商品定價(jià)權(quán)受限，F(xiàn)lipkart賣(mài)家欲哭無(wú)淚

1.限制定價(jià)

喪失對(duì)自己產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)，無(wú)疑是一件格外令賣(mài)家憂心的事。

近日，據(jù)媒體報(bào)道，自從今年5月中旬印度電商巨頭Flipkart調(diào)整傭金費(fèi)率以來(lái)，不少賣(mài)家還未能適應(yīng)新的費(fèi)率，就突然發(fā)現(xiàn)平臺(tái)鎖定了產(chǎn)品的售價(jià)，導(dǎo)致自己不能更改產(chǎn)品價(jià)格。

Flipkart禁止賣(mài)家更改商品價(jià)格 圖源：money control

這對(duì)各個(gè)品類賣(mài)家的銷售工作都造成了一定的消極影響。一位售賣(mài)銅器的賣(mài)家表示，由于過(guò)去幾個(gè)月金屬原材料價(jià)格增長(zhǎng)了15-20%，他的銷售成本大幅上漲，因此決定將單品的售價(jià)從499盧比上調(diào)到599盧比。然而Flipkart不允許他改價(jià)，他的負(fù)擔(dān)沒(méi)有辦法轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，為了不虧本，他只能在平臺(tái)上宣布缺貨。

而一些服裝賣(mài)家則表示，低價(jià)服裝品類受到的沖擊尤其巨大。據(jù)了解，低價(jià)服裝品類的實(shí)際傭金費(fèi)率是比較高的，利潤(rùn)率也就低很多，因此賣(mài)家必須要及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)向調(diào)整自己的庫(kù)存和售價(jià)。而平臺(tái)限制他們的改價(jià)權(quán)，實(shí)際上會(huì)導(dǎo)致他們喪失應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的主動(dòng)權(quán)。

賣(mài)家銷售遇到挑戰(zhàn) 圖源：money control

還有賣(mài)家指出，限制定價(jià)權(quán)對(duì)小賣(mài)家造成的傷害會(huì)更大一些。因?yàn)榇筚u(mài)家控制成本和售價(jià)相對(duì)輕松一些，而小賣(mài)家對(duì)抗風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)力則要差很多。

2.低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)

不過(guò)值得慶幸的是，盡管這一事件對(duì)不少賣(mài)家造成了消極影響，但Flipkart很快就給出了回應(yīng)和解決方案。

據(jù)Flipkart官方稱，平臺(tái)始終堅(jiān)持遵守相關(guān)法規(guī)，不會(huì)干涉賣(mài)家對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)。同時(shí)，F(xiàn)lipkart也與許多賣(mài)家取得了聯(lián)系，并做出承諾：允許賣(mài)家時(shí)隔約40天后再次調(diào)整商品售價(jià)。

Flipkart允許賣(mài)家更改商品價(jià)格 圖源：money control

事實(shí)上，有從業(yè)者分析，F(xiàn)lipkart此前限制賣(mài)家定價(jià)權(quán)的舉動(dòng)，可能是為了讓賣(mài)家將傭金費(fèi)率降低的好處轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者。據(jù)悉，今年5月中旬，F(xiàn)lipkart對(duì)傭金費(fèi)率的結(jié)構(gòu)做出了大調(diào)整，將固定費(fèi)用、傭金、收款和運(yùn)費(fèi)這四個(gè)部分的傭金簡(jiǎn)化到只剩固定費(fèi)用和傭金這兩個(gè)部分。與此同時(shí)，F(xiàn)lipkart還宣布，對(duì)于所有重量低于500克的商品，平臺(tái)將不會(huì)收取物流附加費(fèi)。

客觀來(lái)看，F(xiàn)lipkart的降傭能夠降低賣(mài)家的銷售成本，對(duì)于賣(mài)家而言確實(shí)是個(gè)利好。站在平臺(tái)的角度，希望賣(mài)家盡可能將售價(jià)控制在一個(gè)較低的水平以吸引更多消費(fèi)者下單，從而提高平臺(tái)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，也就是情有可原的了。

其實(shí)當(dāng)今印度市場(chǎng)，各大電商平臺(tái)之間的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的。不僅Flipkart在想方設(shè)法降價(jià)，巨頭亞馬遜也在發(fā)力下沉市場(chǎng)。今年4月，亞馬遜在印度推出了一個(gè)名為“Bazaar”的在線商店，專門(mén)售賣(mài)價(jià)格低廉的白牌快時(shí)尚商品，其商品售價(jià)普遍低于600盧比（約合52.24人民幣），以便吸引廣大的低收入消費(fèi)者群體。

亞馬遜推出低價(jià)在線商店 圖源：The Hindu Business Line

對(duì)于賣(mài)家而言，如果想要在印度市場(chǎng)開(kāi)展電商業(yè)務(wù)，那么低價(jià)也是可以考慮的一個(gè)方面。不管怎么說(shuō)，賣(mài)家應(yīng)當(dāng)跟進(jìn)市場(chǎng)需求，及時(shí)做出各種調(diào)整。