說到安克創(chuàng)新，想必大家并不陌生。近幾年該公司賺得盆滿缽滿的同時，背后的供應商也在悶聲發(fā)大財。

近日，知名音頻公司天鍵電聲股份有限公司（簡稱“天鍵電聲”）公布了2023年業(yè)績報告和2024年第一季度業(yè)績報告，兩份業(yè)績報告中的營收和凈利潤均實現(xiàn)了不錯的增長。

在2023年全年，公司實現(xiàn)營收17.56億元，同比增長55.98%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.36億元，同比增長達到103.58%；在今年第一季度，公司營收較去年第一季度增長52.21%，為4.14億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤增長111.24%，為4035萬元。

2023年業(yè)績報告 圖源：天鍵電聲

作為一家電聲產品制造商，天鍵電聲凈利潤能實現(xiàn)翻倍增長可以說是有幾把刷子。據了解，公司成立于1995年，近30年來專注研發(fā)、制造和銷售微型電聲元器件、消費類、工業(yè)和車載類電聲產品等，主營產品包括頭戴式耳機、TWS耳機、入耳式耳機等個各類耳機產品。

一般來說，主營產品往往是公司的最大利潤增長點，天鍵電聲也不例外。在2023年，公司共賣出1876.6萬個耳機產品，收獲了約16億的銷售額，占公司總銷售額的93.77%?；仡欉^去的成績，耳機也一直都是天鍵電聲最重要的產品線，例如2022年銷售額占比約90%。

在客戶群體方面，天鍵電聲合作了安克創(chuàng)新、Harman、摩托羅拉、迪卡儂等多個全球知名消費電子品牌企業(yè)和互聯(lián)網頭部企業(yè)。

2022年，安克創(chuàng)新成為天鍵電聲的第二大客戶，一年采購金額高達7189萬元，同比大增13.49倍。不過今年其并沒有公布具體客戶，但可以看到前五大客戶總銷售額為15.19億元，占比86.51%。

前五大客戶銷售額 圖源：天鍵電聲

能進入多個知名大賣的供應鏈，這足以證明天鍵電聲在同類企業(yè)中名列前茅，技術在行業(yè)內也足夠成熟。當然，這其中也很重要的一點是，這些大賣們也要有足夠多的需求，畢竟供應商和賣家的關系可謂是“唇亡齒寒”。

如果要說誰最能感知到跨境賣家的經營狀況，回答最多的必然是供應商。作為賣家的供應鏈支撐，供應商們通常與賣家們一榮俱榮，一損俱損。

伴隨著近些年來跨境電商不斷發(fā)展，一批大賣們在海外突飛猛進，在跨境鏈條上的供應商自然也被迅速帶飛。部分優(yōu)質供應商甚至能獲得資本市場的青睞，斬獲大額融資或直接走上IPO道路。

2020年至2023年期間，主要為儲能、小動力、消費這三大領域的跨境賣家供貨的朗泰通科技營收和利潤均保持穩(wěn)定的增長，因此公司身價也一路水漲船高。去年12月，朗泰通科技發(fā)布招股書，準備在深交所沖擊上市。從小小供應商做成上市公司，可謂是混得風生水起。

朗泰通科技發(fā)布招股書 圖源：朗泰通科技

不過，也不是所有的跨境供應商都這么幸運。正所謂“有人歡喜有人憂”，那些與大賣們糾紛不斷、甚至破產倒閉的也比比皆是。

2022年7月，包括澤寶在內的多家跨境大賣供應商東莞市庫珀電子有限公司宣布停產結業(yè)，倒閉的原因之一是多家跨境電商大賣拖欠貨款，導致該公司大量成品積壓在倉，造成惡性循環(huán)。也就是說，一些跨境大賣未在合同規(guī)定的時間內付清該付的貨款，使其資金鏈斷裂。

跨境供應商停產結業(yè) 圖源：東莞市庫珀電子有限公司

總的來說，大賣若是出現(xiàn)問題，供應商遭殃是不可避免的事實；大賣發(fā)展勢頭良好，供應商也能順流而上。目前跨境電商還處在高速發(fā)展階段，供應商和賣家的利害關系緊密相連，因此相輔相成才是長久之道。