618大促，京東挖到了山寨李佳琦
最近，一位酷似李佳琦的主播出現(xiàn)在了京東家電家居直播間。京東主播稱他為“小李哥”。
從發(fā)型到說(shuō)話語(yǔ)氣，這位“小李哥”都在盡可能地模仿李佳琦。
不僅如此，京東直播間還打出了“價(jià)低+7”、“那李貴了”宣傳詞，用諧音梗來(lái)暗示李佳琦直播間的價(jià)格貴。
圖源：京東采銷直播間
處處不提李佳琦，但又處處都有“李佳琦”。京東直播間的心思昭然若揭。
就在前幾天，李佳琦剛剛公開表示，今年618大促是難的，因?yàn)橛脩籼?，但是李佳琦只有一個(gè)。
京東當(dāng)即拉出山寨版李佳琦，想必是要在618的重要檔口再搶一波流量。
此次“李佳琦分琦”的消息一出，網(wǎng)友們紛紛來(lái)吃瓜。有網(wǎng)友還以為，李佳琦跳槽京東了；也有網(wǎng)友認(rèn)為京東這招太損，蹭的太硬了；
還有網(wǎng)友清醒發(fā)言，是因?yàn)橄M(fèi)者消費(fèi)才有了李佳琦，不是有了李佳琦才有的消費(fèi)者。
隨后不久，#李佳琦618不用難了#登上熱搜。
值得注意的是，此次京東推出的李佳琦直播“模仿秀”，更是在價(jià)格上正面硬剛李佳琦，在李佳琦給出的價(jià)格上打八折。
事實(shí)上，京東和李佳琦早就已經(jīng)杠起來(lái)了。
去年雙11前夕，李佳琦直播翻車，一句“哪里貴了”讓他的口碑下滑，粉絲量更是暴跌。
10月24日，“京東采銷喊話李佳琦”“李佳琦直播間稱從未要求品牌二選一”“李佳琦直播間的底價(jià)協(xié)議合理嗎”等詞條登上微博熱搜，再度將李佳琦沖上了風(fēng)口浪尖。
多方陷入口水仗，圍繞“二選一”“底價(jià)協(xié)議”爭(zhēng)吵不休。而隨著輿論熱度一再高漲，京東采銷直播間“漁翁得利”，吃下了更多的流量。
雙11期間，京東采銷直接在直播間喊起了“價(jià)低李佳琦直播間”的口號(hào)，甚至還抽送1萬(wàn)支眉筆，貼臉嘲諷李佳琦此前眉筆翻車事件。
官方數(shù)據(jù)顯示，去年雙11京東采銷直播間吸引了3.8億人觀看。
高端的商戰(zhàn)，往往采用最樸素的手段。這波京東嗅到了商機(jī)，李佳琦簡(jiǎn)直就是活生生的流量密碼。
就在近日，李佳琦又被曝出即將參加《披荊斬棘的哥哥4》這一綜藝節(jié)目。相關(guān)話題迅速登榜熱搜，引起關(guān)注。
李佳琦也在直播中回應(yīng)，確認(rèn)參加該節(jié)目，并表示：“是了，要去賺錢。賺錢了要給你們發(fā)紅包”。他會(huì)在23號(hào)去參加節(jié)目錄制，不耽誤24號(hào)的直播。
李佳琦直播間 圖源：抖音
對(duì)此，有京東采銷直播間主播再次喊話李佳琦：“放心去披哥吧，最低價(jià)交給我?！?/strong>
李佳琦的流量，京東是蹭定了。
2.今年618，李佳琦難嗎？李佳琦今年618首場(chǎng)直播表現(xiàn)似乎不及從前火爆。
“青眼情報(bào)”統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至5月20日凌晨2點(diǎn)，李佳琦直播間618首場(chǎng)直播美妝類目GMV（商品成交總額）超26.75億元，同比下滑46%。
作為對(duì)比，2023年李佳琦618首場(chǎng)預(yù)售直播（均為美妝專場(chǎng)）GMV分別約為49.77億元和76.04億元。
同時(shí)，在今年618首場(chǎng)直播中，李佳琦直播間僅有3款商品鏈接顯示已下架。往年李佳琦直播間上架即售罄。
直播間的主要品牌中，珀萊雅雖然力壓歐萊雅奪得GMV第一，但GMV同比也下滑約31%。TOP10品牌中，除名次大幅提升的可復(fù)美GMV同比實(shí)現(xiàn)提升外，剩余國(guó)內(nèi)外品牌都呈現(xiàn)不同程度下滑。
有多位直播業(yè)界人士反饋，今年銷售乏力，“行情一般，同比肯定下滑。”
不過(guò)對(duì)于此次618大促的表現(xiàn)，李佳琦背后公司美ONE稱，“截至5月20日數(shù)據(jù)，李佳琦直播間618檔期GMV累計(jì)已超去年同期?！?/strong>
據(jù)了解，此次李佳琦在618大促下了大功夫。5月19日晚李佳琦直播間開啟預(yù)售，在平臺(tái)的滿減基礎(chǔ)上，當(dāng)天直播間推出3億元紅包雨全天發(fā)放。
李佳琦直播間 圖源：抖音
同時(shí)在接下來(lái)的12天里，李佳琦直播間每晚都有不定時(shí)的紅包雨派送。李佳琦團(tuán)隊(duì)還在直播內(nèi)容、售后服務(wù)等方面進(jìn)行了創(chuàng)新升級(jí)。
官方數(shù)據(jù)顯示，天貓618現(xiàn)貨開賣1小時(shí)，李佳琦、烈兒寶貝、蜜蜂驚喜社、香菇來(lái)了、陳潔Kiki、酒妹妹等主播率先成交破億。
今年618，李佳琦能不能賣好，還不能過(guò)早下定論。不過(guò)李佳琦如今的熱度下降也是不爭(zhēng)的事實(shí)。
翻車往往只因?yàn)橐痪湓挕?/strong>“哪里貴了？這么多年都是這個(gè)價(jià)格，不要睜著眼睛亂說(shuō)，國(guó)貨品牌很難的”“有的時(shí)候找找自己原因，這么多年了工資漲沒漲，有沒有認(rèn)真工作？”
此前的字字句句，至今都還在被網(wǎng)友們嘲諷，成為了難以愈合的傷疤。
而今年618前夕的美ONE啟動(dòng)會(huì)上，李佳琦在公開演講中主動(dòng)拋出話題：“今年的618大促難不難？”他的回答是：“我覺得是難的，但我很喜歡在難里面逼自己一把，看看我們能夠給用戶帶來(lái)什么”。
此番言論一出再度登上熱搜。網(wǎng)友熱評(píng)，“為什么這么難呢？是因?yàn)槲覀儾粔蚺幔俊弊约禾糇约簜痰牟僮?，屬?shí)讓人有些看不懂。
如今在京東的強(qiáng)勢(shì)比價(jià)下，李佳琦直播間已經(jīng)失去了價(jià)格優(yōu)勢(shì)。與其說(shuō)李佳琦是迎難而上，不如說(shuō)是努力自救。
李佳琦即將登上《披荊斬棘的哥哥4》綜藝的消息再度引發(fā)關(guān)注。從某種程度上說(shuō)，和京東一樣，李佳琦也在試圖尋找更多外部流量。
3.最簡(jiǎn)單的618，也是最卷的618今年618期間，淘寶、京東均取消預(yù)售機(jī)制，這就意味著消費(fèi)者可以直接購(gòu)買現(xiàn)貨。
而隨著規(guī)則的簡(jiǎn)化，可以看到各大平臺(tái)卯足了勁，在今年618大促玩玩新花樣，不光比低價(jià)，還要比服務(wù)、比質(zhì)量、比內(nèi)容。
例如，淘寶天貓推出了88vip用戶無(wú)限次退貨包運(yùn)費(fèi)、積分兌換現(xiàn)金紅包等權(quán)益；京東還將推出百億補(bǔ)貼日、9.9包郵日、超級(jí)直播日、PLUS會(huì)員日等主題活動(dòng)，以及免費(fèi)上門退換、以舊換新、送裝一體等服務(wù)。
618平臺(tái)間的火藥味越來(lái)越濃，一場(chǎng)圍繞用戶和商家激烈爭(zhēng)奪戰(zhàn)緩緩拉開帷幕。同時(shí)主播也是今年平臺(tái)關(guān)注的焦點(diǎn)。
最近，淘寶天貓還邀請(qǐng)了上百位明星入淘開播，其中約80%的明星為首次直播帶貨。京東則是拉來(lái)了最近當(dāng)紅的“流量明星”周鴻祎，此前不久京東還推出了“采銷東哥AI數(shù)字人”，為直播間增添熱度。
圖源：京東超市采銷直播間
小紅書今年618重點(diǎn)發(fā)力店播。小紅書數(shù)據(jù)顯示，今年618首日即實(shí)現(xiàn)爆發(fā)，直播訂單數(shù)為去年同期的8.2倍，直播成交GMV為去年同期6倍，直播間購(gòu)買用戶數(shù)為去年同期的7.4倍；店播開播數(shù)量為去年同期的3.8倍。
不可忽視的是，如今在外部環(huán)境下，大促已經(jīng)明顯降溫，流量池子的減小，使得平臺(tái)和平臺(tái)之間、主播和主播之間、商家和商家之間的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。今年618除了李佳琦，其他頭部主播的聲音明顯小了很多。
與此同時(shí)，近幾年直播電商行業(yè)“去頭部化”趨勢(shì)明顯，各大頭部主播也都開始謀求出路、轉(zhuǎn)型。小楊哥要去拍短劇，董宇輝專注文旅，辛巴要去研究AI……
今年已經(jīng)是李佳琦直播的第九個(gè)年頭。仍然備戰(zhàn)在大促一線的李佳琦還能堅(jiān)持多久，是一個(gè)未知數(shù)。
對(duì)于李佳琦來(lái)說(shuō)，他已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)中取得了巨大的成功。但是，他是否能夠持續(xù)保持領(lǐng)先地位，還需要看他在未來(lái)是否能夠不斷適應(yīng)行業(yè)的變化和滿足消費(fèi)者的需求。
任何行業(yè)都會(huì)經(jīng)歷變革和洗牌，直播電商也不會(huì)例外。
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