在跨境電商行業(yè)中，數(shù)碼3C、家居家具、服裝鞋帽等一直是出口的熱門(mén)品類(lèi)，受歡迎的同時(shí)也意味著競(jìng)爭(zhēng)是比較激烈的。但即便已經(jīng)是紅海賽道，依舊會(huì)有一些實(shí)力強(qiáng)勁的玩家脫穎而出。

近兩年，隨著全球智能手機(jī)時(shí)代的來(lái)臨，讓智能手機(jī)衍生的相關(guān)配件迎來(lái)猛烈的增長(zhǎng)，其中，一個(gè)小小的手機(jī)支架也憑借眾多優(yōu)勢(shì)成了行業(yè)里的一匹黑馬，它就是Popsockets。

有數(shù)據(jù)顯示，早在2018年，該爆款單品就實(shí)現(xiàn)了2億美金的營(yíng)收，目前在全球范圍內(nèi)更是銷(xiāo)售出了約3億件，而從其在亞馬遜上的銷(xiāo)售額來(lái)看，月售幾千件甚至上萬(wàn)件也是常有的事，因此說(shuō)它是紅透半邊天也不夸張。

Popsockets產(chǎn)品暢銷(xiāo) 圖源：Amazon

坦白來(lái)講，雖然Popsockets總以一種彰顯個(gè)性的形象出現(xiàn)，但其誕生時(shí)為了解決的問(wèn)題卻是耳機(jī)的收納。Popsockets的創(chuàng)始人David Barnett總是因?yàn)闊o(wú)法收納耳機(jī)線而煩惱，因此在手機(jī)后面粘了兩個(gè)小氣囊，方便收納耳機(jī)線，這也是其主打的賣(mài)點(diǎn)“收納耳機(jī)線纏繞”、“輕松握住手機(jī)不擔(dān)心掉落”等。

在發(fā)現(xiàn)商機(jī)后，David立刻開(kāi)始眾籌資金，而在成立之初由于資金緊張，David便選擇自己制作CAD模型，將實(shí)現(xiàn)樣品模型的工作交給了中國(guó)制造廠商。在經(jīng)歷了60多次嘗試和修改調(diào)整后，第一款Popsockets成功問(wèn)世。

Popsockets模型圖 圖源：Amazon

最初的Popsockets能夠很好解決了智能手機(jī)用戶纏繞耳機(jī)、讓手機(jī)直立，讓手機(jī)輕松握住等問(wèn)題，因此一經(jīng)上市便大受歡迎。但真正讓其銷(xiāo)量暴漲的原因，還是其在品牌站住腳之后的個(gè)性化策略與營(yíng)銷(xiāo)手段。

毫不夸張地說(shuō)，現(xiàn)在的年輕人手機(jī)幾乎是不離手的，而對(duì)更加追求個(gè)性化的年輕消費(fèi)者而言，怎樣裝扮手機(jī)能夠展示自己的審美偏好，甚至是性格態(tài)度。發(fā)現(xiàn)這個(gè)特性的Popsockets，也開(kāi)始在這方面發(fā)起猛烈的攻勢(shì)。

與其他粘貼型支架不同的是，Popsockets的氣囊支架是可以拆卸替換的，也就是說(shuō)消費(fèi)者可以根據(jù)心情隨時(shí)替換，這對(duì)追求時(shí)尚和個(gè)性的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是有巨大吸引力的。

此外，與經(jīng)典IP聯(lián)名也是Popsockets打開(kāi)知名度的一大利器，聯(lián)名的IP包括迪士尼、三麗鷗、施華洛世奇等，這些聯(lián)動(dòng)的優(yōu)勢(shì)在于，不僅能夠提升原本就是目標(biāo)消費(fèi)群體的體驗(yàn)感，也能夠吸引到來(lái)自3C數(shù)碼圈外的受眾，擴(kuò)大粉絲群體。

Popsockets和飛天小女警聯(lián)名 圖源：Popsockets

在多方優(yōu)勢(shì)的加持下，Popsockets的定位也逐漸從“幫助消費(fèi)者解決手機(jī)問(wèn)題”變成了“時(shí)尚單品”，2017年后Popsockets開(kāi)始爆火，一度成為風(fēng)靡社交網(wǎng)絡(luò)的時(shí)尚寵兒。

在享受道巨大的曝光之后，Popsockets趁熱打鐵，邀請(qǐng)了眾多明星進(jìn)行宣傳，肯豆、霉霉、妮可基德曼等多位名人都在其列。值得注意的是，隨著品牌知名度的提升，甚至有很多明星自發(fā)購(gòu)買(mǎi)Popsockets并曬到社交媒體上，在名人效應(yīng)的影響下，Popsockets的知名度再上了一個(gè)臺(tái)階。

Popsockets在歐美備受歡迎 圖源：Popsockets官網(wǎng)

除了火爆的單品手機(jī)支架，PopSockets“家族”的隊(duì)伍也在不斷的壯大，衍生出了手機(jī)殼，磁吸卡包、磁吸充電寶、車(chē)載支架等產(chǎn)品，以便滿足消費(fèi)者更多的需求。

Popsockets手機(jī)錢(qián)包 圖源：Popsockets官網(wǎng)

總而言之，Popsockets的成功不僅有其產(chǎn)品本身的功勞，精準(zhǔn)的品牌定位和營(yíng)銷(xiāo)策略也必不可少。對(duì)跨境賣(mài)家而言，想要自己的品牌也能獲得成功，需要找準(zhǔn)自己的定位，并在營(yíng)銷(xiāo)策略上不斷優(yōu)化和嘗試，這樣才更有可能實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng)的目標(biāo)。