游戲廠商扎堆在直播間里賣貨

宇宙的盡頭是直播帶貨，球王梅西躲不掉，拿下4個LOL世界賽冠軍的Faker（李相赫）照樣也得入鄉(xiāng)隨俗。

“請多點贊，謝謝”“3，2，1，上鏈接”，F(xiàn)aker在直播間飆出這幾句帶貨的經(jīng)典話術(shù)引來許多網(wǎng)友的圍觀，觀眾數(shù)量更是直接突破了10萬+。

有網(wǎng)友稱，F(xiàn)aker正邁向其職業(yè)生涯的第五冠“銷冠”。還有網(wǎng)友稱，如果說第四冠是為了我的隊友，那么這第五冠就是為了直播間的家人們！大家準(zhǔn)備好321，上鏈接！

據(jù)了解，這是游戲廠商英雄聯(lián)盟6月23日在抖音舉辦的帶貨直播活動，由Faker親自坐鎮(zhèn)，為他的新名人堂皮膚進行推廣。

當(dāng)然，網(wǎng)友們也是很樂意為愛好買單。在直播結(jié)束時，銷售額已突破驚人的1700萬元大關(guān)。

在直播中，一款定價為6元的皮膚禮包累計售出高達94.1萬單，銷售額為564.6萬元；Faker的“簽名版聯(lián)盟不朽 阿貍禮包”累計銷售額高達約379萬元。

達多多數(shù)據(jù)顯示，6月23日當(dāng)天，該場帶貨直播的GMV達到了1000萬-2500萬元，成為當(dāng)天抖音直播帶貨榜的第一。

除了英雄聯(lián)盟，還有其他游戲廠商開始涌入直播間帶貨。就在6月22日，穿越火線也在快手平臺開啟直播帶貨活動，同樣邀請了馬哲、嗨氏與火線妹等知名游戲主播帶貨。

根據(jù)最終數(shù)據(jù)顯示，直播間內(nèi)觀看人數(shù)超過了1200萬，帶來的總曝光量高達7200萬，30分鐘銷售額突破1000萬元，3小時訂單量突破了60萬單。

同時，這場直播帶貨全網(wǎng)話題曝光量超1億次，相關(guān)話題兩度登上快手熱榜。

在這個存量時代，所有行業(yè)幾乎都能在抖音上重做一遍，如今的頭部帶貨公司東方甄選就是一個很好的例子，如今的帶貨直播間也成為了游戲廠商們的必爭之地。

當(dāng)然，在短視頻平臺，游戲廠商們過得也是挺滋潤的。據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，僅抖音有37家游戲廠商開啟直播帶貨。

據(jù)新播場統(tǒng)計的5月游戲廠商帶貨的數(shù)據(jù)顯示，《永劫無間》和《無畏契約》，一個月帶貨GMV為1000萬-2500萬；而排名第三的《蛋仔派對》GMV為100萬-250萬。

據(jù)了解，《永劫無間》早在2022年雙十一期間就嘗試直播帶貨，主要是售賣皮膚外觀和動作特效，做到了單場直播的銷售額突破百萬。

飛瓜數(shù)據(jù)顯示，《永劫無間》在2024年上半年共計開啟15場帶貨直播，累計直播銷售額超過1億元，場均銷售額在1000萬-2500萬，單場數(shù)據(jù)非常亮眼，抖音游戲直播帶貨月度榜單的五連冠。

另外，《蛋仔派對》官號2023年下半年共計開啟17場帶貨直播，累計直播銷售額為1000萬-2500萬。

目前來看，游戲廠商涌入直播間帶貨，一方面可以將直播間作為游戲的常態(tài)化宣傳，另一方面也為玩家提供了更多的互動和參與機會，他們可以在直播間與主播和其他玩家交流，分享游戲心得和建議。

不過，目前游戲廠商帶貨的選品還較為“局限”，主要是圍繞游戲本身衍生出來的產(chǎn)品。但后續(xù)還可以將選品專業(yè)化，延伸至日用品、食品飲料等通用類目，可以擴大受眾群體。需要注意的是，售后服務(wù)問題需要十分注重。

游戲主播也開始下場帶貨

當(dāng)然，不止游戲廠商在直播間帶貨，游戲主播也開啟了帶貨模式，還有一大批主播在短視頻平臺混的風(fēng)生水起。

據(jù)了解，去年8月，前“斗魚一哥”旭旭寶寶在抖音首播。數(shù)據(jù)顯示，該場直播總觀看人次達6011萬，平均在線人數(shù)為170.8萬。

而今年旭旭寶寶就開始直播帶貨了，公司帶貨直播間名為“馬猴潮選”。6月5日，旭旭寶寶現(xiàn)身直播間，人氣峰值達到20.3萬。

在帶貨的間隙，旭旭寶寶也開始跟粉絲互動玩梗，介紹完產(chǎn)品現(xiàn)場還來了一段才藝表演，旗下小主播也開始整活跳起舞來。

據(jù)了解，“馬猴潮選”在5月份就已經(jīng)試水帶貨，在5月開過6場試營業(yè)的直播，除了5月20日那一場正值520促銷活動，取得了100萬-250萬元的GMV，其他場次的直播GMV數(shù)據(jù)表現(xiàn)相對一般，最高也只是取得25萬-50萬元的GMV。

6月1日，“馬猴潮選”才開始營業(yè)并開啟了首場帶貨直播，總計GMV為1000萬-2500萬，直播銷售量為10萬-25萬，還登上了單日帶貨榜單第一名。

另外，還有一大批游戲主播正在涌入抖音。去年12月頭部游戲主播張大仙官宣入駐抖音，入駐當(dāng)日就迅速登頂抖音百強榜和人氣榜，獲得超10億點贊。整整不到19天的時間，該賬號粉絲已經(jīng)破5000w了。

前YY平臺大主播阿哲，6月21日在抖音開啟直播首秀，新抖數(shù)據(jù)顯示單場觀看人次超過千萬。一周之內(nèi)該賬號漲粉超103萬，位列周漲粉榜第一位。

目前來說，在抖音這個巨大的流量場中，不論是游戲廠商還是主播，都有可能找到新的增量。

平臺與游戲廠商的雙向奔赴

對于平臺來說，不管是游戲主播還是游戲廠商入駐都皆大歡喜，當(dāng)然，這也是一場雙向奔赴。

于平臺而言不僅能夠豐富平臺內(nèi)容生態(tài)，補足短板，還可以提升用戶的活躍度，以及對平臺的忠誠度。

今年，快手就跟多方游戲公司合作。4月20日，快手直播宣布穿越火線系列產(chǎn)品達成戰(zhàn)略合作，成為穿越火線系列電競官方指定短視頻合作平臺。

據(jù)悉，基于此次合作，快手直播將投入1000萬現(xiàn)金、2億資源，開啟“閃耀新星”計劃和“快火創(chuàng)作者”計劃。未來，雙方還將各自投入優(yōu)質(zhì)資源、攜手探索全新玩法，共同促進穿越火線內(nèi)容生態(tài)及快手游戲生態(tài)的繁榮發(fā)展。

6月21日，快手又宣布加入PEL和平精英職業(yè)聯(lián)賽。在2024年P(guān)EL春季賽期間，快手平臺上累計5000萬人收看賽事直播，賽事累計觀看次數(shù)1.2億；同時，有近5000名主播發(fā)布春季賽相關(guān)視頻，總播放次數(shù)超過6億。

今年1月，抖音宣布投入超50億元資源推動小游戲發(fā)展，其中包括達人補貼、立項扶持、運營補貼、廣告贈款等全方位的支持。

目前來說，游戲廠商們正在積極探索開啟直播帶貨，在這一領(lǐng)域還處于摸索階段。盡管銷量高的廠商數(shù)量較少，但我們相信隨著時間的推移，越來越多的游戲廠商將加入進來。

同時，游戲廠商需要結(jié)合自身的游戲特點和定位，深入挖掘，找到更適合自己的帶貨方式。