復(fù)出后首場直播3000萬人圍觀，小楊哥打臉了誰

1、“梅菜扣肉風(fēng)波”后復(fù)出直播， 3000萬人圍觀

4月27日，小楊哥用一場大獲全勝的直播證明：此前很多人以為的小楊哥“涼了”，原來只是一種假象！

最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，這場3個(gè)小時(shí)的直播，累計(jì)觀看人數(shù)超3000萬（而小楊哥上一場的直播是在3月25日，當(dāng)時(shí)的觀看人數(shù)為2000萬），直播交易額6000萬到1億（3月25日的直播，受到梅菜扣肉事件影響，小楊哥當(dāng)場直播的GMV不到500萬）。

小楊哥不在的這段日子里，粉絲們對(duì)偶像的瘋狂想念，由此可見一斑！

更讓人想不到的是，這場直播過后，“瘋狂小楊哥”直播間的粉絲不僅沒有下降，還一夜之間漲漲18萬，整個(gè)直播過程中，直播間粉絲瘋狂刷禮物更是沒有停過！

圖源：抖音

我們來看一看，這次“瘋狂小楊哥”復(fù)出后的第一場直播，是如何逆風(fēng)翻盤的？

這次小楊哥的殺手锏，有兩個(gè)，一個(gè)是好貨，比如說，飛天茅臺(tái)。

為了這次復(fù)出，小楊哥動(dòng)用了不少資源，從不同渠道搞到了一批市場上稀缺的飛天茅臺(tái)，直播一開場，大小楊就在鏡頭前宣布，為了回饋粉絲們的熱情，這次我們拿出了不一樣的東西：飛天茅臺(tái)，吊夠了粉絲們的口胃。

而且，除了人人都在瘋搶的飛天茅臺(tái)，這場直播還帶來了華為手機(jī)、蘋果手機(jī)等硬貨。

另外一個(gè)殺手锏，就是好價(jià)。

為了在復(fù)出后的第一場直播取得成功，很明顯，這次小楊哥直播間的很多商品都進(jìn)行了價(jià)格上的讓利：就算虧本，也要取得一個(gè)好的直播效果。

特別是當(dāng)小楊哥在直播間喊出久違的“99元3件”時(shí)，很多粉絲又體會(huì)到昔日在小楊哥直播間搶貨的快樂時(shí)光。

所以，盡管這場直播，大小楊兩人都表現(xiàn)得超級(jí)緊張，但是架不住商品和價(jià)錢給力，很快，粉絲們搶貨的手就停不下來了。

開播5分鐘，直播間的交易額就達(dá)到600萬，連正在直播的大楊哥和小楊哥都有些意想不到。

開播一小時(shí)，直播間的人數(shù)突破1000萬，雖然當(dāng)時(shí)直播間只位居百強(qiáng)榜第19位，但畢竟這是他們復(fù)出后的第一場，很多粉絲還在觀望。

開播一個(gè)半小時(shí)，“瘋狂小楊哥”登上抖音直播人氣榜第7名、百強(qiáng)榜上上升到第10名，這也預(yù)示著這場直播在成績上會(huì)有不錯(cuò)的表現(xiàn)。

下播前，“瘋狂小楊哥”直播間累計(jì)觀看人數(shù)已超3000萬，雖然最終的數(shù)據(jù)沒有這么快公布，機(jī)構(gòu)預(yù)測，這場直播的帶貨GMV基本可以進(jìn)入當(dāng)天的前5名。

看來，頂流，永遠(yuǎn)是頂流！

2、復(fù)出前已有端倪

梅菜扣肉事件后，網(wǎng)絡(luò)上對(duì)小楊哥團(tuán)隊(duì)在這件事上的處理方式，可謂是眾口一詞的口誅筆伐。

面對(duì)鋪天蓋地的質(zhì)疑，小楊哥團(tuán)隊(duì)和小楊哥本人也感受到了重重壓力。

這段時(shí)間的小楊哥，除了沉默以對(duì)，對(duì)外給人的形象是非常的“示弱”。

比如說，在事件發(fā)生引起爭議后，小楊哥在隨后的一場直播中表示，未來，自己會(huì)停播2-3周，給人的感覺，他會(huì)從這件事中反思自己的行動(dòng)，并且試圖找出解決之道。

那么，停播的這段時(shí)間做什么？回到自己的老本行，集中精力拍攝影視片。

果然，4月16日，“三只羊劇場”抖音官方賬號(hào)上線并帶來了其第一部短劇《傅爺，你的替嫁新娘是大佬》的幕后片段，參演的包括七老板等人。據(jù)說，這部短劇很快就要和大家見面了。

距離約定的2-3周“直播空窗期”到了后，小楊哥還是沒有復(fù)出，而是通過一個(gè)短視頻先曝光了一則消息：之所以到現(xiàn)在還沒有復(fù)出直播，是因?yàn)樵谕婊逅さ共恍⌒氖軅槻亢拖掳?，一旁的大楊哥心領(lǐng)神會(huì)地補(bǔ)充：我弟到現(xiàn)在還不能張嘴說話，也太不小心了！

圖源：抖音

現(xiàn)在看來，在選擇復(fù)出的時(shí)機(jī)上，小楊哥團(tuán)隊(duì)還是很有策略性的。

首先，他給出了一個(gè)2-3周的心理預(yù)期，然后將這個(gè)心理預(yù)期適當(dāng)延長一些，粉絲的期待值被拉得更高了。

其次，復(fù)出前的一些事故，的確很耐聽。

先不說小楊哥是不是真的玩滑板摔傷了，梅菜扣肉事件后，光是三只羊那些主播的動(dòng)態(tài)，就已經(jīng)撲朔迷離了：先是傳出小黃、嘴哥等已經(jīng)離開了三只羊。給人的感覺，這些曾經(jīng)在直播間給粉絲們帶來不少歡樂的主播都受到事件的牽連而離開了，有些可惜；然后，嘴哥直播時(shí)面對(duì)冷清的場面在鏡頭前嘆息：就因?yàn)槲覀兎噶艘粋€(gè)錯(cuò)誤，才有今天這樣的局面，粉絲們的同情分立刻就拉滿了。

從現(xiàn)在來看，三只羊在應(yīng)對(duì)這場風(fēng)波時(shí)，并不像之前有人說的那樣，沒有力挽狂瀾的手段，而是很多人沒有看透他們應(yīng)對(duì)危機(jī)的實(shí)力。

這不，小楊哥僅用了一場直播，就讓此前很多人對(duì)他們的質(zhì)疑消失殆盡，這是直接打臉?。?/span>

看來，隨著這次復(fù)出的成功，小楊哥不僅不會(huì)退出直播帶貨，還會(huì)“滑倒了再出發(fā)”，再次回歸超級(jí)主播之列。

3、隱患還在，危機(jī)并沒有消除

但是，從這場直播來看，小楊哥和三只羊還是存在著一些需要解決的問題。

首先，用戶對(duì)他們的信任度并不強(qiáng)。

從整個(gè)直播走勢來看，相對(duì)以往，這場直播無疑是“逆勢翻盤”的經(jīng)典案例；但是，如果我們分時(shí)段看這場直播，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，直播2個(gè)小時(shí)后，直播間的賣貨速度已經(jīng)明顯放慢，直播間從此前百強(qiáng)貨前10到跑到50名開外，說明用戶對(duì)直播間的信任度還是不高。

當(dāng)然，這畢竟是他們復(fù)出后的首場直播，用戶的信任度，可以通過時(shí)間慢慢來培養(yǎng)，相信隨著短劇的上線，以及直播間選品上更加謹(jǐn)慎，那些愛他們的粉絲還是會(huì)一如既往地支持他們。

其次，說到選品，三只羊在選品上的老毛病還是犯了。

不知大家注意沒有，這次小楊哥的直播中，出現(xiàn)了一個(gè)最不應(yīng)該出現(xiàn)的品牌：百威。

就在不久前，香港消費(fèi)者委員會(huì)對(duì)一批啤酒進(jìn)行了測評(píng)，百威旗下哈爾濱啤酒檢測出存在脫氧雪腐鐮刀菌烯醇(Deoxynivalenol，又稱嘔吐毒素；事發(fā)后，哈爾濱麥道啤酒廠商的回應(yīng)是：該公司從未將檢測的產(chǎn)品出口到香港以及銷售。該產(chǎn)品一直以來只在內(nèi)地生產(chǎn)及銷售，而該產(chǎn)品的整個(gè)生產(chǎn)及銷售過程均符合內(nèi)地相關(guān)法律法規(guī)。

雖然這不能證明百威就是一個(gè)壞品牌，但是，避嫌原則，是商業(yè)活動(dòng)的基本原則。

對(duì)于該品牌引發(fā)的爭議，小楊哥團(tuán)隊(duì)不可能不知道，畢竟，他們就是在選品問題上吃了虧。

但是，小楊哥復(fù)出后的第一場直播，還是堅(jiān)持為爭議品牌帶貨，你說是有意的，還是無意的？

如果是有意的，背后可以解讀的含義就非常豐富了！

圖源：抖音

看來，在選品栽過跟頭的小楊哥團(tuán)隊(duì)，并沒有吃一塹長一智啊，這為他們?nèi)蘸蟮膸ж浿穾砗艽蟮碾[患。

還有，小楊哥團(tuán)隊(duì)搞短視頻，到底是不是認(rèn)真的？

其實(shí)，小楊哥在抖音成名，一開始就是因?yàn)閮?nèi)容做得好。而在帶貨上，包括小楊哥在內(nèi)的主播們都是非專業(yè)出身，而且多少都帶有一些網(wǎng)紅性質(zhì)。進(jìn)入直播帶貨領(lǐng)域后，他們也很快將龐大的流量實(shí)現(xiàn)了超級(jí)變現(xiàn)：2023年9月，“三只羊網(wǎng)絡(luò)”和“瘋狂小楊哥”分別位列榜單第4和第6位，銷售額超5.2億元，整個(gè)2023年，“瘋狂小楊哥”的帶貨總交易額近80億，位列所有主播第5名。

但是接下來，隨著直播內(nèi)容過于娛樂化，短視頻內(nèi)容過于商業(yè)化的毛病不斷放大，小楊哥團(tuán)隊(duì)的帶貨成績也出現(xiàn)了下滑：今年2月，瘋狂小楊哥直播間首次跌出帶貨榜前20名，就已經(jīng)拉響了警鐘。是短視的帶貨沖榜，還是長情的做內(nèi)容，二者之間如何平衡，是擺在團(tuán)隊(duì)面前的重大課題。

以上隱患不解除，瘋狂小楊哥還能“瘋狂”多久，就很不好說了。