貴州桐梓縣茅壩村，因村內(nèi)高山崎嶇而得名。早年村民多居住于高山之上，泡豇豆是村里的特產(chǎn)。此時(shí)，1983年出生的村長(zhǎng)唐永忠正在帶領(lǐng)村民，全力備戰(zhàn)618淘寶購(gòu)物節(jié)的訂單。

他被稱(chēng)為“豇豆大王”，他們村生產(chǎn)的豇豆在入駐淘工廠(chǎng)后，3個(gè)月銷(xiāo)售100萬(wàn)單，做到了淘系豇豆單品銷(xiāo)量第一，他正打算投入1000萬(wàn)購(gòu)買(mǎi)新的現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，帶領(lǐng)周邊4000戶(hù)農(nóng)民增產(chǎn)致富。

貴州桐梓縣茅壩村的“老高山”食品加工廠(chǎng)

這一切的改變，源于淘工廠(chǎng)的獨(dú)特的半托管模式，通過(guò)平臺(tái)直接把廠(chǎng)商不擅長(zhǎng)的運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品數(shù)字化包裝等托管的服務(wù)形式，讓老高山的農(nóng)產(chǎn)品不再愁銷(xiāo)路。唐永忠今年打算將生產(chǎn)范圍搞大到鄰近村鎮(zhèn)的10000戶(hù)，將老高山這個(gè)區(qū)域品牌做成IP，走出大山。

“以前我們是挑扁擔(dān)、推板車(chē)去縣城買(mǎi)酸菜，”唐永忠回憶，“后來(lái)做實(shí)體店，銷(xiāo)量有保證，但產(chǎn)能又跟不上。我們?nèi)甯緵](méi)想到能有今天?！?/p>

在熬過(guò)了最初的擺攤銷(xiāo)售、無(wú)證經(jīng)營(yíng)的困窘時(shí)期后，唐永忠也嘗試帶領(lǐng)大伙積極在各個(gè)縣城、乃至貴陽(yáng)、重慶這樣的大城市開(kāi)設(shè)實(shí)體店，銷(xiāo)量也有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，但隨著銷(xiāo)量增長(zhǎng)，農(nóng)民種菜積極性便會(huì)提高，但種多了收上來(lái)之后又賣(mài)不掉、白白爛掉。

為了應(yīng)對(duì)實(shí)體店銷(xiāo)售上限不高、銷(xiāo)量波峰波谷又極不穩(wěn)定的問(wèn)題，唐永忠?guī)ьI(lǐng)村民開(kāi)始嘗試在網(wǎng)上銷(xiāo)售，但最初也是碰壁連連。

“很多平臺(tái)收推廣費(fèi)收得很積極、但成交率不高；而且只要不給錢(qián)，流量馬上下來(lái)?！碧朴乐覠o(wú)奈地表示，在多花了十多萬(wàn)冤枉錢(qián)后，他一度對(duì)于網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售失去了信心。

經(jīng)人介紹，唐永忠知道了淘工廠(chǎng)。今年2月，開(kāi)始接觸淘工廠(chǎng)。一開(kāi)始唐村長(zhǎng)和村民們也是將信將疑，但淘工廠(chǎng)不但沒(méi)有收老高山一分錢(qián)的推廣費(fèi)，還區(qū)域產(chǎn)地小二下到村里和工廠(chǎng)進(jìn)行了實(shí)地調(diào)研和考察，給出了很多生產(chǎn)電商零售方面的有益建議。

“老高山”的部分產(chǎn)品展示，泡豇豆在淘工廠(chǎng)很受消費(fèi)者歡迎

“從衛(wèi)生條件到產(chǎn)能規(guī)劃，他們都是手把手派人來(lái)教，”唐永忠表示，淘工廠(chǎng)有強(qiáng)大的品牌和資源優(yōu)勢(shì)，全托管的經(jīng)營(yíng)模式意味著商家不需要自己運(yùn)營(yíng)開(kāi)店、可以直接托管給平臺(tái)。

最關(guān)鍵的是，淘工廠(chǎng)根據(jù)平臺(tái)消費(fèi)者的偏好和特性，調(diào)整了小規(guī)格包裝，“吃的人感覺(jué)不浪費(fèi)，也好存放”。再加上“超鏈”模式（指淘工廠(chǎng)扶持商品快速冷啟動(dòng)快速打爆的模式）的助推，淘工廠(chǎng)再配置上直播達(dá)人、社群推廣等一系列推廣資源，很快，他們的泡豇豆收到了極大的歡迎。

在淘工廠(chǎng)模式的全力護(hù)航和助力之下，老高山的無(wú)鹽酸菜、豇豆及各種產(chǎn)品在網(wǎng)上逐漸火爆起來(lái)，銷(xiāo)量節(jié)節(jié)攀升，在這個(gè)618大促期間，更是爆發(fā)出了上架淘工廠(chǎng)3個(gè)月突破100萬(wàn)多單的銷(xiāo)量記錄。大超預(yù)期的唐永忠將當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的豆制品、菜籽油的廠(chǎng)家介紹給了淘工廠(chǎng)，也很快加入了淘工廠(chǎng)：“他們好像已經(jīng)賣(mài)了一百多萬(wàn)了。”

“感謝老村長(zhǎng)的認(rèn)可，淘工廠(chǎng)的M2C模式將會(huì)為更多產(chǎn)業(yè)帶的鄉(xiāng)親提供幫助，也會(huì)讓消費(fèi)者能持續(xù)買(mǎi)到源頭好貨。”淘工廠(chǎng)小二表示，2024年以來(lái)，淘工廠(chǎng)在原來(lái)工貿(mào)的基礎(chǔ)上拓展了生鮮食品品類(lèi)，目前已成為增速最快的類(lèi)目。

據(jù)了解，依托淘工廠(chǎng)的半托管模式，淘工廠(chǎng)啟動(dòng)了面向產(chǎn)業(yè)帶廠(chǎng)商的新品傭金激勵(lì)計(jì)劃，各種利好之下，淘工廠(chǎng)入駐新商數(shù)同比1月增長(zhǎng)近150%，新品數(shù)增長(zhǎng)超200%，越來(lái)越多優(yōu)質(zhì)供給也紛紛加入了淘工廠(chǎng)。