95后“廠二代”聯(lián)手父親在創(chuàng)業(yè)：一把露營椅，淘工廠月入20萬！
什么也沒做就自動爆單，“這可不就是躺著也能賺錢嘛”。
這是95后“廠二代”魏聰看到“什么也沒做，自然流量進(jìn)來300多個單子”后的第一個念頭。
這也讓他想起最初吸引他轉(zhuǎn)入露營椅賽道前，一個父親的生意伙伴說的話“忙的錢根本賺不過來”。而入駐淘工廠3個月后，日銷2萬單、賣爆的露營椅再次讓他確信，自己確實(shí)選擇對了。
“廠二代”，“95后”……幾年前，當(dāng)這些身份標(biāo)簽疊加在剛剛大學(xué)畢業(yè)的魏聰身上時(shí)，他并沒有像劇本里那樣接過父親手里的“江山”。
“品致航”露營椅的分裝車間。
魏聰父親在河北廊坊經(jīng)營著一家不大不小的鋼管廠。和很多“廠二代”一樣，大學(xué)畢業(yè)的魏聰沒有硬核接班，而是入職了一家學(xué)習(xí)用品公司，做電商運(yùn)營。
在父親打下的“江山”里沒有達(dá)成共識的兩代人，卻在一次與朋友的無意聊天后迅速達(dá)成了共識。
兩年前的一天，魏聰陪父親會見一位做露營裝備生意的生意伙伴，“有錢賺，但忙不過來也賺不過來”這句有點(diǎn)凡爾賽的話，深深地刻在了魏聰?shù)哪X子里。
當(dāng)時(shí)，帶上露營裝備成為很多年輕人暫時(shí)逃離城市喧囂的一種生活方式，紛涌而至的訂單，讓父親這位朋友有點(diǎn)焦慮“訂單太多，完全忙不過來”。
這次見面結(jié)束之后，魏聰和父親一合計(jì)，決定上陣父子兵，開始建工廠開拓新的生意。
這不是一次心血來潮的決定。準(zhǔn)確地說，是父子倆深思熟后之后的決定。
露營裝備的產(chǎn)業(yè)帶主要集中在浙江，特別是寧波、金華和臺州。與此相比，魏聰父子所在的河北廊坊露營產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢并不明顯。不過魏聰有自己的打算。
父親是做鋼管生意的，和露營裝備材料有天然的渠道優(yōu)勢。至于布料，廊坊不遠(yuǎn)處的保定就是白溝輕紡城，可以就近采購。這樣原材料的問題解決了。
至于產(chǎn)品定位，浙江的露營裝備大多走高端和品牌路線，以外銷為主。魏聰創(chuàng)辦的廊坊品致航文化用品有限公司（以下簡稱“品致航”），主打性比價(jià)更高的國內(nèi)市場，以電商為主。
“品致航”為年輕消費(fèi)者定制了多種款式和顏色選擇。
工廠很快建好了，工人也招齊了。父子兩分工也很明確，一個負(fù)責(zé)原料及采購，一個負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和渠道。電商運(yùn)營出身的魏聰決定先做批發(fā)定制。上線不久，生意漸漸有了起色，有時(shí)候一個大單可以忙上半個多月。但是很快，隨著天氣轉(zhuǎn)涼，訂單開始慢慢回落。
讓魏聰更發(fā)愁的是，每次做完大單后如果接不到其他訂單，工廠就會進(jìn)入待產(chǎn)模式。待產(chǎn)模式意味著工人沒活干，工廠留不住人。另外一方面，自己負(fù)擔(dān)不起閑置帶來的損耗。
經(jīng)人介紹，魏聰決定入駐淘工廠試試，隨手上了個鏈接。
當(dāng)時(shí)，淘工廠正在面向產(chǎn)業(yè)帶供給側(cè)做扶持政策：從2024年1月25日開始，所有新品新鏈接訂單在冷啟動階段的傭金將僅為固定傭金的0.6%，相比之前的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，降幅最高可達(dá)95%。此外，普通商品也將享受類目傭金優(yōu)惠折扣，最高優(yōu)惠幅度達(dá)50%。
今年2月多，春節(jié)假期后第一周，快遞還沒恢復(fù)，魏聰也沒多想。一周后，“沒想到打開淘工廠后臺，發(fā)現(xiàn)后臺躺著300多筆自然流量進(jìn)來的訂單”。
這個起量速度“實(shí)在驚喜”，魏聰決定直接開干。結(jié)果越做越順，他發(fā)現(xiàn)，淘工廠上幾乎每天都有訂單，每天都可以讓工人運(yùn)轉(zhuǎn)起來。此前待產(chǎn)模式的焦慮也迎刃而解?！百u得越多，工人越忙，越干越有勁兒?！蔽郝斦f。
從2月到5月底，僅僅三個月時(shí)間，“品致航”在淘工廠的日銷能穩(wěn)定到700單左右，月銷2萬單，月入20萬元。
魏聰算了算，“品致航”有三條生產(chǎn)線，平時(shí)12個工人，高峰期有20個工人。按客單價(jià)平均35元計(jì)算，一個月的成交就可以讓工廠高速運(yùn)轉(zhuǎn)起來。
而且，他覺得有意思的是，主打半托管模式的淘工廠，在定位電商零售這個賽道上，恰恰讓他們廊坊的露營裝備產(chǎn)業(yè)與江浙地區(qū)形成了錯位競爭，“主打性價(jià)比人群，讓我們這些新廠商有了發(fā)展的空間。”
轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘工廠，做了兩年露營裝備的魏聰漸漸成了行家。他說，最大的誤解是不以為淘工廠上是沒錢的消費(fèi)者，事實(shí)上他們大多是很會花錢不浪費(fèi)錢的年輕人。從他在淘工廠積累的人群消費(fèi)記錄來看，露營裝備年輕人是主要消費(fèi)人群，且一二三線城市消費(fèi)者居多。
因此，他在淘工廠上架的產(chǎn)品顏色選項(xiàng)居多，“比別人多兩三倍，這樣大家的滿足感高一點(diǎn)，更容易受歡迎”。
消費(fèi)者喜歡桌椅搭配，購齊的搭配最省心。
魏聰還抓住了年輕人圖省事兒，想高效一次性搞定的需求，專門上架了套裝組合產(chǎn)品，1張桌子搭配4張椅子，1張大桌搭配6張椅子，類似的安排，“直接給怕麻煩的年輕人安排到位，”魏聰說，一方面符合消費(fèi)者的實(shí)際需求，對商家來講也能增加銷量，提高利潤率。
淘工廠數(shù)據(jù)顯示，目前，露營裝備同比去年增長了180%，618期間，還將迎來一波高增長?！捌分潞健钡穆稜I裝備也在穩(wěn)健增長。魏聰也決定拓展新品類，盯上了家居折疊桌，并很快在淘工廠進(jìn)入了銷售爬坡期。
據(jù)了解，從2024年1月起，淘工廠不斷升級半托管模式的供應(yīng)鏈模式，同時(shí)為供給側(cè)商家給出了一系列傭金扶持政策。目前，淘工廠已服務(wù)了近1000個日均萬單的產(chǎn)業(yè)帶廠商。作為主打源頭直供的半托管平臺，淘工廠已成為越來越多產(chǎn)業(yè)帶供給快速打造爆品的第一選擇。