一、掃地機(jī)全球銷售額第一

在全球疫情推動的宅經(jīng)濟(jì)浪潮中，清潔電器行業(yè)迎來了前所未有的爆發(fā)式增長，眾多優(yōu)秀的清潔電器品牌如雨后春筍般涌現(xiàn)，石頭科技便是這其中之一。

根據(jù)最新財報數(shù)據(jù)，2023年石頭科技實現(xiàn)營收約86.5億元，同比增長高達(dá)30.55%。其中，智能掃地機(jī)及配件收入80.85億元，同比增長27.41%，占整體營收的93.43%。憑借這一強(qiáng)勁表現(xiàn)，石頭科技在全球掃地機(jī)市場中脫穎而出，銷售額躍居全球第一，成功超越了行業(yè)巨頭iRobot。

2024石頭科技全球發(fā)布會 圖源：中國財經(jīng)

在如此迅猛增長的背后，石頭科技卓越的產(chǎn)品力功不可沒。憑借強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新能力，石頭科技自主研發(fā)了一套LDS激光雷達(dá)+ SLAM算法，成為全球首個將光雷達(dá)技術(shù)及相關(guān)算法大規(guī)模應(yīng)用于智能掃地機(jī)器人領(lǐng)域的企業(yè)。

借助出色的產(chǎn)品性能，石頭科技掃地機(jī)能夠迅速構(gòu)建并記憶家居地圖，合理規(guī)劃房間清掃路徑，實現(xiàn)全面覆蓋和高效率清潔。這一全新的技術(shù)表現(xiàn)，讓很多外國消費者眼前一亮，為石頭科技快速打開海外市場奠定了牢固的技術(shù)根基。

石頭科技S7 Pro UItra掃地機(jī) 圖源：rtaf.mi.th

在社媒營銷方面，石頭科技也下足了功夫，搭建起了以Facebook，TikTok，Instagram等主流社交平臺為主的營銷矩陣，根據(jù)不同國家及地區(qū)的消費環(huán)境，提供語言、功能等方面的本地化定制服務(wù)，宣傳符合當(dāng)?shù)赜脩羰褂昧?xí)慣的產(chǎn)品。

此外，石頭科技還積極與KOL、媒體等本土化營銷資源建立深度合作，通過產(chǎn)品種草、科技測評等方式，將產(chǎn)品廣泛推廣至各個領(lǐng)域。

借助這樣精細(xì)化的品牌營銷，石頭科技得以快速捕捉海外消費者的反饋和建議，從而不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，與用戶建立深度鏈接，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力。

二、國產(chǎn)清潔電器強(qiáng)勢崛起

在清潔電器行業(yè)，與石頭科技齊名的還有追覓科技、云鯨智能等清潔電器品牌，這些企業(yè)同樣憑借強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新和本土化營銷策略，在海外市場取得了顯著的增長。

5月，追覓科技在其發(fā)布會上宣布，2023年其掃地機(jī)全球銷量超過240萬臺，同比增長高達(dá)300%。在德國、意大利和新加坡市場，追覓掃地機(jī)均取得市占率第一的成績。

2024追覓科技新品發(fā)布會 圖源：羊城派 

云鯨智能雖然出海較晚，但其表現(xiàn)同樣令人矚目。其產(chǎn)品J4 海外版Narwal Freo X Ultra在北美上市首日，即榮登美國、加拿大亞馬遜熱銷榜和新品榜第一。

無論是石頭科技還是云鯨智能，其成功雖各有千秋，但底層邏輯是相通的：產(chǎn)品力+多渠道+本土化，三者缺一不可。

在打造卓越產(chǎn)品力方面，創(chuàng)新從來不是中國企業(yè)的難題。云鯨智能海外市場營銷&策略負(fù)責(zé)人邵詩立介紹，早在2019年，云鯨就推出了首款具有自清潔抹布功能的掃拖一體產(chǎn)品，至今五年過去了，iRobot仍未推出類似產(chǎn)品。

云鯨智能掃地機(jī)器人 圖源：中國日報 

然而，僅有優(yōu)秀的產(chǎn)品還不夠，如何讓消費者了解、喜愛并為之買單，同樣需要投入大量的精力。而由于文化、語言等方面的差異，各國市場環(huán)境、營銷生態(tài)等都呈現(xiàn)出較大差異。因此，本土化是開拓海外市場的關(guān)鍵策略。

邵詩立表示，在韓國市場，由于韓國財團(tuán)壟斷，諸如Facebook這樣的歐美渠道廣告并沒有預(yù)想中的有用，反而是娛樂明星在輿論影響中占有特殊的位置。因此，邀請韓國本土明星代言，開展線下快閃店活動等成為開辟韓國市場的重要營銷策略。

總體來看，中國清潔電器品牌在國際市場上取得了顯著的成績，并且隨著對消費市場的深入挖掘，這一增長勢頭預(yù)計將繼續(xù)保持。然而，成功與挑戰(zhàn)往往相伴相生，品牌出海過程中也面臨著專利、關(guān)稅以及合規(guī)等具體挑戰(zhàn)。對于清潔電器品牌而言，如何有效應(yīng)對這些風(fēng)險，確保在海外市場實現(xiàn)穩(wěn)健且可持續(xù)的增長，將是其未來發(fā)展中不可忽視的重要問題。