1、拉飛哥淘寶直播首秀觀看量達(dá)324.3萬

淘寶“酒水一哥”的位置又有人來搶咯！

日前，在抖音擁有564.8萬粉絲的“酒水一哥”拉飛哥開啟淘寶直播首秀，截止目前，拉飛哥淘寶粉絲量為12.36萬，首場直播觀看量達(dá)324.3萬。

據(jù)了解，拉飛哥于2019年10月正式入駐抖音，截至目前帶貨直播達(dá)1500場，在2021年的“618抖音好物節(jié)”期間，拉飛哥帶貨金額超過3000萬元。

彼時(shí)，拉飛哥的累計(jì)銷售額已經(jīng)突破6億。

圖源：淘寶

在他之前，快手酒水頭部主播李宣卓也入駐了淘寶平臺(tái)，開設(shè)“阿卓酒館”，僅靠酒水這單一品類，其直播間單場銷售額頻頻破億。

另外，垂類電商酒仙網(wǎng)在淘寶直播官方直播間的達(dá)人賬號(hào)——“酒仙亮哥”，開播僅四個(gè)月，總銷售額已達(dá)到5億。

值得一提的是，2023年雙11期間，為爭奪“酒水一哥”的位置，“阿卓酒館”和“酒仙亮哥”甚至同臺(tái)對(duì)壘，兩個(gè)直播間的預(yù)售成交金額均超2.6億。

甚至，連當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)始人李國慶也來分一杯羹。

11月3日晚上6點(diǎn)半，李國慶開啟了淘寶直播首秀，僅一小時(shí)銷售額就突破3000萬元。最終整場直播銷售額突破1億元。

茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、郎酒，幾乎所有上播的商品都被賣空了。李國慶淘寶首秀完成了“1個(gè)小目標(biāo)”，是他在抖音開播場均銷售額的4倍之多。

圖源：李國慶淘寶直播間截圖

在淘寶直播為行業(yè)帶來增量效益的同時(shí)，快手和小紅書也不甘示弱。

去年，快手電商也開始發(fā)力酒水品牌，五糧液、汾酒、洋河、國臺(tái)等知名品牌快速布局；去年的快手雙十一，快手電商酒水行業(yè)整體增長78%，品牌自播增速更高。

同樣，2023年，在小紅書平臺(tái)，酒類的搜索指數(shù)上漲趨勢顯著增長72%，白酒品類熱度增長迅猛，遠(yuǎn)超酒類大盤，并在傳統(tǒng)節(jié)點(diǎn)呈現(xiàn)爆發(fā)式關(guān)注，遠(yuǎn)超酒類大盤30%的漲幅。

不過，拉飛哥曾提出過酒類電商直播的一些問題。比如酒出廠價(jià)1000塊錢，但線上為了好賣就賣800塊錢，雖然直播間自己補(bǔ)貼，但對(duì)整個(gè)酒業(yè)銷售體系、通路的建設(shè)有很大的破壞力。

所以酒品牌尤其是比較強(qiáng)勢的頭部品牌對(duì)電商就無法深度擁抱。

這也是酒水帶貨達(dá)人和電商平臺(tái)們該去思考的問題。

2、淘寶還在“挖”！

自去年開始，挖掘“淘外主播”就成了淘寶直播的頭號(hào)任務(wù)。

在去年，第二屆“淘寶首檔全民主播競技選拔直播賽事”《中國新主播2023》落下帷幕，薇婭旗下的新人主播嘉菲獲得總冠軍。

在此前后，淘寶還主動(dòng)接觸了其他平臺(tái)的幾位超頭主播。

同年2月27日，大嘴妹在淘寶開啟直播，成為首個(gè)入駐淘寶直播的咖啡圈層達(dá)人。

還有傳聞?wù)f，快手主播辛巴早早被淘寶盯上，去年雙方曾一度接近談成。

除了拉來其他平臺(tái)的頭部達(dá)人主播，淘寶還向全球要主播。

去年5月，淘寶直播X淘寶全球購聯(lián)手舉辦全球主播招募大會(huì)，招募當(dāng)?shù)厝A人主播。此外，淘寶直播還面向全球發(fā)起了“中國新主播”的招募令。

不僅如此，淘寶還向明星伸出橄欖枝了。

在去年的10月23日至11月11日期間，肖戰(zhàn)、龔俊、趙露思、王一博、王俊凱、王鶴棣等近百位明星走進(jìn)天貓品牌直播間，開啟雙11帶貨。

羅永浩、頭部MCN機(jī)構(gòu)杭州遙望網(wǎng)絡(luò)也是在這一時(shí)期加入淘寶直播。

為此，淘寶還成立直播電商公司，為有意入淘開播的明星、KOL、MCN機(jī)構(gòu)提供“保姆式”全托管運(yùn)營服務(wù)。

根據(jù)介紹，淘寶新成立的直播公司由淘天直播運(yùn)營團(tuán)隊(duì)操盤，與主播采取保底或者分潤的靈活合作模式，幫助他們實(shí)現(xiàn)賬號(hào)冷啟動(dòng)、全周期規(guī)劃、商務(wù)對(duì)接、官方盤貨、營銷策劃，乃至財(cái)務(wù)管理和場地支持等深度全托管服務(wù)。

圖源：淘寶

在淘寶的扶持下，更多明星入駐淘寶直播了。

4月17日下午，金莎與男友孫丞瀟首次共同亮相淘寶直播間，吸引了超過300萬網(wǎng)友圍觀，單場帶貨銷售額高達(dá)1700萬元。

在此之前，“雪姨”王琳和李菲兒等統(tǒng)統(tǒng)加入淘寶直播，李菲兒首場銷售額達(dá)1800萬元。

圖源：金莎淘寶直播海報(bào)

但需要注意的是，隨著電商平臺(tái)的愈發(fā)成熟，大量主播入駐也產(chǎn)生了許多新的問題。

首先，大量主播涌入，給平臺(tái)帶來的相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)增大和管理成本提高。

能力越強(qiáng)的主播，其得到的資源越多，對(duì)平臺(tái)的影響力也就越大；那么一旦頭部主播“塌房”了，平臺(tái)遭到的反噬也會(huì)越嚴(yán)重。

最典型的就是快手主播辛巴的“燕窩事件”和淘寶主播雪梨事件等等。

其次，現(xiàn)階段電商平臺(tái)日活增長陷入瓶頸，當(dāng)平臺(tái)核心流量掌握在頭部主播手中時(shí)，中小主播的生存空間將遭到嚴(yán)重?cái)D壓。

因此，近年來，不管是淘寶直播還是抖音其他電商平臺(tái)，皆在通過去中心化流量，避免被頭部主播所鉗制。

淘寶直播在去年推出針對(duì)腰部、新人主播以及垂類達(dá)人的新領(lǐng)航計(jì)劃、超級(jí)新咖計(jì)劃、《垂類達(dá)人激勵(lì)總則》等扶持政策。

3、頭部主播“隱退”后，直播間將走向何方？

不過，頭部主播們似乎也玩膩了，紛紛轉(zhuǎn)行了。

淘寶頭部主播李佳琦開始著手布局線下，其所在公司美ONE開設(shè)了首家線下店鋪“奈娃家族咖啡店”。

抖音頭部主播小楊哥瞄準(zhǔn)了當(dāng)前大熱的短劇賽道。近期三只羊網(wǎng)絡(luò)的最新一部短劇《替嫁新娘是大佬》已經(jīng)正式開拍。

另外，快手頭部主播辛巴選擇提升自我，宣布計(jì)劃暫停帶貨去學(xué)習(xí)AI?！拔蚁氤恋韮赡辏鋈W(xué)學(xué)看看人家的人工智能怎么做的?！眱赡旰笤龠x新賽道重新開始，他認(rèn)為直播帶貨行業(yè)已經(jīng)沒有能讓自己興奮的東西了。

平臺(tái)也沒有挽留，直接加速“去頭部化”。

這不，快手頭部主播辛巴就又跟老東家干起來了。

近日，快手對(duì)其頭部主播辛巴直接開刀，封禁辛巴及其團(tuán)隊(duì)多個(gè)賬號(hào)。

辛巴在直播中指責(zé)快手平臺(tái)管控?zé)o能，揚(yáng)言要實(shí)名舉報(bào)至香港證監(jiān)會(huì)，告到快手沒有現(xiàn)金流。

圖源：微博

與此同時(shí)，電商平臺(tái)紛紛加速內(nèi)容布局。

今年3月，2024淘寶內(nèi)容電商盛典宣布，今年將新增百億現(xiàn)金、千億流量，真金白銀在內(nèi)容電商加大投入，和主播、達(dá)人、機(jī)構(gòu)、品牌、商家等生態(tài)伙伴一起，分享翻倍增長的新紅利。

而在不久前，京東宣布將投入10億現(xiàn)金和10億流量扶持內(nèi)容生態(tài)，吸引更多原創(chuàng)作者和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容機(jī)構(gòu)入駐。

頭部主播淡出直播間已然是大勢所趨了。

那么頭部主播“隱退”后，直播間將走向何方？

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，直播帶貨應(yīng)更加注重規(guī)范化、專業(yè)化和品質(zhì)化，逐漸從追求短期利益轉(zhuǎn)向注重長期發(fā)展和品牌建設(shè)。

首先要加強(qiáng)法律法規(guī)體系建設(shè)，明確主播、商家、平臺(tái)權(quán)責(zé)，尤其聚焦商品質(zhì)量、售后、虛假宣傳等問題；其次是強(qiáng)化市場監(jiān)管，通過定期專項(xiàng)整治，嚴(yán)防假貨、欺詐和侵犯消費(fèi)者權(quán)益行為。

同時(shí)，還要推動(dòng)行業(yè)自律，鼓勵(lì)直播電商平臺(tái)設(shè)定高標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)入、考核及誠信評(píng)價(jià)系統(tǒng)；還要加強(qiáng)選品與供應(yīng)鏈管理，推進(jìn)價(jià)格透明與合理化，抵制惡意低價(jià)競爭和哄抬物價(jià)。

更重要的是要完善消費(fèi)者保護(hù)機(jī)制，建立快速有效的投訴處理渠道，切實(shí)保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益。

主播和商家除了通過注重產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，贏得消費(fèi)者的信任和忠誠度外，還可以嘗試加入AI、VR等技術(shù)的應(yīng)用，將為直播帶貨帶來更加豐富的展現(xiàn)形式和互動(dòng)體驗(yàn)。

只能說，這條路，任重而道遠(yuǎn)。