一款產(chǎn)品的走紅，往往少不了平臺(tái)的功勞。

超店有數(shù)最新發(fā)布的銷量飆升榜顯示，TikTok上一款痘痘貼在最近一周內(nèi)的銷量正在瘋漲，環(huán)比增長(zhǎng)高達(dá)209.29%，達(dá)到近8萬件，銷售額更是突破9.2萬美金。

痘痘貼銷量飆升 圖源：超店有數(shù)

一包小小的痘痘貼竟然能如此快沖上榜單前列，實(shí)在令人匪夷所思。在產(chǎn)品賣爆的背后，我們不妨從產(chǎn)品本身和產(chǎn)品營(yíng)銷兩個(gè)方面來分析。

打開該痘痘貼的銷售頁面，可以看到產(chǎn)品在包裝上非常有心思，因?yàn)橄M(fèi)者可以一眼看到產(chǎn)品的主打賣點(diǎn)：一盒包含200片或400片裝，容量大且耐用。從價(jià)格上來看，這款痘痘貼與在亞馬遜上銷售的同類熱銷品相比，已經(jīng)打到了每片僅需0.01美金，性價(jià)比可以說是拉滿了。

價(jià)格對(duì)比 圖源：超店有數(shù)

再?gòu)漠a(chǎn)品營(yíng)銷來看，這款產(chǎn)品很好地利用了TikTok達(dá)人帶貨的優(yōu)勢(shì)。

在視頻效果最好的一條視頻中，達(dá)人用“200個(gè)痘痘貼3美元+免費(fèi)送貨”的文案精準(zhǔn)抓住消費(fèi)者想要“薅羊毛”的心理，很好達(dá)到了病毒式營(yíng)銷的效果。要知道這個(gè)視頻的播放量現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到1520萬，點(diǎn)贊數(shù)達(dá)到47.94萬，帶貨銷售額為5.78萬美金。

此外，還有達(dá)人在帶貨視頻中強(qiáng)調(diào)“產(chǎn)品限時(shí)優(yōu)惠”和“已經(jīng)售罄三次”等，加重消費(fèi)者購(gòu)物的緊迫感，進(jìn)一步刺激他們消費(fèi)。目前這條視頻播放量達(dá)到490萬、點(diǎn)贊數(shù)達(dá)到16.7萬，帶貨數(shù)據(jù)非?？捎^。

平心而論，一款產(chǎn)品成功爆火并不是偶然的，產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力以及適當(dāng)?shù)臋C(jī)遇，二者缺一不可。

一直以來，不管是處于青春期的學(xué)生，還是處于工作階段的打工人，或多或少都面臨著抗痘問題。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在北美每年約有5000萬人被痘痘問題所困擾，而痘痘一般很難根治，經(jīng)常會(huì)反復(fù)發(fā)作。因此，歐美消費(fèi)者致力于尋找快速且實(shí)惠的方法來抗痘。

巨大的需求下，帶動(dòng)了抗痘產(chǎn)品的蓬勃發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，2021年全球抗痘用品市場(chǎng)規(guī)模就達(dá)到了840.7億美元，預(yù)計(jì)2022年至2030年市場(chǎng)規(guī)模將以每年8.3%的速度增長(zhǎng)。一時(shí)間，祛痘凝膠、祛痘精華液、痘痘貼等產(chǎn)品銷量大漲。

抗痘用品市場(chǎng)需求持續(xù)上漲 圖源：grand view research

除了我們本次所說的在TikTok上爆火的痘痘貼，還有一個(gè)品牌靠著賣痘痘貼年入上億元。商業(yè)雜志《Company》公布的一組銷售數(shù)據(jù)顯示：“每2秒，就能賣出一盒Mighty Patch”。

據(jù)了解，作為Hero的王牌產(chǎn)品，Mighty Patch憑借著過硬的產(chǎn)品實(shí)力，已經(jīng)在亞馬遜上獲得了超10萬條用戶評(píng)論，并一直位列類目BS榜單第一的位置。哪怕是在當(dāng)下爆火的TikTok上，#MightyPatch的瀏覽量也超過了1.6億，成為歐美地區(qū)非常流行的祛痘產(chǎn)品。

Mighty Patch痘痘貼 圖源:Amazon

整體來看，目前美妝個(gè)護(hù)市場(chǎng)需求長(zhǎng)期穩(wěn)定，相關(guān)賣家可以借助像TikTok這類社媒平臺(tái)為產(chǎn)品出海造勢(shì)。畢竟只要營(yíng)銷做得好，平平無奇的單品也能成為備受追捧的熱賣品。