年銷超5億美金，美妝品牌突出重圍成北美第一

一、頭部美妝品牌

在競爭激烈的跨境電商美妝市場上，奔跑著不少蓄勢待發(fā)的黑馬，其中有一個品牌一路逆襲最終成為北美市場上的佼佼者，它就是以平價彩妝為核心競爭力的美妝品牌Elf。

Elf品牌誕生于2004年，創(chuàng)始人深受Zara、H&M等快時尚品牌啟發(fā)，決心將平價與時尚的理念帶入美妝行業(yè)。Elf從一開始就明確了其市場定位：主打價格低廉、品質(zhì)優(yōu)良的美妝產(chǎn)品，以滿足年輕消費(fèi)者的需求。如今的Elf早已搖身一變成為市場上的新寵兒，2023年拿下了5億美金的總銷售額，其網(wǎng)站訪問量在美國大眾化妝品網(wǎng)站中位居第一。

產(chǎn)品價格親民 圖源：elfcosmetics.com

同時，Elf也是最早一批繞過傳統(tǒng)線下零售模式，專注于在線銷售的美妝品牌之一。其實(shí)在創(chuàng)立初期，Elf面臨著巨大的市場挑戰(zhàn)，由于品牌知名度低、產(chǎn)品競爭力不足等原因，銷售業(yè)績一度低迷，甚至面臨關(guān)店的危機(jī)。

面對困境，Elf品牌沒有選擇放棄，而是積極尋求策略調(diào)整與轉(zhuǎn)型。一方面，Elf精簡了產(chǎn)品線，集中力量打造明星產(chǎn)品，并且還推出了多款口碑極佳的平價彩妝產(chǎn)品，如眼影盤、唇膏等。另一方面，Elf還積極參加各類美妝展會和活動，與消費(fèi)者面對面交流，提升品牌形象。

或許正是方方面面的努力讓Elf收獲了勝利果實(shí)，在2022年，Elf當(dāng)選美國Z世代最愛的美妝品牌，風(fēng)頭蓋過了美寶蓮、歐萊雅等一眾大牌，2023年，Elf風(fēng)頭依舊。

深受Z世代歡迎 圖源：Statista

二、美妝類目商機(jī)涌現(xiàn)

近年來，美妝市場的增長速度遠(yuǎn)超其他品類。無論是傳統(tǒng)實(shí)體店還是線上電商平臺，美妝產(chǎn)品都備受消費(fèi)者青睞。在跨境電商領(lǐng)域，美妝類目的市場需求同樣旺盛。

來自數(shù)據(jù)分析網(wǎng)站Mordor Intelligence統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，2024年，全球在線美妝產(chǎn)品市場規(guī)模為149.6億美元，到2029年這一數(shù)字或?qū)j升至224.6億美元，在這期間將以8.47%的復(fù)合年增長率保持高速增長。其中，亞太地區(qū)是發(fā)展最快的市場，北美地區(qū)仍然是全球最大市場。

在線美妝產(chǎn)品市場規(guī)模 圖源：Mordor Intelligence

在這樣的背景之下，自然少不了積極布局黃金賽道的跨境玩家。早在2023年，韓國電商巨頭Coupang就推出了專門為高端美容品牌打造的專區(qū)“Rocket Luxury”，消費(fèi)者可以在這個專區(qū)里購買到Coupang直購的雅詩蘭黛、MAC、Bobby Brown等國內(nèi)外美妝大牌產(chǎn)品。

Coupang推出Rocket Luxury 圖源：Coupang

此外，關(guān)于美妝品類的發(fā)展前景，從美妝品牌在資本市場上的表現(xiàn)也能窺見一二。日前，亞馬遜美妝類目又添了一名猛將，W7的所屬公司W(wǎng)arpaint London PLC再一次敲開資本市場大門，成功登陸美國OTCQX Best Market板塊。其實(shí)早在2016年，Warpaint就已經(jīng)邁出了其資本化的第一步，在倫敦證券交易所掛牌上市。

值得注意的是，隨著消費(fèi)者需求的不斷升級，個性化定制逐漸成為美妝市場的新趨勢。越來越多的消費(fèi)者開始注重產(chǎn)品的個性化和差異化，希望找到符合自己需求的美妝產(chǎn)品，這也給廣大跨境電商玩家提供了新的思路。