又一細(xì)分需求做成大生意，“配飾化水杯”在天貓年成交突破20億

出門不拎包,拎上一個(gè)冰霸杯、拎拎壺正成為時(shí)尚弄潮兒的新晉心頭好。

不論是紐約時(shí)裝周T臺(tái),還是北上廣的街頭,總能看到有人把水杯當(dāng)作時(shí)尚單品“穿”在身上、“背”出家門。一只高顏值的水杯,成了當(dāng)代年輕人多巴胺穿搭的標(biāo)配。

今年以來,以冰霸杯、拎拎壺為代表的配飾化水杯在天貓成交增長10倍。截至2024年4月,近一年,配飾化水杯在天貓的成交規(guī)模超過20億,成為天貓上又一藍(lán)海新品類。

“配飾化水杯是目前高速增長的新趨賽道,今年新增的品牌數(shù)同比增長近150%,現(xiàn)階段品牌格局較為分散,入局仍有較大機(jī)會(huì)?！碧熵埾嚓P(guān)負(fù)責(zé)人介紹,配飾化水杯品牌主要分為三類,一類是Stanley、uooha、GERM等網(wǎng)紅品牌,其次是物生物、世大家、和序等在天貓做原創(chuàng)的新銳品牌,還有卡羅特、COSTA等大品牌跨品類經(jīng)營。

天貓發(fā)布的“配飾化水杯人氣品牌排行榜”顯示,bablov、物生物、uooha、Stanley、chakolab位居行業(yè)前6名。

“我們是2021年最早一批入駐天貓,專做配飾化水杯的品牌,推出的uooha隨行杯月銷15萬只?！眜ooha的創(chuàng)始人介紹,uooha主打用設(shè)計(jì)打動(dòng)消費(fèi)者,通過原創(chuàng)IP提升杯子的美觀度和可玩性,在社交平臺(tái)種草,在天貓做成交,沉淀品牌。目前,uooha的杯子一年在天貓能賣出一個(gè)億。

另一個(gè)熱銷7萬只的新物種“拎拎壺”出自品牌chakolab和序。“3年前我們?cè)谔詫氉觥榫w水杯’排名第一,現(xiàn)在在天貓每年保持3倍的增長?！眂hakolab品牌創(chuàng)始人易楊表示,前期開發(fā)新品時(shí),僅靠創(chuàng)意和想象是不夠的,通過天貓做消費(fèi)洞察,能高效做出貼近用戶需求的產(chǎn)品。

風(fēng)靡海外,擁有100多年歷史的美國品牌Stanley,也在天貓推出了“拎拎杯”。Stanley曾經(jīng)以生產(chǎn)保溫瓶聞名,主要面向戶外運(yùn)動(dòng)者和藍(lán)領(lǐng)工人,2016年推出巨無霸保溫杯后,迅速成為海外潮流時(shí)尚的風(fēng)向標(biāo)。目前,拎拎杯在天貓銷售4萬余件,成為又一爆款產(chǎn)品。

消費(fèi)領(lǐng)域總有新機(jī)會(huì)產(chǎn)生。在天貓平臺(tái),再細(xì)分的需求都能做成一門大生意。過去三年,天貓孵化出潮玩、露營、騎行、滑雪、寵物等100條百億品類新賽道,誕生5000余個(gè)開店3年內(nèi)成交突破千萬的的新品牌,成為品牌經(jīng)營和商家創(chuàng)牌的首選陣地。