴在2023年就啟動(dòng)了國(guó)際出海計(jì)劃，第一站就登錄了泰國(guó)。辛選官方數(shù)據(jù)顯示，首場(chǎng)直播辛巴及團(tuán)隊(duì)上架了水果、護(hù)膚品、乳膠枕等幾十款，全場(chǎng)帶貨總銷售額破8.3億，總訂單量超678萬單。

這一次試水，給了辛巴希望，他本人也表示，未來辛選還將開啟日本、新加坡、馬來西亞等地的專場(chǎng)直播帶貨。

小楊哥也不甘落后，今年年初開始全力發(fā)展海外業(yè)務(wù)，小楊哥的第一站是新加坡。

三只羊網(wǎng)絡(luò)與新加坡本地達(dá)人@shop with sasax合作進(jìn)行了首場(chǎng)帶貨直播，賣的大部分是中國(guó)本土品牌產(chǎn)品。這場(chǎng)直播一舉創(chuàng)下了TikTok電商板塊在新加坡地區(qū)的新紀(jì)錄，直播間同時(shí)登頂新加坡本地榜第一。

圖源：視頻號(hào)   

3月份，三只羊抖音賬號(hào)TikTok事業(yè)部發(fā)文表示出海第三站籌備中。5月份，三只羊旗下帶貨達(dá)人嘴哥、老K還奔赴泰國(guó)舉辦了一場(chǎng)溯源直播。小楊哥的出海動(dòng)作是非常迅速的，現(xiàn)在也還在布局下一站，有望在海外大撈一筆。

此外，謙尋文化、無憂傳媒、遙望科技、彥祖?zhèn)髅?、白兔視頻等一眾頭部服務(wù)商均已布局海外市場(chǎng)，選擇的也是Tik Tok這一平臺(tái)。

作為后入場(chǎng)的東方甄選，面對(duì)的不僅是國(guó)際品牌的壓力，還有來自辛巴、小楊哥這些本土品牌的競(jìng)爭(zhēng)。

在雙重的競(jìng)爭(zhēng)壓力下，東方甄選需要發(fā)揮好自身的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，也可以踩在前人的肩膀上汲取經(jīng)驗(yàn)，為真正的出海做好充足的準(zhǔn)備。

東方甄選的出海還處在準(zhǔn)備階段，還沒有真正地實(shí)踐，也沒有真正取得成績(jī)。不知道東方甄選是否會(huì)以這次的國(guó)際論壇直播為契機(jī)，加緊出海的動(dòng)作，在海外大干一場(chǎng)。

出海確實(shí)有發(fā)展的機(jī)遇，但是面對(duì)一個(gè)和國(guó)內(nèi)截然不同的市場(chǎng)，也會(huì)面臨著許多的挑戰(zhàn)。不管是消費(fèi)者需求的變化還是當(dāng)時(shí)政策的不同，都需要去適應(yīng)和克服。

東方甄選的出海之路，還需要好好地規(guī)劃。