國(guó)聯(lián)股份2023年度暨2024年Q1業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)問(wèn)題匯總

5月19日消息，為便于投資者更全面深入地了解公司2023年度及2024年第一季度經(jīng)營(yíng)成果、財(cái)務(wù)狀況，進(jìn)一步增進(jìn)公司與投資者的溝通與交流，國(guó)聯(lián)股份于5月13日舉行了2023年度暨2024年第一季度網(wǎng)上業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)。

公司董事長(zhǎng)劉泉、總經(jīng)理錢(qián)曉鈞、董事會(huì)秘書(shū)潘勇、財(cái)務(wù)總監(jiān)田濤、IRD扈佳媛、獨(dú)立董事趙素艷通過(guò)視頻直播和網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)形式與投資者進(jìn)行了溝通。

國(guó)聯(lián)股份主營(yíng)B2B電子商務(wù)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。公司以工業(yè)電子商務(wù)為基礎(chǔ)，以產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)和產(chǎn)業(yè)數(shù)字化為支撐，為相關(guān)行業(yè)提供工業(yè)品和原材料的線上商品交易、商業(yè)信息服務(wù)和數(shù)字技術(shù)服務(wù)。

國(guó)聯(lián)股份公告 圖源：上交所

在線交流問(wèn)題如下：

問(wèn)題一：請(qǐng)問(wèn)劉董事長(zhǎng)，您和錢(qián)曉鈞總經(jīng)理在一起合作20多年，歷經(jīng)創(chuàng)業(yè)艱難，公司逐步發(fā)展壯大，在這些年的合作過(guò)程中如何協(xié)作并解決好出現(xiàn)的各種矛盾和沖突，一直走到現(xiàn)在，能否分享一下？

回復(fù)：感謝投資者的關(guān)心哈。我和錢(qián)總從大學(xué)畢業(yè)后就開(kāi)始合作創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)也是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的典型。在20多年的合作中，我們確實(shí)會(huì)遇到很多意見(jiàn)不一致的情形，不過(guò)經(jīng)過(guò)20多年的磨合，我們對(duì)于雙方早已形成強(qiáng)烈的信任基礎(chǔ)，同時(shí)也形成了比較成熟的溝通和問(wèn)題解決機(jī)制。目前我主要負(fù)責(zé)對(duì)外相關(guān)事務(wù)以及戰(zhàn)略等相關(guān)問(wèn)題，錢(qián)總負(fù)責(zé)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，在各自的職責(zé)范圍內(nèi)，我們遇到問(wèn)題會(huì)仔細(xì)聽(tīng)取對(duì)方的意見(jiàn)，并進(jìn)行討論，最終形成決策。合作歷程時(shí)間太長(zhǎng)了，具體細(xì)節(jié)就不在此展開(kāi)描述，還請(qǐng)投資人見(jiàn)諒。感謝您的關(guān)注。

問(wèn)題二：請(qǐng)問(wèn)錢(qián)總，跨境電商業(yè)務(wù)在開(kāi)展的過(guò)程中與國(guó)內(nèi)有何不同，增速及市場(chǎng)空間如何？B2F的反向供應(yīng)鏈模式是否行得通？中國(guó)的企業(yè)主要是作為F方還是B方的更多？碰到了哪些困難并且是如何解決的？謝謝!

回復(fù)：尊敬的投資者您好！

1、跨境是公司第三增長(zhǎng)曲線，主要為三大國(guó)際板塊：中亞、中東和東南亞。從去年下半年開(kāi)始加大了推動(dòng)力度。目前，涂多多、肥多多、衛(wèi)多多和糧油多多已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行跨境布局。

1）第一大板塊——中亞，公司總體層面做統(tǒng)籌，主要方向是中亞，從新疆霍爾果斯口岸往西邊走，建設(shè)大型中心倉(cāng)和綜合保稅倉(cāng)，預(yù)計(jì)在中亞等國(guó)家建立海外倉(cāng)。

2）第二大板塊——中東，去年公司與山港海外集團(tuán)及阿布扎比港務(wù)集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作，在迪拜和阿布扎比建設(shè)海外倉(cāng)，逐步投入運(yùn)營(yíng)；山東青島是我們的跨境綜合保稅倉(cāng)，也開(kāi)始啟用；今年4月初，以跨境為主的汽車(chē)裝備產(chǎn)業(yè)鏈電商平臺(tái)，170臺(tái)奇瑞捷途越野車(chē)，30個(gè)裝滿DOUBLESTAR、TOWAY等品牌輪胎及光伏板、電池等配件的集裝箱，在自貿(mào)區(qū)多多跨境云倉(cāng)（青島前灣港）集結(jié)，發(fā)往迪拜杰貝阿里港口的多多CNAUTO海外倉(cāng)。這個(gè)海外倉(cāng)是由國(guó)聯(lián)股份與山港海外供應(yīng)鏈（青島）有限公司聯(lián)合共享運(yùn)營(yíng)的。雖然量較小，但也是一個(gè)很好的開(kāi)端。

3）第三大板塊——東南亞，東南亞是未來(lái)需要重點(diǎn)耕耘的地區(qū)，涂多多和肥多多分別在新加坡設(shè)立了子公司。今年，肥多多在與中化一起推動(dòng)?xùn)|南亞種植園的植保一體化，基于化肥農(nóng)資跨境，業(yè)務(wù)起步速度較快；涂多多在新加坡的運(yùn)行推動(dòng)也較為順利；同時(shí)，公司在香港成立了全資子公司，未來(lái)會(huì)基于東南亞做相應(yīng)的統(tǒng)籌工作；糧油多多與馬來(lái)西亞、印度尼西亞地區(qū)正在進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)往來(lái)合作，公司還在非洲地區(qū)進(jìn)行了布局，包括南非、西非等地。2、公司的跨境電商板塊同時(shí)涉及進(jìn)、出口業(yè)務(wù)，其中進(jìn)口方面，公司從2016年開(kāi)始涉足，將國(guó)外優(yōu)質(zhì)的原材料進(jìn)口回來(lái)，解決國(guó)內(nèi)中小企業(yè)采購(gòu)難的問(wèn)題，同時(shí)也會(huì)將國(guó)內(nèi)產(chǎn)量充裕、品質(zhì)較好的中游材料出口到國(guó)外相關(guān)的企業(yè)。去年開(kāi)始，公司在原跨境業(yè)務(wù)基礎(chǔ)之上，投入更多精力在工業(yè)產(chǎn)成品的出口方面，依舊采用歸單集采的方式，國(guó)內(nèi)中小企業(yè)作為F、國(guó)外采購(gòu)的企業(yè)作為B，打造產(chǎn)業(yè)鏈的閉環(huán)服務(wù)。

3、總體來(lái)說(shuō)，公司的跨境電商業(yè)務(wù)在全球范圍內(nèi)的落地布局和市場(chǎng)前景廣闊，B端的跨境市場(chǎng)還不算太卷，所以我們也會(huì)積極大力推動(dòng)。但目前跨境業(yè)務(wù)規(guī)模在占公司整體規(guī)模的比例尚小，業(yè)務(wù)模式也處在早期探索階段，所以還需要公司更多的鉆研和開(kāi)拓。

感謝您的關(guān)注。

問(wèn)題三：潘總您好，感謝公司一整年的經(jīng)營(yíng)。去年雙十訂單同比上漲48.9%，但反應(yīng)在第四季度和第一季度的利潤(rùn)并未對(duì)等增加幅度。想請(qǐng)問(wèn)這原因是什么？

回復(fù)：尊敬的投資者您好！一般情況下，12月底是我們交付和收款最密集的時(shí)間，尤其是季度末的最后一周，所以12月底的立案對(duì)Q4和2024年Q1業(yè)務(wù)還是有較大影響的。每年的“雙十”訂單是逐步消化的，即在當(dāng)年Q4和第二年Q1逐步確認(rèn)交付，去年疊加宏觀經(jīng)濟(jì)放緩，客戶對(duì)于訂單的交付節(jié)奏必然會(huì)下降，也會(huì)出現(xiàn)一些訂單取消的情況。不過(guò)我們有信心在事件結(jié)束后逐步恢復(fù)經(jīng)營(yíng)節(jié)奏，同時(shí)我們也會(huì)更加努力在事件期間努力經(jīng)營(yíng)。感謝您的關(guān)注。

問(wèn)題四：作為國(guó)聯(lián)的忠實(shí)的投資者，我們始終堅(jiān)信國(guó)聯(lián)不存在業(yè)績(jī)?cè)旒俚氖虑椤?023年的立信出具的無(wú)保留意見(jiàn)的審計(jì)報(bào)告也充分證明了這一切。事實(shí)上，國(guó)聯(lián)的業(yè)務(wù)這一年多還是收到了大的供應(yīng)商和客戶的在賬期和信用合作上的影響，這從公司2023年大幅增長(zhǎng)的利息費(fèi)用和凈現(xiàn)金流的大幅下降就可以知道。請(qǐng)問(wèn)公司后續(xù)如何積極的配合證監(jiān)會(huì)盡快讓立案審查的結(jié)果結(jié)塊落地，以及后續(xù)如何盡快恢復(fù)與各大供應(yīng)商和客戶的商業(yè)往來(lái)？

回復(fù)：感謝股東的信任和支持，公司目前一直在積極配合北京市證監(jiān)局的調(diào)查工作，并且密切保持溝通，我們會(huì)努力積極推進(jìn)事情的早日結(jié)束。事情結(jié)束后，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)將逐步恢復(fù)正常。公司管理層有信心能夠盡快恢復(fù)相關(guān)影響，也請(qǐng)各位股東和投資者放心。

問(wèn)題五：1.公司年報(bào)中第14頁(yè)應(yīng)收款項(xiàng)融資當(dāng)期變動(dòng)額-391,045,540.40元，對(duì)當(dāng)期利潤(rùn)的影響金額是-8,532,959.07元，請(qǐng)解釋一下這里面的邏輯關(guān)系和造成的原因？

回復(fù)：尊敬的投資者您好！應(yīng)收款項(xiàng)融資對(duì)當(dāng)期利潤(rùn)的影響主要是銀行承兌匯票貼現(xiàn)手續(xù)費(fèi)所致，感謝您的關(guān)注。

問(wèn)題六：公司在2023年年報(bào)顯示經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~69,203.23萬(wàn)元，同比下降49.53%，報(bào)告期內(nèi)經(jīng)營(yíng)難度有所增加所致。請(qǐng)問(wèn)經(jīng)營(yíng)難度增加的主要方面和主要原因是哪些？隨著公司2023年立信出具的標(biāo)準(zhǔn)無(wú)保留意見(jiàn)的年報(bào)，后續(xù)的這方面的困難是不是會(huì)逐步較少？

回復(fù)：尊敬的投資者您好！B2B的企業(yè)服務(wù)是一項(xiàng)對(duì)于平臺(tái)履約穩(wěn)定性要求很高的服務(wù)類型。公司在相關(guān)事件過(guò)程中，企業(yè)難免會(huì)對(duì)公司的履約穩(wěn)定性問(wèn)題產(chǎn)生疑慮。同時(shí)，由于大環(huán)境因素，上下游對(duì)于自身現(xiàn)金流管理也更加嚴(yán)格和謹(jǐn)慎。我們認(rèn)為問(wèn)題的解決或者逐步緩解主要需要三個(gè)方面：立案調(diào)查的結(jié)束、大環(huán)境的改善以及公司在產(chǎn)業(yè)鏈層面影響力和信任度的逐步增強(qiáng)。公司正在積極努力推動(dòng)以上三點(diǎn)的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)也在不斷積極努力在現(xiàn)階段解決相關(guān)問(wèn)題。我們對(duì)公司未來(lái)的發(fā)展充滿信心。感謝您的關(guān)注。

問(wèn)題七：貴司2023年的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務(wù)營(yíng)業(yè)收入比上年減少7.61%，這好像與貴司的云工廠的推進(jìn)計(jì)劃有不吻合的感覺(jué)，請(qǐng)問(wèn)是什么原因造成的？

回復(fù)：尊敬的投資者您好！數(shù)字云工廠是公司產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略非常重要的一環(huán)，一直都在積極推進(jìn)中，截止23年底已經(jīng)服務(wù)數(shù)十家數(shù)字工廠。23年互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務(wù)收入同比降低的原因主要為：當(dāng)年實(shí)施的數(shù)字工廠，從第二年開(kāi)始陸續(xù)產(chǎn)生數(shù)字化收入，所以收入確認(rèn)方面會(huì)滯后。感謝您的關(guān)注。

問(wèn)題八：貴司2023年的資產(chǎn)減值損失是24,573,898.33元，2022年為0，請(qǐng)問(wèn)產(chǎn)生的主要原因是什么？貴司計(jì)提大額的資產(chǎn)減值損失的依據(jù)或者考量是什么？這些資產(chǎn)減值損失未來(lái)收回的可能性有多大，比例有多高？

回復(fù)：尊敬的投資者您好！會(huì)計(jì)準(zhǔn)則規(guī)定存貨應(yīng)當(dāng)按照成本與可變現(xiàn)凈值孰低原則計(jì)量。2023年末個(gè)別存貨品類受市場(chǎng)大環(huán)境影響有貶值跡象，因此公司根據(jù)謹(jǐn)慎性原則計(jì)提了資產(chǎn)減值損失。感謝您的關(guān)注。

問(wèn)題九：7.貴司2023年的存貨大幅增加至369,351,372.98元，請(qǐng)問(wèn)這些存貨增加的主要原因是什么？與資產(chǎn)減值損失大幅上升的關(guān)系是什么？

回復(fù)：尊敬的投資者您好！1、隨著公司交易規(guī)模的增長(zhǎng)，存貨會(huì)相應(yīng)增加；

2、公司在2022年開(kāi)始重點(diǎn)布局供應(yīng)鏈服務(wù)的倉(cāng)網(wǎng)體系，隨著物流、倉(cāng)儲(chǔ)體系的不斷完善和健全，存貨規(guī)模會(huì)逐漸增加。3、存貨的增加與資產(chǎn)減值損失關(guān)系不大。感謝您的關(guān)注。

問(wèn)題十：1、請(qǐng)問(wèn)，公司23年末應(yīng)付票據(jù)，未增反降的原因是什么？

回復(fù)：尊敬的投資者您好！這是公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程的正常波動(dòng)行為，感謝您的關(guān)注。

問(wèn)題十一：1、請(qǐng)問(wèn)，證監(jiān)會(huì)立案調(diào)查進(jìn)度怎么樣了，預(yù)計(jì)什么時(shí)候會(huì)出結(jié)果？該立案調(diào)查結(jié)果是否會(huì)對(duì)公司持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力造成重大不利影響？是否是公司目前存在的重大投資風(fēng)險(xiǎn)？

2、請(qǐng)問(wèn)，公司數(shù)字技術(shù)服務(wù)收入23年下降的原因是什么？

3、請(qǐng)問(wèn)，跨境電商業(yè)務(wù)的交易流程或策略，與國(guó)內(nèi)的”預(yù)談、掛網(wǎng)、歸單、確貨、確單、發(fā)貨、收貨“流程是否存在差異？

4、請(qǐng)問(wèn)，公司23年末及24年Q1的存貨余額有大幅增加，原因是什么？

回復(fù)：尊敬的投資者您好！

1、公司目前一直在積極配合北京市證監(jiān)局的調(diào)查工作，并且密切保持溝通，我們會(huì)努力積極推進(jìn)事情的早日結(jié)束。事情結(jié)束后，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)將逐步恢復(fù)正常。公司管理層有信心能夠盡快恢復(fù)相關(guān)影響。

2、關(guān)于數(shù)字技術(shù)服務(wù)收入下降問(wèn)題，請(qǐng)參考其他問(wèn)題回復(fù)。

3、跨境電商業(yè)務(wù)整體的交易模式與公司戰(zhàn)略一致，但是基于細(xì)分行業(yè)的不同特征，加上國(guó)外產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和相關(guān)政策的差異性，公司在具體業(yè)務(wù)推進(jìn)中會(huì)進(jìn)行適時(shí)調(diào)整。

4、存貨問(wèn)題，請(qǐng)參考其他問(wèn)題回復(fù)。

問(wèn)題十二：潘總您好，謝謝答復(fù)。還想請(qǐng)問(wèn)下為什么公司24年Q1就拿到了堪比23年全年的政府補(bǔ)貼，是否代表國(guó)家對(duì)公司的支持力度加大？

回復(fù)：尊敬的投資者您好！伴隨公司規(guī)模的逐步擴(kuò)大，補(bǔ)貼部分的金額每年也會(huì)相應(yīng)增加。補(bǔ)貼部分的實(shí)現(xiàn)時(shí)間主要依賴于各地政府的決策，目前政府對(duì)公司的支持政策并未發(fā)生重大變化。感謝您的關(guān)注。

問(wèn)題十三：錢(qián)總您好，請(qǐng)問(wèn)公司子公司，孫公司眾多，有些是有限公司，有的又是股份公司。公司是如何管理旗下眾多公司的？在五年實(shí)繳制新規(guī)下是否考慮注銷(xiāo)一些重復(fù)業(yè)務(wù)的公司?；貜?fù)：尊敬的投資者您好！集團(tuán)旗下的子、孫公司，都是根據(jù)業(yè)務(wù)實(shí)際需要進(jìn)行注冊(cè)和設(shè)立的，分別都有主要負(fù)責(zé)人和核心團(tuán)隊(duì)，管理架構(gòu)和職責(zé)都比較清晰，您所提及的問(wèn)題，公司會(huì)根據(jù)公司的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況和需要以及相關(guān)條例政策合理規(guī)劃各個(gè)子公司的設(shè)立、存續(xù)和退出問(wèn)題。感謝您的關(guān)注和建議。

問(wèn)題十四：產(chǎn)業(yè)電商（B2B），屬于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，隨著B(niǎo)2B垂直電商平臺(tái)的快速發(fā)展和供應(yīng)鏈管理的不斷深化，特別是5G、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、區(qū)塊鏈等新技術(shù)的不斷發(fā)展和應(yīng)用，未來(lái)二十年將成為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)（產(chǎn)業(yè)數(shù)字化）爆發(fā)的黃金時(shí)代。我們認(rèn)為國(guó)聯(lián)股份和希音（SHEIN)是國(guó)內(nèi)做的最好的垂直的產(chǎn)業(yè)會(huì)聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，希音（SHEIN)在去年的一次融資中估值為660億美元,請(qǐng)錢(qián)總展望一下國(guó)聯(lián)未來(lái)3年和十年的發(fā)展路徑和前景。

回復(fù)：非常感謝您的認(rèn)可和信任。我們也認(rèn)為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)將是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)和機(jī)會(huì)所在，并且公司在目前我們所處的領(lǐng)域內(nèi)已經(jīng)積累的一定的經(jīng)驗(yàn)，取得了一些小的成果。

公司會(huì)堅(jiān)定的沿著“平臺(tái)、科技、數(shù)據(jù)”的戰(zhàn)略規(guī)劃，持續(xù)穩(wěn)定的推進(jìn)公司的相關(guān)領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)?，F(xiàn)階段重點(diǎn)推進(jìn)三條增長(zhǎng)曲線：數(shù)字交易、數(shù)字工廠和跨境電商；同時(shí)在數(shù)字化產(chǎn)業(yè)、大數(shù)據(jù)、人工智能等方面積極探索，持續(xù)推進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和數(shù)字技術(shù)的充分融合發(fā)展，在降低全社會(huì)物流成本，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的高效發(fā)展方面做出自己的貢獻(xiàn)。感謝您的關(guān)注。

問(wèn)題十五：劉總您好，感謝國(guó)聯(lián)一整年的經(jīng)營(yíng)，今天最后提一次問(wèn)題。如果涉及商業(yè)秘密部分可以不答復(fù)。B2B業(yè)務(wù)需要非常多的資金，想知道公司GDR工作是否還在進(jìn)行，如果不進(jìn)行，是否可以考慮境內(nèi)外發(fā)債降低公司短期融資成本。是否有專門(mén)的財(cái)務(wù)部門(mén)去優(yōu)化公司的資金安排。

回復(fù)：尊敬的投資者您好！1、GDR批文已到期，因此自動(dòng)終止。由于在監(jiān)管期間，公司短期內(nèi)也無(wú)法在二級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行包括債權(quán)在內(nèi)的融資工作；2、公司每年的留存利潤(rùn)是可以保證公司目前平穩(wěn)發(fā)展的需求的。3、公司財(cái)務(wù)部門(mén)會(huì)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況，對(duì)資金的高效使用和可能的融資計(jì)劃進(jìn)行合理規(guī)劃。公司請(qǐng)投資者放心。感謝您的關(guān)注。

問(wèn)題十六：錢(qián)總，公司現(xiàn)在還是處于中高速的發(fā)展階段，我們看到公司的凈資產(chǎn)收益率很高。但是從財(cái)務(wù)報(bào)表上看來(lái)，公司的發(fā)展還是部分受制于資金的限制，請(qǐng)問(wèn)在現(xiàn)階段公司不能從二級(jí)市場(chǎng)直接融資的情況下，怎么樣籌集更多需要的資金去保持公司的中高速發(fā)展？

回復(fù)：尊敬的投資者您好！短期的高速發(fā)展并不是公司的目標(biāo)，穩(wěn)定長(zhǎng)期的可持續(xù)發(fā)展才是公司追求的目標(biāo)。在資金方面，在二級(jí)市場(chǎng)融資受限的前提下，公司每年的凈利潤(rùn)、銀行貸款以及子公司層面的股權(quán)融資都會(huì)有效支撐公司的資金需求。在監(jiān)管問(wèn)題過(guò)去后，公司有信心保持持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。感謝您的關(guān)注。

問(wèn)題十七：潘總：近一年來(lái)，公司深受各種不好的傳聞和輿情的影響，股價(jià)也出現(xiàn)了不可想象的下跌。當(dāng)然，潘總在跟外部投資者的溝通中也受累了。但是我們覺(jué)著公司的危機(jī)公關(guān)能力還有很多有帶去提高的地方，例如公司對(duì)散戶投資者非常不重視也不友好，另外公司對(duì)外的信心溝通渠道也不通常，這些都是造成市場(chǎng)和投資者誤解的方面，請(qǐng)問(wèn)后續(xù)公司有什么新的改進(jìn)措施？怎么盡快促進(jìn)立案的落地。

回復(fù)：非常感謝您的支持和建議，我們接受您的批評(píng)，也會(huì)認(rèn)真的思考您的建議，并積極改善我們的投資者交流工作。

問(wèn)題十八：國(guó)務(wù)院總理李強(qiáng)5月11日主持召開(kāi)國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議，研究有效降低全社會(huì)物流成本有關(guān)工作，審議通過(guò)《制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型行動(dòng)方案》等等，這些都好像是真對(duì)國(guó)聯(lián)股份的專項(xiàng)利好政策。請(qǐng)問(wèn)國(guó)聯(lián)在前面良好發(fā)展的基礎(chǔ)上，怎么樣響應(yīng)和抓住國(guó)務(wù)院的利好政策？請(qǐng)談?wù)勔幌挛磥?lái)3年的發(fā)展計(jì)劃和前景。

回復(fù)：尊敬的投資者您好！國(guó)聯(lián)股份作為一家致力于運(yùn)用數(shù)字技術(shù)推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)降本增效的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司，一直積極運(yùn)用自身優(yōu)勢(shì)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化流程，在面對(duì)國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議提出的降低全社會(huì)物流成本和制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的政策背景下，公司也會(huì)抓住機(jī)遇，為產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型貢獻(xiàn)一份力量。根據(jù)《行動(dòng)方案》，我們認(rèn)為公司可以在以下方面進(jìn)行合理規(guī)劃和布局：

1、深化物流成本優(yōu)化：積極響應(yīng)國(guó)務(wù)院降低物流成本的要求，將進(jìn)一步優(yōu)化我們的智慧供應(yīng)鏈體系建設(shè)，利用數(shù)字技術(shù)減少物流環(huán)節(jié)中的不必要成本，提高物流效率。通過(guò)整合資源，構(gòu)建更加高效的物流網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)成本控制和服務(wù)質(zhì)量的雙重提升。

2、推動(dòng)制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型：根據(jù)《行動(dòng)方案》，公司將加大對(duì)上下游客戶的數(shù)字化服務(wù)力度，持續(xù)推動(dòng)數(shù)字云工廠策略，將覆蓋更多的產(chǎn)業(yè)客戶，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過(guò)程的智能化和數(shù)字化，提升制造業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。

3、擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)影響力：繼續(xù)深耕各細(xì)分領(lǐng)域，不斷提升市場(chǎng)滲透率，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的覆蓋范圍和深度，通過(guò)平臺(tái)連接更多的上下游企業(yè)，實(shí)現(xiàn)資源共享和信息互通，構(gòu)建更加緊密的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。

4、加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新：持續(xù)投入研發(fā)，推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新，尤其是在人工智能等前沿技術(shù)領(lǐng)域，以保持公司在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的技術(shù)領(lǐng)先地位。

5、人才培養(yǎng)和引進(jìn)：加強(qiáng)與高校和研究機(jī)構(gòu)的合作，培養(yǎng)和引進(jìn)更多懂技術(shù)、懂管理、懂市場(chǎng)的復(fù)合型人才，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供人才保障。

6、增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理能力：在業(yè)務(wù)擴(kuò)張的同時(shí)，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理，確保公司在面對(duì)市場(chǎng)變化時(shí)能夠保持穩(wěn)健的財(cái)務(wù)狀況和業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)。

7、可持續(xù)發(fā)展和社會(huì)責(zé)任：注重可持續(xù)發(fā)展，積極履行社會(huì)責(zé)任，通過(guò)數(shù)字化轉(zhuǎn)型幫助傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)綠色發(fā)展，為社會(huì)和環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

綜上，公司將實(shí)時(shí)跟隨國(guó)家戰(zhàn)略方向，充分利用相關(guān)政策利好，結(jié)合自身在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，不斷優(yōu)化服務(wù)，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，推動(dòng)公司的持續(xù)健康發(fā)展。感謝您的關(guān)注。

預(yù)征集問(wèn)題如下：

問(wèn)題一：1、2024年1季度資產(chǎn)減值損失為正數(shù)24,573,898.33元，2023年資產(chǎn)減值損失為負(fù)數(shù)24,573,898.33元，請(qǐng)問(wèn)是同一筆數(shù)據(jù)嗎？什么原因轉(zhuǎn)回？是不是人為調(diào)節(jié)利潤(rùn)？2、2024年1季度信用減值損失為-51,111,818.64，而應(yīng)收賬款、應(yīng)收融資、預(yù)付賬款增加8.1億，計(jì)提比例占增加部分的6.3%，明顯高于整體計(jì)提比例，是什么原因？

回復(fù)：尊敬的投資者您好！

關(guān)于問(wèn)題1：該資產(chǎn)減值損失轉(zhuǎn)回是在上年財(cái)報(bào)中已經(jīng)確認(rèn)的資產(chǎn)減值損失，在今年Q1由于相關(guān)資產(chǎn)的公允價(jià)值上升或使用價(jià)值恢復(fù)，在財(cái)務(wù)上的合理調(diào)整沖回，符合會(huì)計(jì)政策的要求，不存在認(rèn)為調(diào)節(jié)利潤(rùn)的情況。

關(guān)于問(wèn)題2：是公司采取更加嚴(yán)格、謹(jǐn)慎的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則應(yīng)用所致。

感謝您的關(guān)注。

問(wèn)題二:3、2024年一季度所得稅費(fèi)用151,486,114.14元，利潤(rùn)總額536,908,876.91元，比例28%，遠(yuǎn)高于法定所得稅率25%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于阿里巴巴、京東、廈門(mén)象嶼、物產(chǎn)中大等互聯(lián)網(wǎng)和供應(yīng)鏈公司，為什么？沒(méi)有想過(guò)合理避稅嗎？4、2024年一季度其他收益126,427,677.49元，請(qǐng)問(wèn)具體是什么，有多少是政府返回的所得稅或其他稅收？如果是，還能持續(xù)多久？

回復(fù)：尊敬的投資者您好！

關(guān)于問(wèn)題3：本項(xiàng)是根據(jù)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則要求，計(jì)提遞延所得稅所致。

關(guān)于問(wèn)題4：主要是地方政府的稅收返還。

感謝您的關(guān)注。