抖音帶貨女王的位置沒(méi)有人敢坐

看直播買(mǎi)東西成為一種常態(tài)，很多人刷著刷著抖音就到直播間下單消費(fèi)了，不過(guò)大多數(shù)時(shí)候，網(wǎng)友都是奔著主播而去，尤其是超級(jí)主播。那么，在抖音，誰(shuí)是直播帶貨能力最強(qiáng)的主播？

就目前而言，這個(gè)名字恐怕就是董宇輝。

數(shù)據(jù)最能說(shuō)明一切，據(jù)三眼查數(shù)據(jù)，鞭牛士發(fā)布了抖音直播3月達(dá)人帶貨榜，其中，與輝同行拿下第一，銷(xiāo)售額達(dá)到6.02億。值得一提的是，今年，董宇輝直播間的表現(xiàn)都相當(dāng)亮眼。在抖音直播1月達(dá)人帶貨榜中，與輝同行排名第一，1月銷(xiāo)售額超過(guò)8.89億。在抖音直播2月達(dá)人帶貨榜中，與輝同行排名第二，2月銷(xiāo)售額超過(guò)4.49億。

抖音直播1、2、3月達(dá)人帶貨榜 圖源：鞭牛士

目前來(lái)看，董宇輝暫時(shí)坐穩(wěn)了抖音帶貨一哥的位置。而在董宇輝之前，一段時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)多將瘋狂小楊哥視為抖音直播帶貨一哥。

瘋狂小楊哥，在抖音粉絲過(guò)億，龐大的粉絲規(guī)模為他開(kāi)啟直播帶貨奠定了良好的基礎(chǔ)，一度展現(xiàn)了強(qiáng)勁的帶貨能力。那么在小楊哥之前，抖音帶貨一哥的稱(chēng)號(hào)又屬于誰(shuí)？

初代抖音一哥，恐怕是羅永浩。2020年4月，羅永浩開(kāi)始在抖音直播帶貨，首秀實(shí)現(xiàn)超過(guò)1.1億的交易總額，創(chuàng)下了當(dāng)時(shí)抖音平臺(tái)最高帶貨紀(jì)錄。

就目前來(lái)說(shuō)，董宇輝已經(jīng)成為新一任抖音帶貨一哥。有一哥就有一姐，此時(shí)，我們不禁好奇，抖音帶貨女王是誰(shuí)？

先讓我們看看，那些帶貨能力強(qiáng)勁的女主播。2020年6月，明星張庭在抖音開(kāi)啟首場(chǎng)直播帶貨，據(jù)官方戰(zhàn)報(bào)顯示，這場(chǎng)直播成交總金額達(dá)2.56億，累計(jì)觀(guān)看人數(shù)超1900萬(wàn)，超越了當(dāng)時(shí)羅永浩、陳赫等在內(nèi)的所有明星帶貨記錄。此后，張庭三場(chǎng)直播銷(xiāo)售額都連續(xù)過(guò)億，可以說(shuō)是初代抖音一姐。不過(guò)，后來(lái)，張庭陷入傳銷(xiāo)風(fēng)波，也就沒(méi)有繼續(xù)直播帶貨了。

2022年底，俏江南創(chuàng)始人張?zhí)m借著兒子汪小菲的離婚事件熱度開(kāi)啟直播帶貨，實(shí)現(xiàn)一周漲粉423萬(wàn)，其旗下速食品牌麻六記酸辣粉銷(xiāo)售額超6000萬(wàn)。不過(guò)，當(dāng)時(shí)很多人都是奔著看熱鬧去的張?zhí)m直播間，當(dāng)汪小菲離婚事件的話(huà)題和熱度漸漸平息，張?zhí)m直播間的流量也不可避免地下滑。

張?zhí)m賬號(hào) 圖源：抖音

2022年12月，向太陳嵐開(kāi)啟抖音首秀，一天六場(chǎng)直播，漲粉近600萬(wàn)，幾乎創(chuàng)造了抖音的漲粉記錄。向太直播首秀銷(xiāo)售額破3億，居當(dāng)天帶貨榜榜首，成為新晉帶貨一姐。不過(guò)，后來(lái)向太在直播中的表現(xiàn)引發(fā)爭(zhēng)議，3天掉粉70多萬(wàn)，退貨率高達(dá)70%。

向太陳嵐賬號(hào) 圖源：抖音

2023年10月，鄭香香憑借“快速過(guò)款”的直播帶貨玩法迅速躥紅，吸引了大量消費(fèi)者，有數(shù)據(jù)顯示，鄭香香抖音賬號(hào)三天之內(nèi)漲粉上百萬(wàn)，單場(chǎng)銷(xiāo)售額超5000萬(wàn)，7天時(shí)間（10月4日-10月10）帶貨超一個(gè)億，擊敗了包括董宇輝等一線(xiàn)主播。正因如此，鄭香香也被網(wǎng)友稱(chēng)為新的帶貨女王。不過(guò)，由于快速過(guò)款玩法存在諸多爭(zhēng)議，不久抖音電商就發(fā)布新規(guī)將快速過(guò)款直播列為違規(guī)行為，鄭香香的熱度也迅速下滑。

抖音博主鄭香香 圖源：鄭香香抖音視頻截圖

今年，抖音主播米叨叨展現(xiàn)了強(qiáng)大的帶貨能力。在抖音直播1月達(dá)人帶貨榜中，米叨叨以超過(guò)6.5億的銷(xiāo)售額，排名第二。2月3日，米叨叨在單場(chǎng)直播中，銷(xiāo)售額高達(dá)2800萬(wàn)，超過(guò)東方甄選和董宇輝。不過(guò)，米叨叨的帶貨表現(xiàn)并不穩(wěn)定，在接下來(lái)的2月、3月抖音直播達(dá)人帶貨榜中，米叨叨均跌出帶貨榜前20名。

米叨叨賬號(hào) 圖源：抖音

盤(pán)點(diǎn)下來(lái)，我們發(fā)現(xiàn)，抖音帶貨女王的更迭似乎更為頻繁，沒(méi)有定數(shù)。大多數(shù)時(shí)候，這些女主播往往只是曇花一現(xiàn)，與董宇輝、小楊哥相比，沒(méi)能形成穩(wěn)定的知名度和影響力。比如說(shuō)，至今與董宇輝、小楊哥相關(guān)的話(huà)題，流量熱度都十分高。無(wú)論好壞，雙方今年都多次登上熱搜，引發(fā)市場(chǎng)廣泛關(guān)注。

問(wèn)你抖音帶貨一哥是誰(shuí)，你可能會(huì)說(shuō)出董宇輝這個(gè)名字，但如果問(wèn)你抖音帶貨一姐是誰(shuí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)嘴邊溜過(guò)了幾個(gè)名字，至今恐怕沒(méi)有一個(gè)確定的人選。與抖音帶貨一哥不同，抖音帶貨女王離真正出現(xiàn)似乎還有一段距離。

不過(guò)，都說(shuō)鐵打的平臺(tái)，流水的網(wǎng)紅，直播帶貨行業(yè)，永遠(yuǎn)不缺新的造富神話(huà)，也沒(méi)有誰(shuí)敢說(shuō)能夠永遠(yuǎn)長(zhǎng)紅，一直擁有流量。事實(shí)上，如今超頭主播正在逐漸淡出直播帶貨，尋找新的突破。

今年以來(lái)，超頭直播淡出直播帶貨的相關(guān)消息已經(jīng)引起市場(chǎng)熱議。首先，通過(guò)觀(guān)察，我們可以發(fā)現(xiàn)，從小楊哥、辛巴，再到李佳琦、羅永浩，與往年相比，他們明顯降低了直播帶貨場(chǎng)次。

具體來(lái)看，小楊哥和辛巴給出了具體的說(shuō)法。今年小楊哥連續(xù)跌出抖音直播達(dá)人帶貨榜前20名，原因則是小楊哥大幅降低了直播帶貨場(chǎng)次。3月，小楊哥提到2024年直播計(jì)劃，表示今年自己娛播會(huì)比較多，將再降低帶貨直播的頻次，如果有專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)，考慮將自己過(guò)億粉絲的賬號(hào)直接交由徒弟使用。

接下來(lái)，小楊哥將布局電音節(jié)、音樂(lè)節(jié)、影視、小楊臻選實(shí)體店。前不久，小楊哥旗下三只羊網(wǎng)絡(luò)官方開(kāi)通“三只羊劇場(chǎng)”賬號(hào)，內(nèi)容多為短劇宣傳。據(jù)報(bào)道，三只羊集團(tuán)首部短劇已經(jīng)開(kāi)拍。

辛巴方面，今年3月，辛巴在直播中表示，" 現(xiàn)在的直播帶貨行業(yè)，已經(jīng)沒(méi)有讓我興奮的東西了，接下來(lái)要暫停直播，沉淀兩年，學(xué)習(xí)人工智能，兩年后再選新賽道重新開(kāi)始。" 今年三八婦女節(jié)，辛巴才開(kāi)啟了2024龍年的首場(chǎng)直播。

如今，辛巴確實(shí)更多地把舞臺(tái)交給了旗下主播。今年4月，辛巴大徒弟蛋蛋直播間宣布沖刺9800萬(wàn)粉絲，目標(biāo)是成為全網(wǎng)第一個(gè)粉絲破億的女主播。本月早些時(shí)候，有市場(chǎng)消息稱(chēng)，辛巴旗下的辛選集團(tuán)成立了負(fù)責(zé)直播切片帶貨業(yè)務(wù)的子公司，2024年辛選集團(tuán)將重點(diǎn)發(fā)力“切片分銷(xiāo)”生意。

在直播電商行業(yè)，如今超頭主播淡出直播帶貨成為一種趨勢(shì)，背后有多方面因素的影響。有市場(chǎng)人士分析，這或許跟直播電商史上最嚴(yán)新規(guī)有關(guān)。

說(shuō)起這項(xiàng)新規(guī)定，是國(guó)家針對(duì)當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)直播帶貨中存在的不規(guī)范現(xiàn)象推出的。

近五年，我國(guó)直播電商市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)10.5倍，同時(shí)，投訴舉報(bào)的增幅高達(dá)47.1倍，從投訴問(wèn)題來(lái)看，排名前三的分別是售后服務(wù)、質(zhì)量問(wèn)題、不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，這暴露了直播電商在高速發(fā)展中存在的問(wèn)題。

直播電商亂象頻頻發(fā)生，將對(duì)消費(fèi)者權(quán)益造成損害，也不利于行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

值得一提的是，消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)已經(jīng)在路上了，未來(lái)不到三個(gè)月的時(shí)間，直播電商將迎來(lái)最嚴(yán)新規(guī)。今年4月，《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法實(shí)施條例》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《條例》）正式頒布，并將于7月1日正式施行。

《條例》中明確涉及直播電商營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)定有兩條：其中第十三條規(guī)定：經(jīng)營(yíng)者應(yīng)當(dāng)在其經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的顯著位置標(biāo)明其真實(shí)名稱(chēng)和標(biāo)記。第十四條則規(guī)定：經(jīng)營(yíng)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播等方式提供商品或者服務(wù)的，應(yīng)當(dāng)依法履行消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)相關(guān)義務(wù)。

4月9日上午，國(guó)新辦舉行國(guó)務(wù)院政策例行吹風(fēng)會(huì)，對(duì)《條例》進(jìn)行了官方解讀。條例中，特別強(qiáng)調(diào)了直播帶貨的信息披露要求，明確主播以后直播帶貨必須說(shuō)清楚“誰(shuí)在帶貨”“帶誰(shuí)的貨”。

總的來(lái)說(shuō)，7月1日，《條例》將正式施行，全方位加強(qiáng)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)，這也意味著直播行業(yè)的野蠻生長(zhǎng)時(shí)代已經(jīng)過(guò)去?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，未來(lái)行業(yè)必將迎來(lái)新的變化，向規(guī)范化、理性化發(fā)展。