一個(gè)保溫杯撬動(dòng)億級(jí)市場(chǎng)，又一品牌在亞馬遜賣(mài)爆

1.年銷(xiāo)過(guò)億

一個(gè)小小的水杯也能蘊(yùn)含大商機(jī)。

主營(yíng)保溫杯的品牌“Simple Modern”便是一個(gè)典型的成功案例。該品牌成立于2015年，其創(chuàng)始人具有豐富的電商業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，因而該品牌僅一年之后便入駐了亞馬遜平臺(tái)，之后還建立了電商獨(dú)立站。自創(chuàng)立之初，該品牌就瞄準(zhǔn)中低端市場(chǎng)，以性價(jià)比為主要賣(mài)點(diǎn)，為消費(fèi)者提供種類(lèi)豐富、功能完善、價(jià)格低廉的保溫杯產(chǎn)品。

Simple Modern主營(yíng)產(chǎn)品 圖源：亞馬遜

據(jù)了解，當(dāng)時(shí)歐美市場(chǎng)上的大牌保溫杯產(chǎn)品大多以線下實(shí)體店為主要銷(xiāo)售渠道，售價(jià)也相對(duì)高昂一些，因此主打差異化競(jìng)爭(zhēng)的Simple Modern很快打開(kāi)了消費(fèi)者的心智，影響力不斷擴(kuò)大，業(yè)績(jī)也節(jié)節(jié)攀高，年銷(xiāo)已然過(guò)億。

2022年，該品牌沖上了亞馬遜BSR榜，成為頭部大賣(mài)。此后，它入駐了沃爾瑪、Target和Sam's Club等主流零售渠道，逐步做成了該品類(lèi)的頭部品牌。而今，該品牌基本穩(wěn)定在亞馬遜BSR榜前三，旗下多款產(chǎn)品月銷(xiāo)量破千，其中最火的一款單品更是月銷(xiāo)量達(dá)到了5000+，評(píng)論數(shù)超過(guò)了3萬(wàn)條。

Simple Modern多款單品月銷(xiāo)量破千 圖源：亞馬遜

2.商機(jī)涌現(xiàn)

不得不說(shuō)，Simple Modern的業(yè)務(wù)能夠在最近幾年迅速增長(zhǎng)，與歐美消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變有關(guān)。

一般而言，歐美人沒(méi)有喝熱水的習(xí)慣，但是近些年來(lái)，隨著人們對(duì)健康和環(huán)保的重視程度越來(lái)越深，以及社交媒體的帶動(dòng)，能保冷能保熱還可重復(fù)使用的保溫杯逐漸成為了人們?nèi)粘３鲂械谋貍淦?，連帶著全球保溫杯市場(chǎng)也不斷擴(kuò)大。

一份來(lái)自Maximize Market Research的研究顯示，早在2022年，全球保溫杯市場(chǎng)規(guī)模就達(dá)到了51.4 億美元。未來(lái)，這一市場(chǎng)將會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)復(fù)合年增長(zhǎng)率為4.93%。到2029年時(shí)。全球保溫杯市場(chǎng)的規(guī)模將會(huì)達(dá)到驚人的72億美元。

全球保溫杯市場(chǎng)不斷增長(zhǎng) 圖源：Maximize Market Research

伴隨著市場(chǎng)的不斷增長(zhǎng)，許多保溫杯品牌也獲得了巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)。除了上文提到的Simple Modern，Yeti也是該品類(lèi)頭部大賣(mài)。該品牌主營(yíng)保溫杯和冷卻器，以亞馬遜、獨(dú)立站和線下實(shí)體店為主要銷(xiāo)售渠道，在2022年便達(dá)成了16億美元的銷(xiāo)售額，凈利潤(rùn)更是高達(dá)8970萬(wàn)美元。

除此之外，去年在社媒上走紅的Stanley也值得一提。去年年底，因?yàn)橐粭l“汽車(chē)燒壞，車(chē)內(nèi)Stanley牌保溫杯卻安然無(wú)恙，甚至杯里冰塊都沒(méi)融化”的短視頻，Stanley一夜爆火，賣(mài)到脫銷(xiāo)。該品牌背后的中國(guó)供應(yīng)商嘉益股份也隨之業(yè)績(jī)猛增，2023年?duì)I收、凈利潤(rùn)、股價(jià)齊齊暴漲，其中“不銹鋼真空保溫器皿”這一品類(lèi)為其貢獻(xiàn)的營(yíng)收為16.88億元，在總營(yíng)收中的占比高達(dá)95.09%。

嘉益股份業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng) 圖源：嘉益股份

可以看到，全球保溫杯市場(chǎng)涌現(xiàn)出了許多機(jī)遇。而抓住這些機(jī)遇，并用心打磨產(chǎn)品、打造自身獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的品牌，往往就能實(shí)現(xiàn)逆襲。不出意外的話，未來(lái)我們還將看見(jiàn)這一市場(chǎng)冒出更多有潛力的品牌。