1688總裁余涌：今年給商家?guī)淼暮诵膬r值將是新客戶和新流量

1月6日消息，1688總裁余涌在今日舉行的商家跨年活動上表示，2023年1688給商家?guī)淼暮诵膬r值將是新客戶和新流量。他提到，商家在1688做生意的底層邏輯將發(fā)生兩個重要變化，一是新客老客一起做，兼顧流量和留量，二是站內(nèi)站外一起做，實現(xiàn)分銷一體化，通過1688同時分發(fā)多個平臺。余涌認(rèn)為，新客戶和新流量的機會來自“B2小B2C”的生意新趨勢。這里的“B”指的是工廠和貿(mào)易商為主的賣家群體，“小B”指的是以主播、達(dá)人、“團長”為代表的新興買家群體，“C”指的是消費者群體。過去一年，1688上的小B買家數(shù)量增速非常快。這些小B買家主要是一二三線城市的年輕人，他們活躍在內(nèi)容平臺和社交平臺，做內(nèi)容電商和社交電商，有的也在線下開店，以社群為主要運營模式。余涌建議賣家圍繞目標(biāo)小B的需求，去考慮更多的消費和采購場景，然后再去針對性拓展供給品類。他還提到了一些目前比較熱的新品類趨勢賽道，包括獨居、野趣，適老、陪伴、減壓、抗老、精致育兒、文創(chuàng)和靈活辦公等。