5月8日消息，2024淘寶直播618選品會于近日順利舉行，全國范圍內(nèi)超1500個品牌商家、近千位達人伙伴齊聚現(xiàn)場，參與大會布展和選品。

在選品會的分享論壇上，淘寶直播生態(tài)運營負責人元戈基于2024淘寶新增百億現(xiàn)金、千億流量“押寶”內(nèi)容電商的大背景，分享了淘寶直播最新的平臺策略、達播核心激勵政策、成長路徑規(guī)劃，以及如何實現(xiàn)購買用戶增長、為好貨好價分發(fā)翻倍流量。

“2024淘寶直播618大促”啟動在即，平臺圍繞“用戶、貨品、場域”三個維度，為引流拉新、商品價格力、玩法創(chuàng)新加碼了億級預算。

選品會現(xiàn)場 圖源：淘寶直播公眾號

本次“618選品會”規(guī)模升級，增設(shè)直播小店、潛力新品牌、內(nèi)容機構(gòu)等新展區(qū)，在大促前夕由平臺攢局，為主播和商家牽線搭橋，幫助主播觸達覆蓋全品類的好物，令深度合作的商家、首次參會的“新秀”都有機會匹配到頭部主播。

自去年12月淘寶內(nèi)容電商事業(yè)部組建后，淘寶直播和逛逛團隊合并，實現(xiàn)兩個場域的高效協(xié)同，形成一條“逛逛種草-直播打爆-貨架日銷”的順暢鏈路。

元戈表示，基于內(nèi)容和直播的全面融合，平臺通過多路徑政策助推，持續(xù)深耕用戶價值、實現(xiàn)用戶增長。每天有大量淘內(nèi)沉淀用戶被引導到直播域，且不是“機械性”引導，而是根據(jù)用戶觸達的內(nèi)容，做關(guān)聯(lián)性的算法推薦。未來，平臺級營銷活動和營銷IP會越來越多，圍繞主播的單點營銷動作也會更加高頻。今年新增的百億現(xiàn)金、千億流量，都將服務于用戶和商家的利好。

同時，平臺針對達播的激勵政策也迎來升級，推出“分類型”的成長路徑和運營策略，加碼現(xiàn)金、流量、貨補，幫助賬號長期穩(wěn)健發(fā)展。

淘寶直播生態(tài)運營負責人元戈 圖源：淘寶直播公眾號

平臺把主播賬號類型，明確劃分為細垂、泛垂及綜合類，再按照賬號定位進行對應的貨盤組織，形成對應的運營策略、算法策略，包括流量政策、百億現(xiàn)金補貼，以及類似本次618選品會的加持事件，為商家和主播牽線搭橋、挖掘源頭好貨。

今年2月，淘寶直播推出了全托管中心。一方面，對于有意入淘的主播來說，選擇淘寶直播全托管可以降低試錯風險，由平臺承擔“新手期”孵化的成本，提供從賬號冷啟動、官方貨盤支持到營銷策劃的“保姆式”運營服務；另一方面，以“貨盤托管模式”深化與品牌商家間的合作，打造價格力強勁的貨盤，為更多直播間“補給”好貨好價。

政策、現(xiàn)金、流量、產(chǎn)品都將服務于主播差異化的成長路徑。由平臺把關(guān)，細化用戶運營、爆品提升、大場爆發(fā)、客單轉(zhuǎn)化等關(guān)鍵動作，讓不同類型、不同階段的主播，在淘寶直播都能找到“專屬”成長路徑。

選品會現(xiàn)場 圖源：淘寶直播公眾號

此外，平臺還進一步前置了用戶觸達、用戶識別，針對新人、老粉等不同人群，形成差異化運營方式，并且在用戶轉(zhuǎn)化、回訪上設(shè)計系列玩法支撐。

今年618大促，針對平臺新人或直播間新客，推出平臺新人禮和新人三單返，促進新客首單轉(zhuǎn)化；面對粉絲、會員等高購用戶，又有聯(lián)合拉新和內(nèi)購會提升高購用戶留存意愿。一方面降低新用戶“試水”成本，一方面刺激淘內(nèi)的優(yōu)質(zhì)用戶拓展到直播間，打破直播間現(xiàn)有用戶存量，實現(xiàn)購買用戶增長。

同時，平臺還通過算法提升直播間轉(zhuǎn)化效率。比如用戶轉(zhuǎn)化能力更強的直播間有機會獲得更多流量；向同一批購買用戶，發(fā)放大場權(quán)益和紅包，從而把這批用戶高效“關(guān)聯(lián)”至最近的成交大場。跑通從購買用戶轉(zhuǎn)化，到直播大場爆發(fā)的循環(huán)路徑。

選品會現(xiàn)場 圖源：淘寶直播公眾號

618期間，淘寶直播頻道還會改版升級，為爆品提供更多分發(fā)資源，引導更多用戶發(fā)現(xiàn)并種草，并對商品信息做進一步透傳，令商品背后的權(quán)益、買返紅包等一目了然。淘寶直播也將首次把爆品分發(fā)到搜索推薦域，幫助好貨好價獲得更多流量。