緊抓直播風(fēng)口，美國百貨店去TikTok Shop賣貨了

近些年來，越來越多的用戶開始使用TikTok等社媒平臺進行購物。巨大的商機擺在眼前，一眾品牌自然不會放過。

日前，美國連鎖百貨Century 21 NYC宣布擴大與全球直播購物應(yīng)用ShopShops的合作，將于本月在TikTok Shop上線。具體來說，從6月6日起，用戶可以觀看Century 21 NYC和ShopShops在TikTok賬戶上的購物直播，以折扣價購買Burberry、Versace、Balmain等品牌。

雙方合作上線TikTok Shop 圖源：fashion united

這一公告也意味著ShopShops和Century 21在現(xiàn)有的合作關(guān)系上更進一步。據(jù)了解，雙方在2018年就開始合作了，當(dāng)時Century 21在ShopShops和Instagram上每周都會舉辦直播購物活動，這為消費者提供了一種獨特的購物體驗。

另外，由于ShopShops是Century 21的獨家直播合作伙伴，因此其將提供全面運營。此次雙方合作上線TikTok Shop，將幫助Century 21吸引新客戶，同時提升ShopShops的購物體驗。

簡單了解下Century 21，作為美國極負(fù)盛名的品牌折扣店，它擁有“全年批發(fā)商城”的稱號。不過由于經(jīng)營問題，該零售商曾在2020年時申請破產(chǎn)并關(guān)閉了所有門店。隨后在2023年，其又在紐約金融區(qū)重新開設(shè)了旗艦店，并大力發(fā)展其電商業(yè)務(wù)。

Century 21申請破產(chǎn) 圖源：hypebeast

可以說，此次與ShopShops聯(lián)手上線TikTok Shop正是其發(fā)展業(yè)務(wù)的策略之一。就像Century 21首席執(zhí)行官Larry Menzer所說，“我們最近慶祝了在紐約金融區(qū)旗艦店重新開業(yè)一周年，Century 21很高興與ShopShops合作，為我們的商店開啟電子商務(wù)的新篇章”。

之所以選擇在TikTok Shop上開展直播運營，主要還是與TikTok這一平臺強大的影響力有關(guān)。

根據(jù)Statista的最新數(shù)據(jù)，預(yù)計到2024年，TikTok在全球擁有20.5億注冊用戶，2027年這一數(shù)字則達到22.5億。其中用戶年齡大多介于18至34歲之間，占比為69.3%；在地區(qū)分布上，美國是TikTok用戶數(shù)量最多的國家，達到1.489億。

TikTok歷年注冊用戶數(shù) 圖源：demandsage

用戶群體極為年輕，且消費潛力可觀，再加上用戶基本盤大，這為TikTok Shop提供了優(yōu)質(zhì)的發(fā)展資源，使其有了與一眾老牌電商巨頭競爭的底氣。

比如在越南市場，TikTok Shop在2022年4月才正式上線。不過兩年的時間，TikTok Shop就一路狂奔，今年第一季度，TikTok Shop以18.36萬億越南盾的GMV排名市場第二，僅次于Shopee的53.74萬億越南盾，且這二者共占據(jù)越南電商市場91%的份額。

2024年一季度越南電商市場份額占比 圖源：YouNet ECI

在泰國市場，今年4月TikTok Shop銷售達到驚人的141億泰銖（約合3.9億美元），日均銷售額則達到4.7億泰銖（約合1300萬美元）。并且，根據(jù)泰國貿(mào)易政策與戰(zhàn)略辦公室此前的一項報告，TikTok Shop成為泰國29歲以下的消費者群體中最受歡迎的電商平臺。

值得一提的是，TikTok Shop的目光并沒有局限于東南亞市場。上個月中旬，有消息稱TikTok Shop已在德國、意大利、法國、西班牙、愛爾蘭這五大歐洲市場推出定向招商計劃，主要面向本土賣家開放，這意味著平臺的全球商業(yè)版圖將繼續(xù)擴大。

可以預(yù)見的是，未來TikTok Shop的吸金能力將繼續(xù)增強。當(dāng)平臺釋放出更多的商機，屆時市場競爭也會變得更加激烈，因此各位賣家可以持續(xù)關(guān)注。