谷子是英文“Goods”（商品）的諧音，指的是漫畫、動漫等IP作品的周邊產(chǎn)品。2023年開始，“二次元拯救老商場”成為年度商業(yè)現(xiàn)象，話題“初高中生為什么喜歡上買谷子”頻上熱搜，熱門“燙谷”賣出數(shù)萬高價的消息不勝枚舉。昔日“小眾”的二次元，開始成為消費市場的主力。

日前，數(shù)據(jù)機構QuestMobile發(fā)布《年輕人群生活偏好及購買行為研究報告》，顯示全網(wǎng)二次元及游戲用戶規(guī)模已達5億，占據(jù)全網(wǎng)四成比例，其主力軍為90后、00后人群，多身處一二線城市。該人群的高需求APP以娛樂類為主，除各類熱門游戲外，他們也熱衷通過微博了解熱點八卦、通過嗶哩嗶哩觀看視頻動漫，同時圈層中高頻的交易互動需要也促使他們對于閑置交易平臺有較高需求。報告指出，在主流電商平臺中，閑魚的二次元及游戲人群占比最高，達50%，規(guī)模達8150萬。

據(jù)悉，二次元業(yè)務在閑魚平臺增速迅猛。以2024年為例，二次元行業(yè)交易規(guī)模同比增長104%，是閑魚上所有年輕用戶的興趣圈層中，增速最快的。

QuestMobile發(fā)布《年輕人群生活偏好及購買行為研究報告》

為什么當下年輕人如此熱衷二次元消費？為什么二次元商品的線上交易集中在以閑魚為代表的閑置平臺？

對此，浙江傳媒學院動畫與數(shù)字藝術學院青年教師鐘思惠表示，二次元消費具有明顯的娛己屬性，其商品更注重情緒供給，這與當下年輕人深度追求主體性、陪伴感、情感化的內(nèi)在驅動力不謀而合。

二次元交易在閑置平臺盛行，一方面與二次元行業(yè)供給特點相關。二次元消費作為強情感的個性化消費，用戶需求具有多點分散、流動性強的特點。上游生產(chǎn)方難以及時對供給情況進行預判，因此常出現(xiàn)供應不足或缺位、難以做出即時反應的局面。而閑置平臺不僅品類更精細、IP覆蓋面也更為廣泛，從而能夠及時匹配不同玩家的個性化訴求。就覆蓋面而言，谷子店等線下販售因受市場規(guī)律驅使，自然流向熱門動漫及游戲IP，如排球少年、鬼滅之刃、咒術回戰(zhàn)、原神等，但也因此容易走向同質化，很難輻射到小眾玩家。相較而言，線上渠道更多元、精細，能夠滿足小眾愛好者的需求。

其二，在閑置平臺上，消費者對場販、限量和優(yōu)質商品的偏愛，促生了閑置交易的繁榮。除了當下新品，閑置平臺還有已經(jīng)不再發(fā)售的中古周邊，甚至包括景品，也能從閑置市場購買。當原商品產(chǎn)生溢價，也會催動交易頻率上升。

其三，二次元等興趣玩家有頻繁“入坑退坑”的特點。對于二次元周邊這類具有強情緒價值的消費，由于潮流迭代、用戶喜好轉移、沖動消費等原因，消費者容易頻繁出現(xiàn)“入坑”“退坑”現(xiàn)象，包括游戲通關后將卡帶、光盤轉讓“回血”，將自己手上不再需要的商品轉讓出去，都構成相當常見的閑置交易行為。而且二次元周邊最主要的觀賞和展示價值并不會在交易中耗損，因此玩家對于閑置平臺交易有很高的接受度。

此外，閑魚平臺以C2C為主的交易特色，也滿足了二次元玩家多元化、個性化的需求。在這里，盲盒、谷圈等時下風靡的潮流不斷涌現(xiàn)，cosplay文化也擁有狂熱擁躉。年輕人在平臺分享自己的興趣愛好，尋找志同道合的同好。數(shù)據(jù)顯示，閑魚上45%的交易與興趣有關。除了周邊販售，閑魚上還有妝娘、約拍等特色服務，滿足消費者從虛擬到實體的多元化訴求，也形成了當前二次元消費中的新型互動關系。