“與輝同行”在河南瘋狂上分，目前行程已過(guò)半。

近日，董宇輝河南行首場(chǎng)直播帶貨在洛陽(yáng)應(yīng)天門(mén)遺址開(kāi)場(chǎng)。開(kāi)播僅2個(gè)小時(shí)，“與輝同行”直播間在線人數(shù)10萬(wàn)+，收獲1億本場(chǎng)點(diǎn)贊。

圖源：與輝同行直播間

直播數(shù)據(jù)顯示，僅開(kāi)播半小時(shí)，直播間銷售額就已破千萬(wàn)。當(dāng)晚“與輝同行”直播間沖上抖音帶貨總榜第一。

直播間上架產(chǎn)品多為50元以內(nèi)的河南國(guó)貨品牌及地方農(nóng)特色產(chǎn)品，例如香油、牛肉、蓮花味精、白象方便面、逍遙鎮(zhèn)胡辣湯等。不少產(chǎn)品上架幾分鐘內(nèi)全部脫銷。

圖源：與輝同行直播間

其中一款香油農(nóng)產(chǎn)品，一個(gè)半小時(shí)銷量達(dá)到6萬(wàn)單，而該商家往年年銷量也只有3萬(wàn)單。

對(duì)此，董宇輝在直播中表示，“商家去年一年才賣出3萬(wàn)單，現(xiàn)在兩小時(shí)內(nèi)已售出6萬(wàn)單，相當(dāng)于兩年的銷售量。可見(jiàn)河南還有多少寶藏企業(yè)等待挖掘。”

與此同時(shí)，河南本土老品牌“花花牛”和華中食品公司“笨笨狗”系列產(chǎn)品先后出現(xiàn)在“與輝同行”直播間。其中，花花牛某明星單品直播露出時(shí)長(zhǎng)僅3分鐘，銷售額破百萬(wàn)元。

有知情人士透露，“與輝同行”直播間預(yù)估8小時(shí)銷售額1億元，多家企業(yè)表示實(shí)際銷售數(shù)據(jù)翻番。同時(shí)有媒體從非官方渠道獲悉，“與輝同行”直播間25日實(shí)際銷售額近2億元。

另?yè)?jù)三眼查數(shù)據(jù)，4月25日直播間觀看人數(shù)2887.19w，銷量100w+，銷售額5000w-7500w元。

4月26日上午，有關(guān)于董宇輝25日晚帶貨河南農(nóng)特產(chǎn)品時(shí)的短視頻迅速攻占各大社交平臺(tái)的榜首。

同日，“與輝同行”河南行先后到訪鞏義市杜甫故里、登封市嵩陽(yáng)書(shū)院。董宇輝還與河南大學(xué)文學(xué)院教授王立群在直播間開(kāi)啟了一場(chǎng)以“歷史，時(shí)間的詩(shī)”為主題的對(duì)話。

27日，董宇輝及其團(tuán)隊(duì)到訪安陽(yáng)殷墟博物館及宮殿宗廟遺址，期間館長(zhǎng)全程陪同講解相關(guān)內(nèi)容。

據(jù)了解，“與輝同行”河南行從4月25日持續(xù)至4月29日。就目前來(lái)看，“與輝同行”直播間幾乎每天觀看人數(shù)都在10萬(wàn)以上，尤其在董宇輝到場(chǎng)時(shí)，氣氛更加熱烈。

在今年3月，“與輝同行”剛剛結(jié)束湖北行。據(jù)第三方平臺(tái)數(shù)據(jù)，與輝同行湖北行五天的總銷售額1.35億，“與輝同行”賬號(hào)漲粉34.2萬(wàn)。

圖源：湖北文旅

在河南行的前一周，與輝同行直播間累計(jì)觀看人次在4200萬(wàn)。但河南行開(kāi)播僅1日，直播間就涌入了2800萬(wàn)人次。

從此次洛陽(yáng)首場(chǎng)帶貨表現(xiàn)，以及接下來(lái)幾天的聲量來(lái)看，董宇輝此次河南行或許將拿下更好的帶貨成績(jī)。

董宇輝此次河南行直播間出現(xiàn)了一些新變化。

在25日的洛陽(yáng)站直播過(guò)程中，董宇輝乘坐極狐汽車出現(xiàn)在直播間。同時(shí)，汽車安全帶、后排車座上都出現(xiàn)了醒目的“極狐汽車”標(biāo)識(shí)。

對(duì)此，董宇輝稱，未來(lái)三個(gè)月，極狐汽車將會(huì)給“與輝同行閱山河”欄目提供用車保障和出行服務(wù)。

極狐汽車早在幾天前就已經(jīng)官宣了和董宇輝合作的消息。

在此次河南行直播中，董宇輝和主播漢森在極狐汽車上多次互動(dòng)，并介紹該款汽車的各種功能。直播間也增加了很多極狐汽車的特寫(xiě)鏡頭。

圖源：與輝同行直播間

極狐汽車并未在直播間上相關(guān)鏈接。此前董宇輝直播間還曾推介過(guò)問(wèn)界M9汽車的駕駛體驗(yàn)，同樣未掛帶貨鏈接。

車企拿熱門(mén)主播的直播間當(dāng)廣告位，是一步好棋。主播們通過(guò)互動(dòng)進(jìn)行廣告軟植入，在不引發(fā)觀眾反感的同時(shí)，進(jìn)一步擴(kuò)大曝光，加強(qiáng)品牌宣傳。

尤其在當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈的汽車行業(yè)，車企試圖借助直播間謀求更多新的增量。

今年隨著小米汽車正式下場(chǎng)，車圈競(jìng)爭(zhēng)顯得愈發(fā)激烈。而雷軍的一系列直播營(yíng)銷手段，更是為小米汽車帶來(lái)了潑天的流量。

最新數(shù)據(jù)顯示，小米汽車上市28天鎖單75723臺(tái)，已交付 5781臺(tái)，創(chuàng)下了業(yè)內(nèi)新品牌首款車型上市首月的交付量新紀(jì)錄。

近日來(lái)，越來(lái)越多的車企大佬直播賣車，其中包括長(zhǎng)城汽車董事長(zhǎng)魏建軍、極越CEO尹同躍、蔚來(lái)CEO李斌等。

正在如火如荼舉辦的北京車展上，各大廠商老板CEO更是成為萬(wàn)眾矚目的焦點(diǎn)。就在今日，華為余承東也現(xiàn)身北京車展。此外，特斯拉CEO馬斯克已于今日抵達(dá)北京，明天或有可能亮相北京車展。

車圈正在加速爭(zhēng)奪線上流量密碼，無(wú)論是大老板親自下場(chǎng)，還是借助大主播的流量曝光，對(duì)于車企本身來(lái)說(shuō)都是新的嘗試和突破。

同時(shí)，對(duì)于大主播本身來(lái)說(shuō)，直播間不僅僅能帶貨，也能作為品牌的廣告位，進(jìn)一步增加了IP價(jià)值和變現(xiàn)渠道。

如今直播帶貨行業(yè)正在從粗放式向更精細(xì)化方向發(fā)展。今年以來(lái)網(wǎng)紅主播們翻車不斷，小楊哥、董宇輝等大主播也被多次打假，直播間的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題正在被不斷詰問(wèn)。

隨著行業(yè)不斷收緊，前段時(shí)間小楊哥、辛巴接連宣布暫停直播，一度引發(fā)頭部主播集體退潮的猜測(cè)。

頭部主播面臨的風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大，這也迫使他們開(kāi)始尋找新出路。其中小楊哥開(kāi)始做短劇，辛巴稱要去學(xué)習(xí)AI，李佳琦最近也在線下開(kāi)起了自己的咖啡店，董宇輝更是登上了北影節(jié)演講。

但事實(shí)證明，直播間離不開(kāi)頭部主播，頭部主播更離不開(kāi)直播間。

就在昨天，停播一個(gè)月的瘋狂小楊哥終于重返抖音直播間。當(dāng)晚直播間開(kāi)播1小時(shí)銷售額就突破了1億元，小楊哥在直播中稱“破了自己的銷售紀(jì)錄”。

圖源：抖音

此次直播累計(jì)觀看人數(shù)超3000萬(wàn)，賬號(hào)新增粉絲量超18萬(wàn)。

頭部主播復(fù)播確實(shí)帶起了一波流量高峰。但不能忽視的是，在停播的近30天內(nèi)，小楊哥正在大量掉粉。

據(jù)灰豚數(shù)據(jù)，3月28日至4月27日，“瘋狂小楊哥”賬號(hào)掉粉76萬(wàn)。截至4月27日18點(diǎn)30分，當(dāng)天便有近3萬(wàn)人取關(guān)該賬號(hào)。

今年2月、3月，小楊哥直播間銷售成績(jī)連續(xù)兩個(gè)月掉榜。而相對(duì)的，董宇輝的“與輝同行”穩(wěn)居抖音帶貨榜第一。小楊哥復(fù)播，與其說(shuō)是回歸，更像是一場(chǎng)“救火”。

再看另一邊，近日頭部主播辛巴旗下多個(gè)賬號(hào)被快手封禁。此前宣稱將暫停直播帶貨的辛巴，被動(dòng)地停止了直播。

最新消息，辛巴賬號(hào)直播權(quán)限將于2024年5月20日解封。辛巴已經(jīng)不是第一次被平臺(tái)封禁，分分合合，封禁后復(fù)播甚至能獲得更高的流量和熱度。

頭部主播的背后不單單是一個(gè)人，更關(guān)乎著一大幫團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。離開(kāi)了直播間的頭部主播，就如同離開(kāi)了水的魚(yú)。

前段時(shí)間，小楊哥旗下三只羊公司推出的新短劇《傅爺，你的替嫁新娘是大佬》正式開(kāi)機(jī)。但令人意外的是，出品方杭州益夢(mèng)突然被曝出解散的消息。

即便三只羊有著頭部主播的流量，也要面臨著轉(zhuǎn)行的風(fēng)險(xiǎn)。邁入新的行業(yè)領(lǐng)域，往往需要更大的決心和實(shí)力。

相對(duì)來(lái)說(shuō)，董宇輝是發(fā)展動(dòng)線最為穩(wěn)定的。被分拆到“與輝同行”，董宇輝繼續(xù)做著直播間的流量生意，如今在湖北行、河南行等方面的文旅直播也已經(jīng)開(kāi)始走上正軌。

文旅直播的發(fā)展前景無(wú)疑是非常廣闊的，董宇輝的個(gè)人能力和定位也更適合這個(gè)賽道。

對(duì)于當(dāng)下的頭部主播們來(lái)說(shuō)，如何增強(qiáng)自己的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力尤為重要。直播帶貨的紅利期正在消失，在新一輪洗牌中，就看誰(shuí)能笑到最后了。