618大促，京東挖到了山寨李佳琦

據(jù)了解，此次李佳琦在618大促下了大功夫。5月19日晚李佳琦直播間開啟預售，在平臺的滿減基礎(chǔ)上，當天直播間推出3億元紅包雨全天發(fā)放。

李佳琦直播間 圖源：抖音

同時在接下來的12天里，李佳琦直播間每晚都有不定時的紅包雨派送。李佳琦團隊還在直播內(nèi)容、售后服務(wù)等方面進行了創(chuàng)新升級。

官方數(shù)據(jù)顯示，天貓618現(xiàn)貨開賣1小時，李佳琦、烈兒寶貝、蜜蜂驚喜社、香菇來了、陳潔Kiki、酒妹妹等主播率先成交破億。

今年618，李佳琦能不能賣好，還不能過早下定論。不過李佳琦如今的熱度下降也是不爭的事實。

翻車往往只因為一句話。“哪里貴了？這么多年都是這個價格，不要睜著眼睛亂說，國貨品牌很難的”“有的時候找找自己原因，這么多年了工資漲沒漲，有沒有認真工作？”

此前的字字句句，至今都還在被網(wǎng)友們嘲諷，成為了難以愈合的傷疤。

而今年618前夕的美ONE啟動會上，李佳琦在公開演講中主動拋出話題：“今年的618大促難不難？”他的回答是：“我覺得是難的，但我很喜歡在難里面逼自己一把，看看我們能夠給用戶帶來什么”。

此番言論一出再度登上熱搜。網(wǎng)友熱評，“為什么這么難呢？是因為我們不夠努力嗎？”自己挑自己傷疤的操作，屬實讓人有些看不懂。

如今在京東的強勢比價下，李佳琦直播間已經(jīng)失去了價格優(yōu)勢。與其說李佳琦是迎難而上，不如說是努力自救。

李佳琦即將登上《披荊斬棘的哥哥4》綜藝的消息再度引發(fā)關(guān)注。從某種程度上說，和京東一樣，李佳琦也在試圖尋找更多外部流量。

今年618期間，淘寶、京東均取消預售機制，這就意味著消費者可以直接購買現(xiàn)貨。

而隨著規(guī)則的簡化，可以看到各大平臺卯足了勁，在今年618大促玩玩新花樣，不光比低價，還要比服務(wù)、比質(zhì)量、比內(nèi)容。

例如，淘寶天貓推出了88vip用戶無限次退貨包運費、積分兌換現(xiàn)金紅包等權(quán)益；京東還將推出百億補貼日、9.9包郵日、超級直播日、PLUS會員日等主題活動，以及免費上門退換、以舊換新、送裝一體等服務(wù)。

618平臺間的火藥味越來越濃，一場圍繞用戶和商家激烈爭奪戰(zhàn)緩緩拉開帷幕。同時主播也是今年平臺關(guān)注的焦點。

最近，淘寶天貓還邀請了上百位明星入淘開播，其中約80%的明星為首次直播帶貨。京東則是拉來了最近當紅的“流量明星”周鴻祎，此前不久京東還推出了“采銷東哥AI數(shù)字人”，為直播間增添熱度。

圖源：京東超市采銷直播間

小紅書今年618重點發(fā)力店播。小紅書數(shù)據(jù)顯示，今年618首日即實現(xiàn)爆發(fā)，直播訂單數(shù)為去年同期的8.2倍，直播成交GMV為去年同期6倍，直播間購買用戶數(shù)為去年同期的7.4倍；店播開播數(shù)量為去年同期的3.8倍。

不可忽視的是，如今在外部環(huán)境下，大促已經(jīng)明顯降溫，流量池子的減小，使得平臺和平臺之間、主播和主播之間、商家和商家之間的競爭更加激烈。今年618除了李佳琦，其他頭部主播的聲音明顯小了很多。

與此同時，近幾年直播電商行業(yè)“去頭部化”趨勢明顯，各大頭部主播也都開始謀求出路、轉(zhuǎn)型。小楊哥要去拍短劇，董宇輝專注文旅，辛巴要去研究AI……

今年已經(jīng)是李佳琦直播的第九個年頭。仍然備戰(zhàn)在大促一線的李佳琦還能堅持多久，是一個未知數(shù)。

對于李佳琦來說，他已經(jīng)在這個行業(yè)中取得了巨大的成功。但是，他是否能夠持續(xù)保持領(lǐng)先地位，還需要看他在未來是否能夠不斷適應(yīng)行業(yè)的變化和滿足消費者的需求。

任何行業(yè)都會經(jīng)歷變革和洗牌，直播電商也不會例外。