年輕人熱衷二次元消費(fèi)，閑魚二次元用戶占比超5成，交易規(guī)模同比增長(zhǎng)104%
谷子是英文“Goods”（商品）的諧音，指的是漫畫、動(dòng)漫等IP作品的周邊產(chǎn)品。2023年開始，“二次元拯救老商場(chǎng)”成為年度商業(yè)現(xiàn)象，話題“初高中生為什么喜歡上買谷子”頻上熱搜，熱門“燙谷”賣出數(shù)萬(wàn)高價(jià)的消息不勝枚舉。昔日“小眾”的二次元，開始成為消費(fèi)市場(chǎng)的主力。
日前，數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)QuestMobile發(fā)布《年輕人群生活偏好及購(gòu)買行為研究報(bào)告》，顯示全網(wǎng)二次元及游戲用戶規(guī)模已達(dá)5億，占據(jù)全網(wǎng)四成比例，其主力軍為90后、00后人群，多身處一二線城市。該人群的高需求APP以?shī)蕵奉悶橹?，除各類熱門游戲外，他們也熱衷通過(guò)微博了解熱點(diǎn)八卦、通過(guò)嗶哩嗶哩觀看視頻動(dòng)漫，同時(shí)圈層中高頻的交易互動(dòng)需要也促使他們對(duì)于閑置交易平臺(tái)有較高需求。報(bào)告指出，在主流電商平臺(tái)中，閑魚的二次元及游戲人群占比最高，達(dá)50%，規(guī)模達(dá)8150萬(wàn)。
據(jù)悉，二次元業(yè)務(wù)在閑魚平臺(tái)增速迅猛。以2024年為例，二次元行業(yè)交易規(guī)模同比增長(zhǎng)104%，是閑魚上所有年輕用戶的興趣圈層中，增速最快的。
QuestMobile發(fā)布《年輕人群生活偏好及購(gòu)買行為研究報(bào)告》
為什么當(dāng)下年輕人如此熱衷二次元消費(fèi)？為什么二次元商品的線上交易集中在以閑魚為代表的閑置平臺(tái)？
對(duì)此，浙江傳媒學(xué)院動(dòng)畫與數(shù)字藝術(shù)學(xué)院青年教師鐘思惠表示，二次元消費(fèi)具有明顯的娛己屬性，其商品更注重情緒供給，這與當(dāng)下年輕人深度追求主體性、陪伴感、情感化的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力不謀而合。
二次元交易在閑置平臺(tái)盛行，一方面與二次元行業(yè)供給特點(diǎn)相關(guān)。二次元消費(fèi)作為強(qiáng)情感的個(gè)性化消費(fèi)，用戶需求具有多點(diǎn)分散、流動(dòng)性強(qiáng)的特點(diǎn)。上游生產(chǎn)方難以及時(shí)對(duì)供給情況進(jìn)行預(yù)判，因此常出現(xiàn)供應(yīng)不足或缺位、難以做出即時(shí)反應(yīng)的局面。而閑置平臺(tái)不僅品類更精細(xì)、IP覆蓋面也更為廣泛，從而能夠及時(shí)匹配不同玩家的個(gè)性化訴求。就覆蓋面而言，谷子店等線下販?zhǔn)垡蚴苁袌?chǎng)規(guī)律驅(qū)使，自然流向熱門動(dòng)漫及游戲IP，如排球少年、鬼滅之刃、咒術(shù)回戰(zhàn)、原神等，但也因此容易走向同質(zhì)化，很難輻射到小眾玩家。相較而言，線上渠道更多元、精細(xì)，能夠滿足小眾愛好者的需求。
其二，在閑置平臺(tái)上，消費(fèi)者對(duì)場(chǎng)販、限量和優(yōu)質(zhì)商品的偏愛，促生了閑置交易的繁榮。除了當(dāng)下新品，閑置平臺(tái)還有已經(jīng)不再發(fā)售的中古周邊，甚至包括景品，也能從閑置市場(chǎng)購(gòu)買。當(dāng)原商品產(chǎn)生溢價(jià)，也會(huì)催動(dòng)交易頻率上升。
其三，二次元等興趣玩家有頻繁“入坑退坑”的特點(diǎn)。對(duì)于二次元周邊這類具有強(qiáng)情緒價(jià)值的消費(fèi)，由于潮流迭代、用戶喜好轉(zhuǎn)移、沖動(dòng)消費(fèi)等原因，消費(fèi)者容易頻繁出現(xiàn)“入坑”“退坑”現(xiàn)象，包括游戲通關(guān)后將卡帶、光盤轉(zhuǎn)讓“回血”，將自己手上不再需要的商品轉(zhuǎn)讓出去，都構(gòu)成相當(dāng)常見的閑置交易行為。而且二次元周邊最主要的觀賞和展示價(jià)值并不會(huì)在交易中耗損，因此玩家對(duì)于閑置平臺(tái)交易有很高的接受度。
此外，閑魚平臺(tái)以C2C為主的交易特色，也滿足了二次元玩家多元化、個(gè)性化的需求。在這里，盲盒、谷圈等時(shí)下風(fēng)靡的潮流不斷涌現(xiàn)，cosplay文化也擁有狂熱擁躉。年輕人在平臺(tái)分享自己的興趣愛好，尋找志同道合的同好。數(shù)據(jù)顯示，閑魚上45%的交易與興趣有關(guān)。除了周邊販?zhǔn)?，閑魚上還有妝娘、約拍等特色服務(wù)，滿足消費(fèi)者從虛擬到實(shí)體的多元化訴求，也形成了當(dāng)前二次元消費(fèi)中的新型互動(dòng)關(guān)系。