月銷1600萬(wàn)美元，深圳大賣成亞馬遜BS榜?？?/h1>跨境黑馬2024-05-31 17:561.跑出類目王者跨境出海數(shù)十年，幾乎每個(gè)賽道都在經(jīng)歷大洗牌，例如母嬰賽道，雖然市場(chǎng)在穩(wěn)步擴(kuò)容，但競(jìng)爭(zhēng)也是相當(dāng)激烈。作為長(zhǎng)盛賽道，母嬰市場(chǎng)也可以說(shuō)是進(jìn)入了存量時(shí)代，想要在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟并不容易，但國(guó)貨品牌Momcozy做到了。
據(jù)悉，Momcozy成立于2017年，主打的就是母嬰類產(chǎn)品，圍繞母嬰孕期、產(chǎn)后、哺乳、喂養(yǎng)四大場(chǎng)景，針對(duì)消費(fèi)者的痛點(diǎn)進(jìn)行布局。起初，Momcozy就是憑借其爆款單品“智能穿戴式吸奶器”收割了一大波媽媽粉。
Momcozy穿戴式吸奶器 圖源：Momcozy
說(shuō)到吸奶器，可能很多人并不了解，其實(shí)這是為堅(jiān)持母乳喂養(yǎng)的媽媽提供的一種工具，這種工具分為手動(dòng)型和電動(dòng)型，而Momcozy推出這款產(chǎn)品的目的，也是為了讓新手媽媽們更好解決母乳喂養(yǎng)時(shí)的一些難題。
隨著時(shí)代的進(jìn)步，消費(fèi)者對(duì)母嬰產(chǎn)品的需求也在變化，對(duì)母嬰品牌而言，不僅要注重產(chǎn)品質(zhì)量和安全性，更需要順應(yīng)家長(zhǎng)們?nèi)找娑鄻踊纳罘绞胶蛢r(jià)值觀，Momcozy穿戴式吸奶器的成功就很好的印證了這一點(diǎn)。
在該產(chǎn)品上線之后，便對(duì)傳統(tǒng)吸奶器帶來(lái)了重大沖擊，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的吸奶器有著使用不舒服、場(chǎng)景受限、私密性不足等痛點(diǎn)，但Momcozy的穿戴式吸奶器卻可以隨時(shí)佩戴，滿足不同場(chǎng)景的哺乳需求，真正做到“解放媽媽雙手”。甚至有說(shuō)法稱“數(shù)百萬(wàn)美國(guó)小孩的第一口奶都離不開(kāi)這個(gè)品牌”，可見(jiàn)其在北美用戶心中的地位。
產(chǎn)品可在多場(chǎng)景使用 圖源：Momcozy
有數(shù)據(jù)顯示，目前Momcozy已經(jīng)占據(jù)了該市場(chǎng)大約15%的份額，并且在亞馬遜店鋪上，每月的訂單銷量少過(guò)14萬(wàn)件，月收入高達(dá)1600萬(wàn)美元以上，從各種意義上來(lái)看都可以算得上是業(yè)內(nèi)龍頭了。
2.玩轉(zhuǎn)海外營(yíng)銷坦白來(lái)說(shuō)，吸奶器并不是一個(gè)特別小眾的賽道，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前全球吸奶器市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到超10億美元，并且隨著更多職業(yè)女性的出現(xiàn)，這以市場(chǎng)有望進(jìn)一步提升。
但母嬰產(chǎn)品的生命周期普遍較短，吸奶器更甚，基本過(guò)了哺乳期就不會(huì)再用。因此倘若不解決好這個(gè)問(wèn)題，對(duì)品牌來(lái)說(shuō)有著巨大的影響。但就像之前說(shuō)的，Momcozy主要圍繞的是消費(fèi)者的四大場(chǎng)景進(jìn)行品類的打造，這一方式令其產(chǎn)品線開(kāi)發(fā)層面創(chuàng)新性地完成了一個(gè)良性的正向循環(huán)。
舉例來(lái)說(shuō)，Momcozy旗下有在孕期適合媽媽使用的抱枕，解決孕期睡覺(jué)難題；也有在嬰兒出生后可以使用的產(chǎn)品，包括嬰兒電動(dòng)指甲銼、嬰兒奶瓶刷、嬰兒監(jiān)視器等。
可調(diào)節(jié)孕婦枕 圖源：Momcozy
此外，Momcozy也很會(huì)借助社交平臺(tái)的力量，與用戶建立情感連接，從而打響品牌的知名度。
在TikTok上，Momcozy選擇的是真情實(shí)感的紅人營(yíng)銷，聯(lián)動(dòng)一些母嬰和生活類博主，通過(guò)測(cè)評(píng)、分享等內(nèi)容觸達(dá)更多的母嬰人群。目前，Momcozy依靠社媒在TikTok、Facebook等平臺(tái)上積累了超80萬(wàn)粉絲，多個(gè)話題的視頻播放量也都是上億級(jí)別。
TikTok上有關(guān)Momcozy的視頻 圖源：TikTok
總的來(lái)說(shuō)，對(duì)所有品牌都一樣，營(yíng)銷策略不是一成不變的，不僅需要優(yōu)化產(chǎn)品本身，也要注重消費(fèi)者日益變化的生活方式及需求，只有針對(duì)痛點(diǎn)逐一擊破，才能讓品牌長(zhǎng)期利于不敗之地。
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跨境出海數(shù)十年，幾乎每個(gè)賽道都在經(jīng)歷大洗牌，例如母嬰賽道，雖然市場(chǎng)在穩(wěn)步擴(kuò)容，但競(jìng)爭(zhēng)也是相當(dāng)激烈。作為長(zhǎng)盛賽道，母嬰市場(chǎng)也可以說(shuō)是進(jìn)入了存量時(shí)代，想要在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟并不容易，但國(guó)貨品牌Momcozy做到了。
據(jù)悉，Momcozy成立于2017年，主打的就是母嬰類產(chǎn)品，圍繞母嬰孕期、產(chǎn)后、哺乳、喂養(yǎng)四大場(chǎng)景，針對(duì)消費(fèi)者的痛點(diǎn)進(jìn)行布局。起初，Momcozy就是憑借其爆款單品“智能穿戴式吸奶器”收割了一大波媽媽粉。
Momcozy穿戴式吸奶器 圖源：Momcozy
說(shuō)到吸奶器，可能很多人并不了解，其實(shí)這是為堅(jiān)持母乳喂養(yǎng)的媽媽提供的一種工具，這種工具分為手動(dòng)型和電動(dòng)型，而Momcozy推出這款產(chǎn)品的目的，也是為了讓新手媽媽們更好解決母乳喂養(yǎng)時(shí)的一些難題。
隨著時(shí)代的進(jìn)步，消費(fèi)者對(duì)母嬰產(chǎn)品的需求也在變化，對(duì)母嬰品牌而言，不僅要注重產(chǎn)品質(zhì)量和安全性，更需要順應(yīng)家長(zhǎng)們?nèi)找娑鄻踊纳罘绞胶蛢r(jià)值觀，Momcozy穿戴式吸奶器的成功就很好的印證了這一點(diǎn)。
在該產(chǎn)品上線之后，便對(duì)傳統(tǒng)吸奶器帶來(lái)了重大沖擊，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的吸奶器有著使用不舒服、場(chǎng)景受限、私密性不足等痛點(diǎn)，但Momcozy的穿戴式吸奶器卻可以隨時(shí)佩戴，滿足不同場(chǎng)景的哺乳需求，真正做到“解放媽媽雙手”。甚至有說(shuō)法稱“數(shù)百萬(wàn)美國(guó)小孩的第一口奶都離不開(kāi)這個(gè)品牌”，可見(jiàn)其在北美用戶心中的地位。
產(chǎn)品可在多場(chǎng)景使用 圖源：Momcozy
有數(shù)據(jù)顯示，目前Momcozy已經(jīng)占據(jù)了該市場(chǎng)大約15%的份額，并且在亞馬遜店鋪上，每月的訂單銷量少過(guò)14萬(wàn)件，月收入高達(dá)1600萬(wàn)美元以上，從各種意義上來(lái)看都可以算得上是業(yè)內(nèi)龍頭了。
2.玩轉(zhuǎn)海外營(yíng)銷坦白來(lái)說(shuō)，吸奶器并不是一個(gè)特別小眾的賽道，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前全球吸奶器市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到超10億美元，并且隨著更多職業(yè)女性的出現(xiàn)，這以市場(chǎng)有望進(jìn)一步提升。
但母嬰產(chǎn)品的生命周期普遍較短，吸奶器更甚，基本過(guò)了哺乳期就不會(huì)再用。因此倘若不解決好這個(gè)問(wèn)題，對(duì)品牌來(lái)說(shuō)有著巨大的影響。但就像之前說(shuō)的，Momcozy主要圍繞的是消費(fèi)者的四大場(chǎng)景進(jìn)行品類的打造，這一方式令其產(chǎn)品線開(kāi)發(fā)層面創(chuàng)新性地完成了一個(gè)良性的正向循環(huán)。
舉例來(lái)說(shuō)，Momcozy旗下有在孕期適合媽媽使用的抱枕，解決孕期睡覺(jué)難題；也有在嬰兒出生后可以使用的產(chǎn)品，包括嬰兒電動(dòng)指甲銼、嬰兒奶瓶刷、嬰兒監(jiān)視器等。
可調(diào)節(jié)孕婦枕 圖源：Momcozy
此外，Momcozy也很會(huì)借助社交平臺(tái)的力量，與用戶建立情感連接，從而打響品牌的知名度。
在TikTok上，Momcozy選擇的是真情實(shí)感的紅人營(yíng)銷，聯(lián)動(dòng)一些母嬰和生活類博主，通過(guò)測(cè)評(píng)、分享等內(nèi)容觸達(dá)更多的母嬰人群。目前，Momcozy依靠社媒在TikTok、Facebook等平臺(tái)上積累了超80萬(wàn)粉絲，多個(gè)話題的視頻播放量也都是上億級(jí)別。
TikTok上有關(guān)Momcozy的視頻 圖源：TikTok
總的來(lái)說(shuō)，對(duì)所有品牌都一樣，營(yíng)銷策略不是一成不變的，不僅需要優(yōu)化產(chǎn)品本身，也要注重消費(fèi)者日益變化的生活方式及需求，只有針對(duì)痛點(diǎn)逐一擊破，才能讓品牌長(zhǎng)期利于不敗之地。
2、電商號(hào)平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)服務(wù)，如發(fā)現(xiàn)文章、圖片等侵權(quán)行為，侵權(quán)責(zé)任由作者本人承擔(dān)。
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