聚焦全家營(yíng)養(yǎng)，天貓國(guó)際醫(yī)藥保健及母嬰行業(yè)孵化5大過(guò)億新賽道

5月15日,2024天貓國(guó)際醫(yī)藥保健及母嬰行業(yè)高峰論壇在上海舉辦。會(huì)上,天貓國(guó)際宣布正式打通醫(yī)藥保健和母嬰兩個(gè)行業(yè),行業(yè)品類覆蓋從嬰幼兒到銀發(fā)族全生命階段。

2023年,天貓國(guó)際為超過(guò)5000萬(wàn)中國(guó)消費(fèi)者提供了豐富的海外健康新商品。天貓國(guó)際醫(yī)藥保健及母嬰行業(yè)總經(jīng)理王紅梅告訴編輯,沿著年齡脈絡(luò),營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)品的市場(chǎng)空間從0-3歲的嬰兒擴(kuò)展至兒童、成人、老人,全家營(yíng)養(yǎng)的趨勢(shì)呼之欲出。

過(guò)去一年,作為天貓國(guó)際規(guī)模最大、增速最快的板塊之一,醫(yī)藥保健行業(yè)保持高速增長(zhǎng),銀發(fā)用戶規(guī)模增速超大盤(pán)2倍,德國(guó)品牌inne青少年鈣新品僅上線一周就“賣(mài)出30個(gè)埃菲爾鐵塔高度”。伴隨今年“龍寶寶”生育小高峰到來(lái),天貓國(guó)際母嬰行業(yè)的孕嬰童營(yíng)養(yǎng)品也迎來(lái)迅猛增勢(shì)。

在此背景下,打通醫(yī)藥保健和母嬰行業(yè),是天貓國(guó)際為全球品牌尋求增長(zhǎng)突破的新解法。

天貓國(guó)際在此次論壇上同時(shí)宣布,未來(lái)醫(yī)藥保健及母嬰行業(yè)將重點(diǎn)孵化科學(xué)育兒、運(yùn)動(dòng)代謝、抗衰樂(lè)活、基底營(yíng)養(yǎng)、食療滋補(bǔ)5大過(guò)億新賽道。

抗衰樂(lè)活是目前增速最快的保健新趨賽道,其中,魚(yú)油及深海磷蝦油類產(chǎn)品是天貓國(guó)際增速最快的保健細(xì)分類目,現(xiàn)階段消費(fèi)者對(duì)于Omega-3保健食品的認(rèn)知常與深海魚(yú)油高度綁定,這一類目銷量增速達(dá)到80%。

天貓國(guó)際醫(yī)藥保健及母嬰商策及營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人洪浩介紹,這些新趨賽道聚焦于嬰幼兒、Z世代、上班族、銀發(fā)族等細(xì)分消費(fèi)人群的特定需求。如嬰幼兒養(yǎng)育重在低敏安全、Z世代注重大腦開(kāi)發(fā)和視力保護(hù)、上班族青睞運(yùn)動(dòng)代謝,肝臟護(hù)理、銀發(fā)人群重在慢病管理,立足消費(fèi)者全生命周期發(fā)掘更多元化的消費(fèi)市場(chǎng)。

品牌扶持方面,天貓國(guó)際稱將通過(guò)產(chǎn)學(xué)研一站式孵化和站內(nèi)外資源共振兩個(gè)重點(diǎn)舉措,在未來(lái)3年孵化300+百萬(wàn)新品、100+千萬(wàn)新品牌。

洪浩介紹稱,針對(duì)新品牌和新品的產(chǎn)學(xué)研一站式孵化模式源于2021年,具體而言,平臺(tái)通過(guò)加速功能營(yíng)養(yǎng)食品的產(chǎn)業(yè)原料研發(fā),結(jié)合消費(fèi)洞察、專業(yè)循證,突破新原料推廣瓶頸,激活品牌需求。

天貓國(guó)際同時(shí)為健康品牌帶來(lái)一站式營(yíng)銷解決方案。新品上市后,平臺(tái)引導(dǎo)社交熱點(diǎn)、全渠道廣告推流,端內(nèi)專屬流量承接,助力品牌3個(gè)月內(nèi)即可在天貓國(guó)際完成新品孵化,投資回報(bào)率超2.5,為品牌客戶帶來(lái)更大的“生意場(chǎng)”。

2023年風(fēng)靡“抗衰圈”的麥角硫因,被認(rèn)為是產(chǎn)學(xué)研一站式孵化模式的成功案例。麥角硫因早前被天貓國(guó)際列為具有潛力的抗衰營(yíng)養(yǎng)成分之一。利用產(chǎn)學(xué)研一站式孵化,在天貓國(guó)際首發(fā)Swisse麥角硫因超光瓶,僅2023年雙11期間銷售額超千萬(wàn)元,累計(jì)售出膠囊117萬(wàn)粒。