天貓U先“瘋狂試用日”——618品牌營(yíng)銷(xiāo)新打法！

在新消費(fèi)時(shí)代里，喜歡自己做主的“Z世代”逐漸成為了消費(fèi)主力軍，理性消費(fèi)當(dāng)?shù)?，重塑消費(fèi)流行趨勢(shì)。他們秉承“先試后買(mǎi)”理念，沖動(dòng)消費(fèi)高燒減退，理性購(gòu)物逐漸蔓延。

那么在“消費(fèi)促進(jìn)年”2024年，新消費(fèi)主義下層出不窮的新概念、新體驗(yàn)里，如何讓消費(fèi)者迅速感知？品牌又如何在電商領(lǐng)域穿越周期脫穎而出，觸達(dá)新客戶(hù)？天貓U先或許可以給出一個(gè)答案。

品牌降本增效，天貓U先再升級(jí)

天貓U先經(jīng)過(guò)近年來(lái)的品牌與生態(tài)發(fā)展，已經(jīng)成為年輕消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)試用裝、品牌新客運(yùn)營(yíng)的首選平臺(tái)。早在2017年，瞄準(zhǔn)小樣經(jīng)濟(jì)的天貓U先便成立落地，突破了傳統(tǒng)小樣營(yíng)銷(xiāo)的桎梏，構(gòu)建了一個(gè)完整的小樣營(yíng)銷(xiāo)體系。

今年天貓U先繼續(xù)升級(jí)，積極構(gòu)建幫助商家生意增長(zhǎng)的生態(tài)場(chǎng)域，從頻道派樣升級(jí)為全渠道派樣，于每月14日發(fā)起“瘋狂試用日”，并建設(shè)“入倉(cāng)派樣”的模式，大大降低品牌拉新物流成本。既給“省錢(qián)不降品位”的年輕人一次超強(qiáng)的消費(fèi)體驗(yàn)，又給品牌商家拉新提供一個(gè)“降本增效”的切實(shí)解決方案，提高了品牌拉新效率。在5月14日和6月14日的瘋狂試用日中，天貓U先更是在好物趨勢(shì)會(huì)場(chǎng)、瘋狂試用盒、明星專(zhuān)場(chǎng)直播等方面玩出了新花樣。

全網(wǎng)跨品類(lèi)試用，天貓U先引領(lǐng)試用模式新思路

順應(yīng)今年流行的消費(fèi)熱點(diǎn)——新中式等元素爆紅出圈，各大國(guó)貨品牌爭(zhēng)相發(fā)聲、“哈基米”帶動(dòng)寵物消費(fèi)異軍突起，美食與養(yǎng)生話(huà)題經(jīng)久不衰。5月14日期間，打開(kāi)手淘搜索“瘋狂試用日”進(jìn)入主題會(huì)場(chǎng)就可以看到，天貓U先上線八大趨勢(shì)好物試用，內(nèi)容涵蓋新中式養(yǎng)生、寵物療愈、精細(xì)化養(yǎng)娃等。

另外，在5月14日和6月14日期間，先后上線了“聽(tīng)勸變美盒”、““薄荷曼波”、“精致寶貝盒”、“嘎嘎長(zhǎng)肉盒”、“出行寶物盒”等，以瘋狂試用盒的形式為商家提供的定制派樣拉新方案。

（圖：部分瘋狂試用盒海報(bào)）

（圖：用戶(hù)活動(dòng)頁(yè)面）

例如在614推出的禮盒中，不僅有聯(lián)合寶潔打造的“出行寶物盒”，還有限定“拍拍夏天盒”，5.14元就能擁有當(dāng)妮留香珠、潘婷炮彈發(fā)膜、佳潔士鎖白漱口水等5件大牌小樣，一包即可搞定畢業(yè)季出行裝備。

此外，天貓U先創(chuàng)新性地結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)，組織優(yōu)質(zhì)供給，消費(fèi)者只需花5.14元就能一次性帶走歐萊雅、珀萊雅等眾多大牌小樣組合?！跋仍嚭筚I(mǎi)”可以實(shí)現(xiàn)高效拉新，背后是平臺(tái)“一站式營(yíng)銷(xiāo)解決方案”在發(fā)力。

值得一提的是，5月31日天貓U先瘋狂試用日聯(lián)合麥當(dāng)勞開(kāi)啟預(yù)售，定時(shí)搶賣(mài)到崩網(wǎng)的“對(duì)講機(jī)”玩具。還有香奈兒明星爆款洗卸套裝、農(nóng)夫山泉新品、肯德基新品皮蛋蛋撻等大牌新品都在天貓U先首發(fā)派樣，潮流玩具、周邊產(chǎn)品儼然成為當(dāng)下年輕消費(fèi)群體的“社交貨幣”，天貓U先助力更多品牌找到增加曝光度與傳播力的“流量密碼”。

U先直播，小樣直播撬動(dòng)大傳播

天貓U先聯(lián)合品牌開(kāi)展“瘋狂試用日”U先清倉(cāng)計(jì)劃，5月14日期間的天貓U先云庫(kù)直播，為消費(fèi)者帶來(lái)不同場(chǎng)景下更多新鮮體驗(yàn)，數(shù)千萬(wàn)蹲守在天貓U先平臺(tái)前等直播的年輕人，成為中國(guó)新消費(fèi)賽道的獨(dú)特風(fēng)景線。

在614期間，聯(lián)合天貓校園舉行畢業(yè)季主題活動(dòng)，更有明星楊迪空降天貓U先直播間，談花小錢(qián)過(guò)品質(zhì)生活、分享壓箱底爆改經(jīng)驗(yàn)，不間斷送圓夢(mèng)盲盒大禮包，相關(guān)話(huà)題一度登上微博熱搜，引發(fā)熱議，持續(xù)助力品牌618新品打爆，好貨爆發(fā)。

兩場(chǎng)直播短時(shí)間突破百萬(wàn)場(chǎng)觀，成交轉(zhuǎn)化率實(shí)現(xiàn)歷史新高。此舉成功占領(lǐng)消費(fèi)者心智，為品牌在重要節(jié)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)了可觀的拉新轉(zhuǎn)化，不僅是營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)也是成交場(chǎng)。

結(jié)語(yǔ)

天貓U先趣味玩法&福利垂直觸達(dá)受眾，引爆用戶(hù)的互動(dòng)與進(jìn)站參與熱情，實(shí)現(xiàn)了高轉(zhuǎn)化，進(jìn)一步打響每月14日瘋狂試用日品牌心智。

通過(guò)直播專(zhuān)場(chǎng)、盲盒互動(dòng)，內(nèi)容場(chǎng)加帶貨場(chǎng)雙向造勢(shì)以及站外熱門(mén)社群種草加持，充分滲透消費(fèi)者心智，為品牌帶來(lái)更多增量?jī)r(jià)值。從存量中找增量，成為推動(dòng)商家生意增長(zhǎng)的重要一環(huán)。

在未來(lái)，天貓U先也將繼續(xù)為商家和品牌提供更精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)策略和能力支持，量身打造“全渠道派樣解決方案”，讓新老品牌在產(chǎn)品力上更加聚焦，提升拉新效率，從而沉淀口碑，獲得生意增長(zhǎng)和更為長(zhǎng)久的生命力。