軍大衣脫銷，全網(wǎng)源頭1688補(bǔ)貨，改造被服廠生產(chǎn)線
“軍大衣脫銷，沒(méi)庫(kù)存了！” 近日，多個(gè)電商平臺(tái)的商家反饋。
多地氣溫驟降。越來(lái)越冷的冬天，讓軍大衣迎來(lái)了春天。
“不是羽絨服買不起，而是軍大衣更有性價(jià)比?！边@可不單單是一句網(wǎng)絡(luò)熱梗，源頭廠貨直銷平臺(tái)1688的數(shù)據(jù)顯示，近一個(gè)半月，軍大衣在平臺(tái)的搜索人數(shù)日均同比增長(zhǎng)236%，搜索次數(shù)同比增長(zhǎng)216%，買家數(shù)同比增長(zhǎng)50%。
為了迎接這股“平替”風(fēng)潮，10天內(nèi)，全網(wǎng)源頭1688緊急補(bǔ)貨，1688嚴(yán)選挑出一支“特種部隊(duì)”——集結(jié)數(shù)十家軍大衣專業(yè)生產(chǎn)廠家，改造生產(chǎn)線、增加產(chǎn)能、嚴(yán)控服裝選材、增加保暖效果，買一件也是出廠價(jià)。
【圖說(shuō)：調(diào)整生產(chǎn)線，擴(kuò)大產(chǎn)能，軍大衣的供給在流水線的加班下，產(chǎn)能飆升?！?/strong>
1688嚴(yán)選為軍大衣調(diào)來(lái)新疆長(zhǎng)絨棉
在1688上，生產(chǎn)軍大衣的源頭廠商有21894家，工廠有5140家。
1688嚴(yán)選總經(jīng)理潘杰介紹，為迎接寒潮和軍大衣風(fēng)潮，嚴(yán)選挑選數(shù)十家優(yōu)質(zhì)廠家組成“特種部隊(duì)”，做產(chǎn)線調(diào)整，有的做被服被套的產(chǎn)線直接改做軍大衣，擴(kuò)大產(chǎn)能。
在品質(zhì)上，工廠特別注重生產(chǎn)材料的選擇，均采用高質(zhì)量的面料和配件。
經(jīng)過(guò)消費(fèi)者反映和市場(chǎng)調(diào)研，很多軍大衣內(nèi)膽的棉花保暖效果有限，“扛不住東北的零下二三十度”，另外就是，軍大衣有點(diǎn)重。
為此，1688嚴(yán)選專門(mén)挑選了新疆等地優(yōu)質(zhì)長(zhǎng)絨棉的商家，保暖鎖溫效果提升，在生產(chǎn)時(shí)，工廠流水線添加了柔軟蓬松的處理，盡量提高軍大衣的舒適性。
潘杰補(bǔ)充說(shuō)，部分軍大衣的款式也和以前那種頗具年代感的不一樣，也可以進(jìn)化，根據(jù)AI提供的流行設(shè)計(jì)趨勢(shì)，工廠也對(duì)軍大衣“做了美容”，從領(lǐng)角、腰身等部位都注入了新元素，看起來(lái)更時(shí)尚。
【圖說(shuō)：在1688嚴(yán)選緊急趕工的軍大衣，有的也融入了時(shí)尚元素。】
脫銷不漲價(jià)，買一件也是出廠價(jià)
登錄1688APP，在1688嚴(yán)選欄目?jī)?nèi)可以看到，數(shù)十款軍大衣的售價(jià)，多為幾十元，同比之下，約為一件品牌羽絨服售價(jià)的十分之一，甚至百分之一。
和很多工廠出廠價(jià)必須是批發(fā)不同，在該平臺(tái)上下單，一件也是出廠價(jià)。
1688嚴(yán)選，是工廠品牌的直銷平臺(tái)，也是眾多品牌生產(chǎn)廠家的集中地，匯集了眾多知名品牌的原廠、代工廠，以及產(chǎn)業(yè)帶的知名廠牌。眾多中小型商家進(jìn)貨都找它。
相比其他平臺(tái)，真正的出廠價(jià)，對(duì)于普通的C端消費(fèi)者而言也更具吸引力。近一年來(lái)，越來(lái)越多的大學(xué)生和年輕寶媽也在1688嚴(yán)選上“挖到寶”，在小紅書(shū)上查詢可知，3年前與此相關(guān)的筆記不足2萬(wàn)條，而2022年，相關(guān)筆記已超過(guò)200萬(wàn)條。
沒(méi)有“全網(wǎng)最低價(jià)”這樣的營(yíng)銷噱頭，據(jù)潘杰透露，1688嚴(yán)選對(duì)于價(jià)格力有一個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：商家給到的商品價(jià)格，須接近于過(guò)去30天的底價(jià)。潘杰解釋，商家在平臺(tái)正式成交的30天的底價(jià)，基本就接近了他給老客戶的價(jià)格。
【圖說(shuō)：1688嚴(yán)選組織的軍大衣加工廠，機(jī)械化生產(chǎn)線全線開(kāi)動(dòng)?！?/p>
“價(jià)格刺客”頻出，“平替經(jīng)濟(jì)”興起
“各種品牌越來(lái)越多，價(jià)格越來(lái)越高，不斷侵襲著我的錢包?！边@是當(dāng)下很多消費(fèi)者的感覺(jué)。
在潘杰看來(lái)，“95后”和新中產(chǎn)這樣的消費(fèi)主力軍，在當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)環(huán)境里，消費(fèi)習(xí)慣和認(rèn)知逐漸有了變化，不再單純追求大牌子，不為品牌離譜的溢價(jià)買單，更看重商品品質(zhì)、成分，找到更實(shí)惠、更有性價(jià)比的貨源或渠道，是他們的新選擇。
“你有大牌加身，我有平替護(hù)體，氣質(zhì)上不輸你。”潘杰說(shuō)。
平替經(jīng)濟(jì)興起，讓供需兩端有了“一碗水端平”的連接，掌握著各大產(chǎn)業(yè)工廠和先進(jìn)供應(yīng)能力的1688嚴(yán)選，也迎來(lái)了一波用戶增長(zhǎng)潮。
依托平臺(tái)的產(chǎn)業(yè)帶供給能力，和軍大衣共同上陣御寒的，還有石獅沖鋒衣、嘉興毛衫等品類商品，帽子、手套、圍巾等多種款式也沒(méi)有缺陣，以滿足消費(fèi)者多樣化的需求。
1688PLUS會(huì)員店就成了多位年輕消費(fèi)者“平替”的選擇，登錄進(jìn)入會(huì)員店可以看見(jiàn)，山姆、優(yōu)衣庫(kù)、迪卡儂等知名品牌，都有相應(yīng)的“替身”，商品的豐富度上，無(wú)論是追求時(shí)尚、簡(jiǎn)約；還是運(yùn)動(dòng)、健康，也足夠讓在生活中打拼的年輕人活得體面。