電競市場長出搖錢樹，科技大賣靠裝備一年狂攬25億

一、海外營收7億

隨著電子競技正式成為亞運會的比賽項目，電競在全球范圍內(nèi)的熱度持續(xù)走高，電競裝備市場也因此成為眾多科技企業(yè)競相角逐的新藍海。在這一趨勢的引領(lǐng)下，雷神科技以其敏銳的市場洞察力和卓越的產(chǎn)品創(chuàng)新能力，在電競出海領(lǐng)域搶占先機。

根據(jù)2023年財報數(shù)據(jù)，雷神科技全年實現(xiàn)營收25.55億元，同比增長5.8%。其中，境外主營業(yè)務(wù)收入實現(xiàn)了顯著飛躍，達到7.3億元，同比增長51.21%，三年復(fù)合增長率更是達到了驚人的142.23%，再度創(chuàng)下歷史新高。

雷神科技2023年海外營收7.3億元 圖源：q.stock.sohu 

雷神科技創(chuàng)立于2013年，是孵化于海爾集團“人單合一”模式下的創(chuàng)客公司，三位創(chuàng)始人也都出身于海爾。正是得益于曾在一線工作的實戰(zhàn)經(jīng)歷，三位創(chuàng)始人從一開始就把產(chǎn)品研發(fā)的方向聚焦在解決用戶痛點上。這樣的初心，促使雷神科技很快便成功推出了第一代游戲筆記本，并在上市僅21分鐘內(nèi)售罄3000臺。此后迭代開發(fā)的911系列產(chǎn)品更是創(chuàng)造了3000臺10秒售罄的成績。

在國內(nèi)市場站穩(wěn)腳跟后，雷神科技便開始著眼于海外市場的業(yè)務(wù)拓展，并于2020年開始“走出國門”。面對海外市場復(fù)雜多樣的市場需求，雷神科技同樣延續(xù)其精準挖掘用戶痛點的品牌理念，將本土化作為其產(chǎn)品研發(fā)和市場推廣的核心理念。

針對普遍身材高大的歐洲用戶，雷神科技推出了使用手感和體驗感都更舒適的17英寸游戲本；面對偏重色彩搭配，喜歡潮酷風(fēng)格的東南亞和拉美地區(qū)用戶，雷神科技便在這些市場上主推擁有20種炫酷燈效的K500機械鍵盤。

雷神科技機械師K500鍵盤 圖源：Machenike 

在聚焦解決用戶痛點之外，雷神科技也致力于銷售渠道的向外拓展。不僅在AliExpress、Amazon、Lazada、Mecadolibre等跨境電商平臺上積極完善產(chǎn)品線，還積極與當(dāng)?shù)貙I(yè)的IT分銷商建立友好合作關(guān)系，構(gòu)建線上線下聯(lián)通的全渠道銷售網(wǎng)絡(luò)。目前，雷神科技已經(jīng)在歐洲、東南亞、拉丁美洲等多個地區(qū)實現(xiàn)了本土化運營，并取得了顯著的市場拓展成果。

二、中國電競品牌加速出海步伐

本土化運營固然是雷神科技取得成功的關(guān)鍵策略之一，但電競裝備市場的蓬勃發(fā)展及其消費者熱情的高漲，同樣是托舉雷神科技領(lǐng)跑電競裝備賽道的重要力量。

根據(jù)Statista數(shù)據(jù)，2024年全球電競裝備市場將達到341億美元，并在接下來的五年間，以年均2.38%的穩(wěn)定速率持續(xù)增長。其中，游戲主機作為游戲裝備市場的中流砥柱，預(yù)計2024年其市場規(guī)模將增長至241億美元。

2024年全球電競裝備市場將達到341億美元 圖源：Statista 

在這樣一個充滿機遇與活力的藍海中，不僅是雷神科技，電競裝備市場需求的持續(xù)攀升也激勵著眾多深耕細分領(lǐng)域的出海品牌奮力前行。

以國產(chǎn)鍵盤新秀Akko為例，其出海品牌歷程自2021年才開始。盡管起步較晚，但Akko后發(fā)勁頭十足，在短短半年的時間內(nèi)就創(chuàng)造了140萬美元的海外銷售額。截至目前，Akko的產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋了意大利、德國、法國、美國等30多個國家和地區(qū)，并積極籌備進軍中東、拉美等新興市場，持續(xù)拓展其全球化的商業(yè)布局。

Akko鍵盤出海半年創(chuàng)造140萬美元業(yè)績 圖源：亞馬遜全球開店 

展望未來，隨著電競產(chǎn)業(yè)在各大國際賽事中的影響力日益增強，消費者對電競裝備的熱情還將持續(xù)高漲。在此背景下，更多像Akko、雷神科技這樣的品牌將不斷涌現(xiàn)。對于深耕這一領(lǐng)域的跨境賣家而言，精準把握用戶需求，緊抓市場流量紅利，將是其實現(xiàn)業(yè)務(wù)飛躍與成功的制勝法寶。