大的來了，亞馬遜主動(dòng)降低賣家銷售傭金

經(jīng)歷一系列收費(fèi)上漲事件之后，亞馬遜賣家此次終于迎來了利好。

近日，亞馬遜發(fā)布公告，宣布將自今年5月15日起，美國、英國、德國、荷蘭、比利時(shí)、法國、意大利、西班牙、瑞典、波蘭、日本和加拿大這些站點(diǎn)的低價(jià)服裝類商品傭金將會(huì)有較大幅度的下調(diào)。

亞馬遜多站點(diǎn)降低低價(jià)服裝類銷售傭金 圖源：亞馬遜全球開店

具體來看，在以往，亞馬遜平臺(tái)上售價(jià)低于15美金的低價(jià)服裝的傭金費(fèi)率一般都在15%左右，個(gè)別站點(diǎn)的費(fèi)率會(huì)高達(dá)17%。而新的費(fèi)率實(shí)施以后，該品類的銷售傭金費(fèi)率會(huì)普遍降低到10%以下，美國站的傭金費(fèi)率甚至?xí)档偷?%，是所有站點(diǎn)中最低的。

亞馬遜各站點(diǎn)費(fèi)率調(diào)整詳情 圖源：亞馬遜全球開店

值得注意的是，亞馬遜在下調(diào)低單價(jià)服裝商品銷售傭金的同時(shí)，還降低了它們的物流費(fèi)率。在美國站，售價(jià)低于10美元的服裝商品，它們的物流費(fèi)率會(huì)比以往的標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)率低0.77美元；在日本站，售價(jià)低于1000日元的服裝商品的物流費(fèi)率降低了66日元；在加拿大和歐洲站點(diǎn)，符合條件的低價(jià)服裝商品的物流費(fèi)率也都有不同程度的下降。

客觀來看，亞馬遜之所以對(duì)低價(jià)服裝類商品的賣家提供巨大的優(yōu)惠政策，其實(shí)是希望吸引更多低價(jià)賣家入駐、擴(kuò)大平臺(tái)低價(jià)商品的供給，進(jìn)而提高亞馬遜在價(jià)格競爭中的優(yōu)勢。

事實(shí)上，近一兩年來，SHEIN、Temu等低價(jià)平臺(tái)在歐美市場大行其道，對(duì)亞馬遜的優(yōu)勢地位造成了一定沖擊；與此同時(shí)，由于歐美持續(xù)性的通貨膨脹，消費(fèi)者可支配收入降低，他們?cè)谧龀鲑徫餂Q策時(shí)更加謹(jǐn)慎，也相比以往更熱衷網(wǎng)購低價(jià)商品。所以，一向走中高端路線的亞馬遜被卷入到了低價(jià)競爭中，開始考慮發(fā)力下沉市場。

早在去年9月，就有消息稱亞馬遜內(nèi)部高層正在考慮如何對(duì)抗SHEIN、Temu等低價(jià)平臺(tái)帶來的威脅，計(jì)劃上線一批不能保證送貨時(shí)長但是價(jià)格低廉的商品，以用戶對(duì)低價(jià)商品的需求。

亞馬遜計(jì)劃上線低價(jià)商品 圖源：LinkedIn

去年年底，亞馬遜再度發(fā)力下沉市場，推出了有關(guān)無品牌商品（又稱白牌商品）的新政策，將這一品類的賣家納入到商品詳情頁面的保護(hù)范圍中。此后，無品牌商品的賣家可以使用亞馬遜的各種保護(hù)工具，比方說自動(dòng)品牌保護(hù)、舉報(bào)違規(guī)行為和Transparency透明計(jì)劃等。

到了今年4月，亞馬遜又放大招，在印度市場正式上線了一個(gè)名為“Bazaar”的全新低價(jià)電商平臺(tái)，并將其集成到亞馬遜印度的應(yīng)用程序中，通過它來為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者提供價(jià)格低廉的無品牌商品，包括服裝、配飾、箱包等。通過這一新平臺(tái)，亞馬遜將能夠有力地撬動(dòng)印度下沉市場。

亞馬遜上線Bazaar低價(jià)平臺(tái) 圖源：Times of India

總的來說，通過這一系列舉措，亞馬遜有望挖掘下沉市場蘊(yùn)藏著的巨大的消費(fèi)潛力，從而拓展自身的市場份額、提高全球影響力。可以預(yù)見的是，今后亞馬遜或許還會(huì)采取更多低價(jià)策略，以進(jìn)一步滿足不斷變化著的市場需求。