賣家?guī)齑娑逊e成山，今年這類商品賣不動了

跨境市場瞬息萬變，許多消費熱潮給企業(yè)帶來的紅利僅僅是曇花一現(xiàn)。就比如曾經(jīng)在歐洲市場紅極一時的制暖產(chǎn)品，如今已成為部分跨境賣家難以甩脫的負(fù)擔(dān)。

2022年冬季，全球政治經(jīng)濟(jì)形勢與異常的拉尼娜氣候?qū)W洲能源市場造成雙重沖擊，導(dǎo)致供暖需求激增而供給不足。在此背景下，電暖器、電熱毯、暖手寶等取暖商品在歐洲市場成為搶手貨，彼時有不少跨境電商賣家敏銳捕捉到這一風(fēng)口，順勢而為，實現(xiàn)了可觀的盈利。

2022年制暖產(chǎn)品在歐洲吃香 圖源：微博

然而，今時不同往日，自去年開始，在厄爾尼諾異常氣候現(xiàn)象的攪動下，全球氣溫逐漸攀升。歐洲中期天氣預(yù)報中心哥白尼氣候變化服務(wù)項目副主任Samantha Burgess曾指出:“我們知道2024年肯定會有熱浪，但我們無法預(yù)測熱浪會發(fā)生在何時何地。“

2024年氣溫可能更高 圖源：The Verge

持續(xù)暖冬天氣的預(yù)期無疑將對取暖類產(chǎn)品構(gòu)成了挑戰(zhàn)，按照常規(guī)邏輯，賣家應(yīng)及時考慮減損操作。然而，近期一位跨境賣家的市場調(diào)研揭示了一個有趣現(xiàn)象：目前暖手寶等制暖商品的供應(yīng)商已經(jīng)依據(jù)客戶的前瞻性訂單，擴(kuò)容了生產(chǎn)規(guī)模，這側(cè)面說明今年取暖類目賣家并沒有中途退場的打算。

而賣家遲遲不下桌的原因離不開兩點，一是因為去年的庫存沒有消耗完畢，騎虎難下；二是很多賣家還寄希望于低價螺旋，想用低價內(nèi)卷、薄利多銷的套路將其他對手清出局。

首先，市場初步調(diào)研結(jié)果顯示，盡管上一個冬季取暖產(chǎn)品的銷售周期已經(jīng)結(jié)束，但目前跨境供應(yīng)商和賣家手里還是囤積著大量貨物，許多同行的庫存量基本都在20%以上，而這也意味著，下一個冬季尚未到來，市場上已有大批產(chǎn)品提前進(jìn)入了待售狀態(tài)。

亞馬遜上降價出清的部分制暖產(chǎn)品 圖源：亞馬遜

更糟糕的是，去年的情況與今年類似，因為天氣變暖以及競爭加劇，許多取暖類目的賣家摔了不小的跟頭，但其中大部分認(rèn)為導(dǎo)致這個結(jié)果的主要原因還是因為運營計劃沒有做好，更重要的是沒有早點參與到低價螺旋的隊伍中去。一位供應(yīng)商就直言，今年準(zhǔn)備繼續(xù)大量備貨開卷，壓低產(chǎn)品成本，在旺季開始前就低價卷上去。

不太樂觀的市場條件，再加上摩拳擦掌的跨境賣家，今年冬季取暖類目的價格內(nèi)卷程度可以預(yù)見。

但這里需要提醒的一點是，2022年歐洲供電需求爆發(fā)就已經(jīng)有大批實力賣家涌入制暖產(chǎn)品賽道，導(dǎo)致市場迅速飽和，頭部效應(yīng)明顯；并且暖手寶、電熱毯等產(chǎn)品的成本與價格也相對固定，缺乏大幅波動空間，賣家想靠低價內(nèi)卷分一杯羹，恐怕沒那么容易。

2022年就有大批產(chǎn)品涌入 圖源：微博

總而言之，市場對取暖產(chǎn)品這類季節(jié)性商品的需求是隨各種外部環(huán)境的變化而變化的，因此賣家需要具備一定的市場前瞻性，提前布局生產(chǎn)與銷售策略，謹(jǐn)慎控制庫存，避免盲目跟風(fēng)補貨導(dǎo)致過剩，最終被“卷”出局。