“廉航休想再賺我一分”、“你可曾為廉航拼過命”、“廉航神器最強版本”……

整頓職場圈的 95、00 后們這兩年也向廉航發(fā)起攻勢，為了解決廉航行李收費高的問題，他們解鎖了多口袋馬甲做“制霸廉航”速通神器，這個老物件在年輕人的新開發(fā)下成了廉航作弊神器。

由于廉航一般都有行李額限制，為了節(jié)省開支， 年輕人們將部分零碎的行李隨身收納到馬甲穿身上，國際航班即可立省大幾百元行李額費用，實現(xiàn)絲滑值機。

正面有6個口袋，側(cè)面和內(nèi)部有4個隱形口袋，背面還有2個大口袋……最多擁有15個收納口袋的釣魚馬甲，全部裝滿后最多能承載 近10公斤的行李，“簡直香到迷糊”。

圖說：淘工廠上年輕人喜歡上升級版多口袋馬甲，解鎖了作廉航神器等新用途。

從2009年就開始售賣馬甲、工裝制服的商家趙俊，對這個變化感悟深刻。

趙俊在去年 6 月加入淘工廠。兩三年前，他家工廠的訂單主要還都是一些釣魚協(xié)會、攝影協(xié)會的團體訂單。也就這兩年，發(fā)現(xiàn)銷售的大頭變成了零售電商上的年輕人。“我發(fā)現(xiàn)越多越多的年輕消費者都來購買釣魚馬甲，我們一個月能在淘工廠賣出5000多單?！?/p>

剛開始還有點懵的趙俊，后來在社交媒體上發(fā)現(xiàn)，原來，年輕人已經(jīng)對多口袋馬甲的使用早已進階，開發(fā)了新用途。識別到社交媒體上吹起的這陣“廉航穿搭”的風潮后，趙俊果斷增加了工廠的供給，接住了這波潑天的流量。

淘工廠的數(shù)據(jù)顯示，作為一個非常小眾的類目，一款多口袋馬甲的銷量也能達到 10 萬+。上淘工廠找解鎖吃穿用新平替的消費風，正在成為這屆年輕人的新風向。

“不是羽絨服買不起，而是軍大衣更有性價比”、“坐廉航告別行李額，立省大幾百”……切入最本質(zhì)需求，回歸智性消費，省去不必要的開支，在如今的年輕人之間，這種追求極致性價比的“摳門經(jīng)濟”蔚然成風。

有消費者在產(chǎn)品評論區(qū)留言，當有平替需求的時候，總會第一時間在淘工廠選購下單。用更低的價格，獲得堪比大牌平替的消費體驗。而這個現(xiàn)象，也打開了趙俊的思路?！跋褴姶笠隆⑨烎~馬甲，以前大家都覺得有點土嘛，現(xiàn)在反而更受年輕人偏愛?！?/p>

趙俊告訴編輯，去年經(jīng)營的軍大衣類目，由于保暖性不輸市面上的百元乃至千元羽絨，不少大學生紛紛加購，他們甚至也會適時做一些適合年輕人喜好的調(diào)整，比如材質(zhì)的舒適度、款式的年輕感等等，讓軍大衣成為去年冬天當之無愧的服裝屆“頂流”爆款。

而看起來平平無奇的戶外馬甲，從攝影師外出的經(jīng)典裝備，到“釣魚佬”們的心頭好，再到“路亞”逐漸走紅，這屆年輕人，性價比外出旅行的需求讓“釣系穿搭” 著實在年輕人中間又火了一把。

有意思的是，除了廉航速通，釣魚馬甲還被解鎖了新的打開方式。熱愛窮游的年輕人穿著它走遍歐洲大陸，畢竟貴重物品放包里可能會被小偷盯上，而揣馬甲袋子里，則自帶“窮酸”濾鏡，完全不會引起小偷的注意，安全感系數(shù)拉滿。

這一度引發(fā)了網(wǎng)友們的羨慕，分享出釣魚馬甲新用途的網(wǎng)友紛紛感嘆：人類對釣魚馬甲的開發(fā)程度真的不足1%！

圖說：淘工廠多口袋馬甲商家趙俊展示“廉航神器”的新用法。

作為 90 前，趙軍覺得自己也算能跟上這屆年輕人的需求。為了承接好這些在前輩們看來“奇奇怪怪”的需求，他甚至針對打工人需要隨時隨地辦公的需求，加大了研發(fā)力度，推出了“打工人友好”的釣魚馬甲。

“馬甲背后還新增了一個大口袋，可以放得下ipad、電腦、書本。”趙俊介紹道，以前的馬甲背后是沒有口袋的，但不少用戶在評論區(qū)留言，如果馬甲能同時裝得下電腦，還可以省去買電腦包的錢。在淘工廠運營小二們的建議下，趙俊推出了這款多功能馬甲。如今，這款馬甲在淘工廠平臺上已經(jīng)賣出了10w+。

據(jù)了解，因為年輕人開發(fā)了新用法，短時間內(nèi)淘工廠涌入了50多個經(jīng)營釣魚馬甲的商家。這么小的細分賽道，足見其火熱程度?！艾F(xiàn)在企業(yè)采購的量逐漸在減少，年輕消費者買的越來越多了，淘工廠的流量一直很好，小二也會給很多運營的建議，推單品爆款更加容易?！?/p>

趙俊是安徽人，初中畢業(yè)后來到上海打拼，一直在電商賽道上堅持，目前年營收已經(jīng)做到了2000萬。從軍大衣到釣魚馬甲，趙俊抓住了每一次的新流量風口。他說，秘訣是“跟著年輕人的思想走，通過年輕人新開發(fā)?！辈粩嘤舷M者對“把價格打下來”的需求，對產(chǎn)品進行研發(fā)更新，通過淘工廠平臺的營銷機制打爆，最終讓釣魚馬甲成為精準解決年輕人痛點的“廉航神器”。

圖說：從軍大衣到釣魚馬甲，趙俊抓住了每一次的新流量風口。

據(jù)了解，作為性價比電商平臺，隨著“禁止蕉綠”水培香蕉、“一整顆番茄罐頭”、“財神冰箱貼”以及“廉航神器”等好玩有趣貨品的供給豐富，淘工廠上一二線城市的年輕白領(lǐng)、出租屋人群和大學生人群越來越多，淘工廠的引領(lǐng)性消費也越來越多。

而另一方面，淘工廠上的年輕賣家也越來越多。淘工廠雙 11 數(shù)據(jù)顯示，今年入駐的備戰(zhàn)雙11新商家中，不到30歲的95后到00后（以下簡稱“00后”）人群占比高達41.6%，同比去年增長 106%，成為最活躍的一批賣家。

上淘工廠賣東西和買東西，正在成為 95 后、00 后年輕人的主流選擇。

資料顯示，淘工廠已有3億多消費者，相較于其他平臺，淘工廠的消費者熱衷比價、愛買平替，是“智性腦”的消費決策方式，同時，他們也在滿足產(chǎn)品功能性消費的基礎上，越來越多的消費者開始為情緒價值買單，為真正的便宜好貨買單。