一年賣出417萬單，浙江大賣狂攬7億營收

1.跨境大賣贏麻了

近幾年，“不出海，就出局”的觀念深入人心，越來越多的賣家也不再僅限于國內(nèi)市場，而是將目光放到了海外市場。在這個過程中，也有一些大賣已經(jīng)獲得了成功的喜悅。

2005年11月，普萊得公司在浙江成立了，通過ODM與自營品牌OBM相結(jié)合的模式，成功做成了亞馬遜、沃爾瑪?shù)瓤缇称脚_的頭部賣家。在過去一年，該公司賣出417萬電動工具，營業(yè)收入超過7億元。

過去一年營收7億 圖源：百度股市通

詳細(xì)來看，浙江普萊得公司主營的就是電動工具，包括研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)和銷售等多個環(huán)節(jié)，產(chǎn)品種類也十分豐富，有6大產(chǎn)品系列、300多個規(guī)格型號，這些產(chǎn)品可以精準(zhǔn)適用于家庭裝修、工業(yè)制造、建筑施工、園林維護(hù)等多個領(lǐng)域。

2023年5月30日，浙江普萊得電器股份有限公司正式在創(chuàng)業(yè)板上市，上市首日股票便大漲超過30%，實力相當(dāng)強(qiáng)勁。

2023年成功IPO上市 圖源：天眼查

從營收情況來看，在2019年至2022年，普萊得公司營業(yè)收入分別為2.95億元、3.92億元，6.73億元、7.04億元，在19年至21年間，年復(fù)合增長高達(dá)51.05%，營收規(guī)模增速也是處于行業(yè)前列的。

在業(yè)務(wù)上，除了為Stanley Black&Decker(史丹利·百得)、BOSCH(博世)、Makita(牧田)等工具品牌和垂直零售商供貨外，自有品牌也沒有落下——其NEU MASTER、 “PRULDE”、“BATAVIA”等多個自營品牌，在海外也賣的不錯，受到了很多消費(fèi)者的喜愛。

NEU MASTER主頁 圖源：NEU MASTER

2.成功之道

眾所周知，無論是在銷售額還是企業(yè)發(fā)展上，成功都是有方法可循的，對普萊得公司而言亦是如此。通過分析其的幾大原因，也能為跨境賣家提供一些出海的思路和方法論。

首先來看，普萊得公司的賽道就相當(dāng)正確，近幾年來全球電動工具發(fā)展十分迅猛。有數(shù)據(jù)顯示，2022年全球電動工具市場規(guī)模價值為373億美元，在2022年至2032年，市場復(fù)合年增長率為6.51%，預(yù)計到2032年全球電動工具市場規(guī)模將達(dá)到657.9億美元。

全球電動工具市場規(guī)模上漲 圖源：sphericalinsights

其次，都說“獨(dú)木難成林”，做產(chǎn)品也是同樣的道理。為了滿足更多消費(fèi)者的需求，普萊得公司不斷完善自己的產(chǎn)品矩陣組合，讓自己的產(chǎn)品可以滿足更多的場景。

再者就是持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品，增強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新。據(jù)悉，普萊得為了讓管理層、研發(fā)團(tuán)隊和核心技術(shù)人員團(tuán)隊不同類型的人才成為自己的核心競爭力之一，通過自主培養(yǎng)和外部引進(jìn)的方式，培育了一大批優(yōu)秀的管理和技術(shù)人。在2020年至2022年，研發(fā)投入分別為1445.03萬元、2301.85萬元和2376.44萬元，可以說在這方面是相當(dāng)舍得了。

另外，隨著社媒平臺在海外逐漸盛行，品牌也要跟上腳步進(jìn)行布局。舉例來說，NEU MASTER就在海外主流社交媒體渠道布局了一些測評類的視頻，通過這樣的渠道，向消費(fèi)者展示產(chǎn)品，提高品牌的知名度和影響力，同時也提供購買鏈接來提升產(chǎn)品的銷量。

NEU MASTER測評視頻 圖源：YouTube

總的來說，海外市場還有很大的發(fā)揮空間，想要尋找更多生意機(jī)會的賣家，不妨考慮一下。值得注意的是，想要在海外市場取得不錯的成績，還是要根據(jù)目標(biāo)市場的需求出發(fā)，打造更強(qiáng)大的產(chǎn)品矩陣，找到更適合產(chǎn)品推廣的思路。