打出節(jié)奏、賽道領(lǐng)跑，“聯(lián)合生態(tài)增長計劃”交出天貓618開門紅成績單
生態(tài)伙伴作為橋梁角色,既懂得平臺,也懂得品牌,一直是創(chuàng)新和增長的代表性角色,是行業(yè)發(fā)展的重要風向標之一,此次天貓618也不例外。
在第一波的開門紅階段,“聯(lián)合生態(tài)增長計劃”交出了一份亮眼的答卷——23家生態(tài)伙伴們跑出19家過億、1家破10億的店鋪,并出現(xiàn)3個過億、150個過千萬、2000個過百萬的單品,250家店鋪仍保持著同比超去年618同期的增長,更有近100家同比超過去年50%、50家同比超過去年100%,在各行業(yè)都跑出了領(lǐng)跑品牌。
更重要的是,今年的天貓618啟用了全新的玩法,生態(tài)伙伴們在取消預售、周期拉長的新環(huán)境下迅速適應,助力品牌們拿到好了的增長結(jié)果,這背后正是生態(tài)伙伴能力的體現(xiàn)。
(以下生態(tài)伙伴分享排名不分先后)
新節(jié)奏、新策略、新打法,助力品牌增長
在整體策略和節(jié)奏打法上,“聯(lián)合生態(tài)增長計劃”的伙伴們都及時給品牌提供了清晰的策略和思路。
生態(tài)伙伴青木打出了一套“5.20大爆發(fā)+其余波段日銷小爆發(fā)”的整體組合拳。據(jù)青木介紹,它聯(lián)合品牌提前進行88VIP、跨類目老客等專項洞察,大促開始就針對88VIP高凈值人群觸達、行業(yè)跨類目老客運營進行人群破圈,同時結(jié)合青木啄木鳥幫助品牌實現(xiàn)了大量SKU的精細化投放和高效人群獲取,結(jié)合產(chǎn)品的銷售政策實現(xiàn)了最大化引流和銷售爆發(fā),618搶先購期間,全品線投放150+產(chǎn)品,費用同比提升20%,引入UV提升75%,ROI同比提升58%。
生態(tài)伙伴寶尊通過在內(nèi)容方面的持續(xù)投入和優(yōu)化,在大促的第一波打造了一系列亮眼的超級新品和超級單品。同時,對于大促新玩法的變化,在服務與體驗保障方面也做足了準備,積極應對變化,確保用戶能夠享受到順暢、愉快、快速、及時的綜合大促體驗。寶尊表示其第一波各個行業(yè)的表現(xiàn)普遍超出了預期,特別是運動、服飾、戶外、奢品等行業(yè)的頭部品牌表現(xiàn)強勁,持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)。
生態(tài)伙伴凱淳股份表示,“我們今年在節(jié)奏上是做得比較好的,前面把所有的精力都放到了整個618的預熱上面去了?！睋?jù)凱淳介紹,它今年做了非常果斷的取舍,5月份沒有分散精力去投入其它的IP或營銷節(jié)點,集中資源放大618第一波的勢能,“后面的波段,我們主要會去關(guān)注重點行業(yè)消費者的流量,以及做一些新品的觸達?！?/p>
生態(tài)伙伴碧橙數(shù)字在新的節(jié)奏和玩法下,通過聚焦行業(yè)趨勢貨品,打造超級爆單以及兩盤貨(大促貨品+日常貨品保障)策略來保障第一波爆發(fā),日銷和大促并行,第一階段實現(xiàn)整體同比正增長。
生態(tài)伙伴若羽臣一直聚焦為品牌制定策略配合平臺節(jié)奏做增長和爆發(fā),此次天貓618,它聯(lián)合品牌提前從5月初開始鋪量,通過提前搶先購活動,穩(wěn)住大促前期的日常銷售。若羽臣還與淘內(nèi)達播平臺合作,進行618活動預售,助力目標沖刺。
據(jù)若羽臣介紹,聯(lián)合品牌前置520大促節(jié)奏,并在第一波及時捕捉消費者熱搜趨勢,做出最快的響應和策略調(diào)整,結(jié)合產(chǎn)品的銷售政策實現(xiàn)了最大化引流和銷售爆發(fā)同比UV提升90%。618搶先購期間,若羽臣所服務的多品牌GMV同比增長100%+。
生態(tài)伙伴優(yōu)勢爆發(fā),領(lǐng)跑各大行業(yè)賽道
在新環(huán)境下,服務商們在各賽道積累的優(yōu)勢能力也在此次618被彰顯。
生態(tài)伙伴百秋介紹說,其在今年天貓618第一階段取得了不錯的成績,整體目標達成率超130%,戶外騎行、美妝、珠寶、箱包幾個行業(yè)賽道都實現(xiàn)了高速增長。其中,新品牌增長更是超出預期,例如,英國知名折疊單車品牌Brompton首次參加天貓618,開售首日A Line啞光白腳踏車拿下折疊車熱銷榜TOP1,單品銷售環(huán)比增長140%,吸引了超過90%+的新客戶進店選購。百秋表示:“我們對618后續(xù)的持續(xù)增長持樂觀態(tài)度,期待與天貓攜手創(chuàng)造更加出色的業(yè)績。”
生態(tài)伙伴碧橙數(shù)字實現(xiàn)了多賽道的多點爆發(fā)。大家電賽道整體實現(xiàn)正增長,其中西門子品牌和林內(nèi)品牌借助碧橙的策略以及直播、新零售和平臺百補等資源,前4小時銷售均破千萬級別里程碑,在冰箱、洗衣機、廚電以及熱水器等類目均進入行業(yè)TOP榜單,打造20+超級爆款單品;在汽車賽道,寶馬品牌達成遠超目標,博世汽配和寶馬售后也依靠貨品全品類布局實現(xiàn)爆發(fā),排名快速提升;健康賽道的品牌,在第一階段爆發(fā)都超出預期,實現(xiàn)翻倍增長,其中美年大健康品牌(體檢)達成遠超目標,前4小時銷售破千萬,借助資源投入和直播打造5款超級單品占據(jù)行業(yè)TOP10中3席,同時,正官莊品牌(滋補)開賣6小時超去年全周期,借助阿里媽媽“350萬王牌新品計劃”打造TOP10單品,類目店鋪進入TOP2,另外,鈣爾奇、善存也均進入類目TOP榜單。
生態(tài)伙伴凱詰在多個賽道也都有亮眼表現(xiàn)。母嬰行業(yè)部分品牌在618開門紅第一波目標超預期達期,新客招募&老客回購表現(xiàn)均超預期。在大健康板塊,隱形眼鏡等行業(yè)依舊穩(wěn)健增長,第一波整體達到既定預期,體現(xiàn)出大促期間消費者的囤貨心智較為明顯。同時,考慮到618的整體周期較長,凱詰和其服務的品牌也為消費者提供了更豐富的品類推薦,特別對于即將到來的夏日,在出行健康、夏日抗氧化、紫外線防護等消費者熱搜詞的捕捉及關(guān)注上做了充分的響應,通過基于大促的流量承接更多新客來訪及關(guān)鍵詞建設(shè)。
在運動戶外賽道,生態(tài)伙伴蘇州偉倫表現(xiàn)亮眼,其服務的國際運動戶外品牌在618開門紅期間全線首戰(zhàn)告捷——猛犸象第一波同比去年第一波GMV增長100%,客單價增長接近20%;KEEN第一波同比去年第一波GMV增長近50%,主營品類溯溪鞋行業(yè)排名第一,偉倫企劃開發(fā)的鞋款首次亮相即基本售罄;adidas開門紅店鋪GMV同比雙位數(shù)增長,超千萬爆款商品數(shù)量同比三位數(shù)增長;Tretorn也通過偉倫供應鏈獨特優(yōu)勢進行貨品結(jié)構(gòu)的調(diào)整以及站內(nèi)外種草引流至天貓,第一波同比增長近50%。
在專業(yè)跑步的細分賽道,偉倫所服務的品牌ASICS和brooks在這次618開門紅也取得了突破性成績,僅開門紅銷售額就超去年618全周期銷售額。
蘇州偉倫表示,這得益于天貓聯(lián)合生態(tài)增長計劃的幫助和它自身針對品牌的戰(zhàn)略運營布局、貨品策略、供應鏈優(yōu)勢和創(chuàng)新營銷策略。利用“聯(lián)合生態(tài)增長計劃”專屬提供的數(shù)字化保障,更精準地捕捉到市場動向和用戶需求,為品牌量身定制高度契合的產(chǎn)品策略達成整體售罄率目標,加持了蘇州偉倫團隊的專業(yè)服務能力、前瞻的市場洞察力和創(chuàng)新實施能力。
第一波開門紅收官,“聯(lián)合生態(tài)增長計劃”的伙伴們也在緊鑼密鼓籌備第二波的爆發(fā),信心滿滿期待下一輪的增長。
“聯(lián)合生態(tài)增長計劃”(JointTmall-PartnerGrowthProgram,簡稱JTGP),是天貓2024年全新的經(jīng)營策略之一,天貓聯(lián)合生態(tài)及品牌商家三方合作,通過整合營銷、資源共享和技術(shù)互補,提升服務品質(zhì)、降低成本,并增強市場競爭力,實現(xiàn)平臺、服務商和品牌商家的共贏,本次618正是“聯(lián)合生態(tài)增長計劃”合作伙伴們的首次攜手爆發(fā)。