年輕人解鎖多口袋馬甲新用法，釣魚馬甲變身 “廉航神器”后在淘工廠賣爆了

“廉航休想再賺我一分”、“你可曾為廉航拼過(guò)命”、“廉航神器最強(qiáng)版本”……

整頓職場(chǎng)圈的 95、00 后們這兩年也向廉航發(fā)起攻勢(shì)，為了解決廉航行李收費(fèi)高的問(wèn)題，他們解鎖了多口袋馬甲做“制霸廉航”速通神器，這個(gè)老物件在年輕人的新開發(fā)下成了廉航作弊神器。

由于廉航一般都有行李額限制，為了節(jié)省開支， 年輕人們將部分零碎的行李隨身收納到馬甲穿身上，國(guó)際航班即可立省大幾百元行李額費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)絲滑值機(jī)。

正面有6個(gè)口袋，側(cè)面和內(nèi)部有4個(gè)隱形口袋，背面還有2個(gè)大口袋……最多擁有15個(gè)收納口袋的釣魚馬甲，全部裝滿后最多能承載 近10公斤的行李，“簡(jiǎn)直香到迷糊”。

圖說(shuō)：淘工廠上年輕人喜歡上升級(jí)版多口袋馬甲，解鎖了作廉航神器等新用途。

從2009年就開始售賣馬甲、工裝制服的商家趙俊，對(duì)這個(gè)變化感悟深刻。

趙俊在去年 6 月加入淘工廠。兩三年前，他家工廠的訂單主要還都是一些釣魚協(xié)會(huì)、攝影協(xié)會(huì)的團(tuán)體訂單。也就這兩年，發(fā)現(xiàn)銷售的大頭變成了零售電商上的年輕人。“我發(fā)現(xiàn)越多越多的年輕消費(fèi)者都來(lái)購(gòu)買釣魚馬甲，我們一個(gè)月能在淘工廠賣出5000多單?！?/p>

剛開始還有點(diǎn)懵的趙俊，后來(lái)在社交媒體上發(fā)現(xiàn)，原來(lái)，年輕人已經(jīng)對(duì)多口袋馬甲的使用早已進(jìn)階，開發(fā)了新用途。識(shí)別到社交媒體上吹起的這陣“廉航穿搭”的風(fēng)潮后，趙俊果斷增加了工廠的供給，接住了這波潑天的流量。

淘工廠的數(shù)據(jù)顯示，作為一個(gè)非常小眾的類目，一款多口袋馬甲的銷量也能達(dá)到 10 萬(wàn)+。上淘工廠找解鎖吃穿用新平替的消費(fèi)風(fēng)，正在成為這屆年輕人的新風(fēng)向。

“不是羽絨服買不起，而是軍大衣更有性價(jià)比”、“坐廉航告別行李額，立省大幾百”……切入最本質(zhì)需求，回歸智性消費(fèi)，省去不必要的開支，在如今的年輕人之間，這種追求極致性價(jià)比的“摳門經(jīng)濟(jì)”蔚然成風(fēng)。

有消費(fèi)者在產(chǎn)品評(píng)論區(qū)留言，當(dāng)有平替需求的時(shí)候，總會(huì)第一時(shí)間在淘工廠選購(gòu)下單。用更低的價(jià)格，獲得堪比大牌平替的消費(fèi)體驗(yàn)。而這個(gè)現(xiàn)象，也打開了趙俊的思路?！跋褴姶笠?、釣魚馬甲，以前大家都覺(jué)得有點(diǎn)土嘛，現(xiàn)在反而更受年輕人偏愛(ài)。”

趙俊告訴編輯，去年經(jīng)營(yíng)的軍大衣類目，由于保暖性不輸市面上的百元乃至千元羽絨，不少大學(xué)生紛紛加購(gòu)，他們甚至也會(huì)適時(shí)做一些適合年輕人喜好的調(diào)整，比如材質(zhì)的舒適度、款式的年輕感等等，讓軍大衣成為去年冬天當(dāng)之無(wú)愧的服裝屆“頂流”爆款。

而看起來(lái)平平無(wú)奇的戶外馬甲，從攝影師外出的經(jīng)典裝備，到“釣魚佬”們的心頭好，再到“路亞”逐漸走紅，這屆年輕人，性價(jià)比外出旅行的需求讓“釣系穿搭” 著實(shí)在年輕人中間又火了一把。

有意思的是，除了廉航速通，釣魚馬甲還被解鎖了新的打開方式。熱愛(ài)窮游的年輕人穿著它走遍歐洲大陸，畢竟貴重物品放包里可能會(huì)被小偷盯上，而揣馬甲袋子里，則自帶“窮酸”濾鏡，完全不會(huì)引起小偷的注意，安全感系數(shù)拉滿。

這一度引發(fā)了網(wǎng)友們的羨慕，分享出釣魚馬甲新用途的網(wǎng)友紛紛感嘆：人類對(duì)釣魚馬甲的開發(fā)程度真的不足1%！

圖說(shuō)：淘工廠多口袋馬甲商家趙俊展示“廉航神器”的新用法。

作為 90 前，趙軍覺(jué)得自己也算能跟上這屆年輕人的需求。為了承接好這些在前輩們看來(lái)“奇奇怪怪”的需求，他甚至針對(duì)打工人需要隨時(shí)隨地辦公的需求，加大了研發(fā)力度，推出了“打工人友好”的釣魚馬甲。

“馬甲背后還新增了一個(gè)大口袋，可以放得下ipad、電腦、書本?！壁w俊介紹道，以前的馬甲背后是沒(méi)有口袋的，但不少用戶在評(píng)論區(qū)留言，如果馬甲能同時(shí)裝得下電腦，還可以省去買電腦包的錢。在淘工廠運(yùn)營(yíng)小二們的建議下，趙俊推出了這款多功能馬甲。如今，這款馬甲在淘工廠平臺(tái)上已經(jīng)賣出了10w+。

據(jù)了解，因?yàn)槟贻p人開發(fā)了新用法，短時(shí)間內(nèi)淘工廠涌入了50多個(gè)經(jīng)營(yíng)釣魚馬甲的商家。這么小的細(xì)分賽道，足見其火熱程度。“現(xiàn)在企業(yè)采購(gòu)的量逐漸在減少，年輕消費(fèi)者買的越來(lái)越多了，淘工廠的流量一直很好，小二也會(huì)給很多運(yùn)營(yíng)的建議，推單品爆款更加容易?！?/p>

趙俊是安徽人，初中畢業(yè)后來(lái)到上海打拼，一直在電商賽道上堅(jiān)持，目前年?duì)I收已經(jīng)做到了2000萬(wàn)。從軍大衣到釣魚馬甲，趙俊抓住了每一次的新流量風(fēng)口。他說(shuō)，秘訣是“跟著年輕人的思想走，通過(guò)年輕人新開發(fā)?！辈粩嘤舷M(fèi)者對(duì)“把價(jià)格打下來(lái)”的需求，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)更新，通過(guò)淘工廠平臺(tái)的營(yíng)銷機(jī)制打爆，最終讓釣魚馬甲成為精準(zhǔn)解決年輕人痛點(diǎn)的“廉航神器”。

圖說(shuō)：從軍大衣到釣魚馬甲，趙俊抓住了每一次的新流量風(fēng)口。

據(jù)了解，作為性價(jià)比電商平臺(tái)，隨著“禁止蕉綠”水培香蕉、“一整顆番茄罐頭”、“財(cái)神冰箱貼”以及“廉航神器”等好玩有趣貨品的供給豐富，淘工廠上一二線城市的年輕白領(lǐng)、出租屋人群和大學(xué)生人群越來(lái)越多，淘工廠的引領(lǐng)性消費(fèi)也越來(lái)越多。

而另一方面，淘工廠上的年輕賣家也越來(lái)越多。淘工廠雙 11 數(shù)據(jù)顯示，今年入駐的備戰(zhàn)雙11新商家中，不到30歲的95后到00后（以下簡(jiǎn)稱“00后”）人群占比高達(dá)41.6%，同比去年增長(zhǎng) 106%，成為最活躍的一批賣家。

上淘工廠賣東西和買東西，正在成為 95 后、00 后年輕人的主流選擇。

資料顯示，淘工廠已有3億多消費(fèi)者，相較于其他平臺(tái)，淘工廠的消費(fèi)者熱衷比價(jià)、愛(ài)買平替，是“智性腦”的消費(fèi)決策方式，同時(shí)，他們也在滿足產(chǎn)品功能性消費(fèi)的基礎(chǔ)上，越來(lái)越多的消費(fèi)者開始為情緒價(jià)值買單，為真正的便宜好貨買單。