覆蓋300+城、助力數(shù)萬(wàn)賣(mài)家高質(zhì)量出海，SHEIN平臺(tái)賦能產(chǎn)業(yè)帶全面升級(jí)

出海既要?jiǎng)?chuàng)收，還要品質(zhì)升級(jí)，更要行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

出品 | 電商報(bào)Pro  作者 | 老電團(tuán)隊(duì)

不出海，就出局！

當(dāng)出海成為必答題，總有人拿到高分

2024年的全國(guó)兩會(huì)上，TCL集團(tuán)創(chuàng)始人李東生面對(duì)媒體時(shí)語(yǔ)出驚人：“中國(guó)企業(yè)全球化已經(jīng)是一個(gè)必答題，不出海就可能要出局”。

無(wú)獨(dú)有偶，戰(zhàn)略咨詢專家王志綱在前段時(shí)間的個(gè)人演講中同樣指出，中國(guó)企業(yè)們“再不出海，就該出局了”。

“出?！保谌缃竦臅r(shí)代背景下，已經(jīng)成為一個(gè)極為重要的命題。但是當(dāng)我們把觀察視角，從行業(yè)的宏大趨勢(shì)著眼于一家具體企業(yè)的跨境轉(zhuǎn)型上來(lái)時(shí)，卻會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多賣(mài)家、廠商在面對(duì)海外市場(chǎng)不確定的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境時(shí)，心里其實(shí)茫然大于清晰，猶豫多于篤定。

過(guò)去，很多賣(mài)家只需要單純模仿先進(jìn)品牌就能往前走，而現(xiàn)如今，諸多中國(guó)品牌正在和國(guó)際品牌同臺(tái)較量，雙方處于平行發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，“該輪到你們來(lái)扛旗了！”迫切需要賣(mài)家們探索自己從未涉足過(guò)的領(lǐng)域。

其次，在出海的過(guò)程中，各種各樣的具體經(jīng)營(yíng)難題，也一個(gè)個(gè)聳立在賣(mài)家面前。諸如海外供應(yīng)鏈鏈路冗長(zhǎng)復(fù)雜、海外市場(chǎng)消費(fèi)者真實(shí)需求難以觸達(dá)、精準(zhǔn)定位產(chǎn)品及新品開(kāi)發(fā)困難、各類法規(guī)與合規(guī)性的適應(yīng)、供應(yīng)鏈的不穩(wěn)定與信息低透明度、資金流與匯率波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)……

甚至于在眾多跨境電商平臺(tái)熱鬧非凡的當(dāng)下，很多賣(mài)家首要面臨一個(gè)難題：我應(yīng)該選擇哪個(gè)平臺(tái)出海？哪個(gè)跨境平臺(tái)、哪種出海模式更適合我？

電商報(bào)注意到，知名時(shí)尚跨境電商SHEIN自去年9月19日以來(lái)持續(xù)加速推進(jìn)“500城產(chǎn)業(yè)帶計(jì)劃”，利用數(shù)字化平臺(tái)和一站式出海賦能服務(wù)體系助力更多產(chǎn)業(yè)帶出海。從2021年截至目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)帶動(dòng)300+產(chǎn)業(yè)帶出海，激發(fā)起了各地產(chǎn)業(yè)帶商家積極投入跨境電商市場(chǎng)的熱情。

而就在這超過(guò)300+產(chǎn)業(yè)帶之中，在SHEIN平臺(tái)上也陸續(xù)涌現(xiàn)出一批頗有成效的出海弄潮兒，他們當(dāng)中，有人年銷(xiāo)數(shù)千萬(wàn)，正在朝著億元俱樂(lè)部“猛攻”，有人大力提升品質(zhì)，從此前的走量變成了高質(zhì)量出海典范，有人一邊出海一邊學(xué)習(xí)數(shù)字化升級(jí)，搖身一變成了行業(yè)提效先鋒……

這批賣(mài)家不僅不擔(dān)心會(huì)“被出局”，還在出海的征程中越戰(zhàn)越勇。他們是怎么做的？有什么經(jīng)驗(yàn)值得同行學(xué)習(xí)？接下來(lái)，就請(qǐng)跟隨電商報(bào)的腳步，先一探究竟吧。

出海到底怎么出？

SHEIN上的這些賣(mài)家既要又要還要

周思齊是廣東惠東一家高跟鞋工廠的老板，他們從2023年下半年開(kāi)始轉(zhuǎn)向SHEIN，彼時(shí)的他從來(lái)沒(méi)接觸過(guò)跨境電商運(yùn)營(yíng)，是一個(gè)典型的新手賣(mài)家。

而在合作僅僅幾個(gè)月時(shí)間之后，團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力卻已經(jīng)有了顯著的提升，目前他們的每月銷(xiāo)售額已經(jīng)達(dá)到了近百萬(wàn)。

周思齊首先向我們描述了他們過(guò)往的經(jīng)營(yíng)模式：主要給線下門(mén)店供貨。至于工廠要生產(chǎn)什么款式、當(dāng)下的流行元素是什么等消費(fèi)需求基本來(lái)自于線下檔口的商戶，而周思齊主要負(fù)責(zé)把零星的市場(chǎng)信息整理出來(lái)變成一雙雙時(shí)尚女鞋。

相信很多人都能看出這家工廠存在的問(wèn)題：沒(méi)有系統(tǒng)性的觸達(dá)市場(chǎng)需求、缺乏成熟的設(shè)計(jì)能力和市場(chǎng)洞察、沒(méi)有穩(wěn)定的自有客戶群體……

而這些難題周思齊也早就意識(shí)到了，他認(rèn)為要做長(zhǎng)期的生意不僅需要建立自有的客戶群體，更需要把握潮流、創(chuàng)造爆款的競(jìng)爭(zhēng)力。

于是，他把目光轉(zhuǎn)向在行業(yè)內(nèi)炙手可熱的時(shí)尚跨境平臺(tái)SHEIN，嘗試直面海外消費(fèi)市場(chǎng)。而在正式接觸SHEIN之后，周思齊告訴我們，原來(lái)跨境電商并沒(méi)有想象中的高門(mén)檻，“SHEIN平臺(tái)的代運(yùn)營(yíng)模式很方便，上手很快”。

電商報(bào)注意到，新入駐SHEIN平臺(tái)的賣(mài)家可以享受0入駐費(fèi)、0推廣費(fèi)和0運(yùn)營(yíng)成本的好政策。因此通過(guò)簡(jiǎn)單的注冊(cè)流程，提交必要的工廠資質(zhì)證明，周思齊就輕松擁有了自己的在線店鋪。

除了低門(mén)檻入駐和運(yùn)營(yíng)之外，周思齊還提到一點(diǎn)：相較于同行朋友每天在客服、物流、運(yùn)營(yíng)上投入的大量精力與開(kāi)支， SHEIN平臺(tái)對(duì)于代運(yùn)營(yíng)模式的賣(mài)家更看重的是時(shí)效與質(zhì)量。

來(lái)自山東的不銹鋼加工廠老板秦立剛描述了SHEIN平臺(tái)上的產(chǎn)品推薦邏輯。

秦立剛的店鋪里陳列著各種樣式的不銹鋼、塑料和玻璃餐具，而在他所在的品類里，要分ABCD不同等級(jí)。差評(píng)很多的店鋪就會(huì)評(píng)為較低的級(jí)別，隨之流量就會(huì)降低。與之相對(duì)應(yīng)，如果是品質(zhì)高、有差異化的產(chǎn)品則會(huì)收到更多的正向反饋。整個(gè)產(chǎn)品推薦機(jī)制就是在鼓勵(lì)賣(mài)家提升品質(zhì)，做好東西，而不是在卷價(jià)格，比誰(shuí)更便宜。

對(duì)此，秦立剛表示，和一些跨境平臺(tái)的流量?jī)A斜向絕對(duì)低價(jià)產(chǎn)品不同，SHEIN的流量分配邏輯更為科學(xué)與透明，注重對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的扶持，而不是一味的卷低價(jià)、搶市場(chǎng)。“消費(fèi)者的好評(píng)多了，隨之而來(lái)的曝光量和銷(xiāo)量也會(huì)進(jìn)一步提升，我們?cè)僮鲂庐a(chǎn)品的開(kāi)發(fā)就更有動(dòng)力了”。

像周思齊、秦立剛這些零門(mén)檻入駐的新手賣(mài)家增長(zhǎng)案例，在SHEIN上還有很多很多，除此之外，電商報(bào)觀察到，更多的老賣(mài)家、老外貿(mào)工廠，在SHEIN平臺(tái)上收獲了第二增長(zhǎng)曲線。

張敏是來(lái)自臺(tái)州的一名創(chuàng)二代，經(jīng)營(yíng)著一家眼鏡工廠,對(duì)于外貿(mào)生意，她早就十分熟悉了。在她看來(lái)，要想把跨境業(yè)務(wù)做好，必須要摸準(zhǔn)消費(fèi)者的喜好。

之前做外貿(mào)工廠的時(shí)候，張敏都是直接供貨給美國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商、品牌商。但是這些大賣(mài)場(chǎng)貨架資源是有限的，給到眼鏡的陳列資源也是有限的，款式也會(huì)單調(diào)。

張敏提到，“你讓他嘗試更鮮艷的顏色不敢嘗試，所以原來(lái)在海外這些市場(chǎng)能看到的眼鏡產(chǎn)品是很少的、迭代也很慢。同樣的東西消費(fèi)者買(mǎi)多了也沒(méi)有意義?！?/p>

而在入駐SHEIN之后，張敏驚喜地發(fā)現(xiàn)，每天都可以發(fā)現(xiàn)來(lái)自不同國(guó)家不同消費(fèi)者各式各樣的新需求。

SHEIN平臺(tái)上的億級(jí)消費(fèi)者和海量全球需求，成功幫助賣(mài)家捕捉到了國(guó)際市場(chǎng)的流行趨勢(shì)，同時(shí)，通過(guò)SHEIN平臺(tái)的海量需求反饋，賣(mài)家不斷優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位和快速迭代。

如今，這家企業(yè)二代掌門(mén)人已經(jīng)利用SHEIN提供給賣(mài)家的趨勢(shì)預(yù)測(cè)賦能工具，精準(zhǔn)研發(fā)了多款符合市場(chǎng)需求的新款產(chǎn)品，使傳統(tǒng)的眼鏡家族生意煥發(fā)新生，實(shí)現(xiàn)二次騰飛。

和張敏的情況十分相似，在浙江諸暨的紡織品工廠里，廠主關(guān)琳也同樣參考SHEIN買(mǎi)手提供的爆款趨勢(shì)、市場(chǎng)需求信息等來(lái)開(kāi)發(fā)新品，與此同時(shí)，她還將SHEIN式的小單快反模式，應(yīng)用到了自家工廠的整條生產(chǎn)供應(yīng)體系，進(jìn)行了高效革新。

每次上新品時(shí)，關(guān)琳會(huì)率先通過(guò)單款四五百件小單先行上架的形式，快速判斷市場(chǎng)的反應(yīng)，然后根據(jù)后臺(tái)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和消費(fèi)者評(píng)價(jià)，來(lái)判斷商品是否符合消費(fèi)者的需求。如果銷(xiāo)量不錯(cuò)就會(huì)繼續(xù)拓款上新。

通過(guò)這種高效供應(yīng)模式，關(guān)琳在自己的工廠里、對(duì)自家的原創(chuàng)款式進(jìn)行各種基于小單的靈活測(cè)款，目前她已經(jīng)做出更多爆款產(chǎn)品，年成交金額逼近2000萬(wàn)元。

綜上所述，電商報(bào)發(fā)現(xiàn)，通過(guò)SHEIN平臺(tái)成功出海的這些賣(mài)家，并沒(méi)有局限于傳統(tǒng)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，而是通過(guò)一整套高效的系統(tǒng)打法，不同類型的賣(mài)家都在出海過(guò)程中構(gòu)建綜合競(jìng)爭(zhēng)力。無(wú)論是新手賣(mài)家，還是老外貿(mào)工廠，都在SHEIN上探索出了高質(zhì)量的出海之路。

超越短期利益的深遠(yuǎn)布局

SHEIN引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)帶出海長(zhǎng)效發(fā)展

高質(zhì)量很多人都在喊，為什么在SHEIN上做生意能得到實(shí)打?qū)嵉幕仨懀?/p>

電商報(bào)注意到，在眾多的賣(mài)家增長(zhǎng)實(shí)例探訪中，他們總是不約而同的提到一個(gè)要點(diǎn)：跟著SHEIN出海很安心。

原因在于，SHEIN所倡導(dǎo)的出海模式，并非僅僅停留于短期內(nèi)創(chuàng)造高額營(yíng)收，而是放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，致力于構(gòu)建一種專業(yè)、穩(wěn)健且可持續(xù)的發(fā)展路徑。

電商報(bào)獲悉，在500城產(chǎn)業(yè)帶計(jì)劃推進(jìn)半年后的關(guān)口，SHEIN對(duì)外又推出了兩大全新的賣(mài)家賦能計(jì)劃，包含“新商90天成長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)”和“優(yōu)商扶持計(jì)劃”，致力于為包括產(chǎn)業(yè)帶賣(mài)家在內(nèi)的眾多出海賣(mài)家提供精細(xì)化和體系化的跨境電商解決方案，幫助他們克服出海初期的種種挑戰(zhàn)，走上可持續(xù)發(fā)展的快車(chē)道。

針對(duì)上文中提到的類似周思齊的新手玩家， SHEIN平臺(tái)提供了貼心的代運(yùn)營(yíng)服務(wù)方案，門(mén)檻低，經(jīng)營(yíng)便利；而對(duì)于具備自主運(yùn)營(yíng)能力的賣(mài)家，賣(mài)家獨(dú)立管理產(chǎn)品選擇、上架展示、市場(chǎng)策略制定、庫(kù)存控制、物流配送等全套環(huán)節(jié)，SHEIN通過(guò)平臺(tái)的資源、以及品牌打造經(jīng)驗(yàn)賦能品牌的進(jìn)一步發(fā)展與成長(zhǎng)，助力其品牌影響力與知名度的擴(kuò)大和品牌成長(zhǎng)。

當(dāng)然，從行業(yè)觀察的角度來(lái)看，構(gòu)建一個(gè)公平、公開(kāi)、公正的跨境經(jīng)營(yíng)環(huán)境，只是賣(mài)家出海道路上的一個(gè)基礎(chǔ)。

如何在長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，幫助賣(mài)家從一個(gè)新手，一步步成長(zhǎng)為真正的專業(yè)大賣(mài)，甚至是品類下的知名品牌，才著實(shí)考驗(yàn)著跨境平臺(tái)的專業(yè)度。

一個(gè)值得注意的現(xiàn)象是，在持續(xù)深化的500城產(chǎn)業(yè)帶計(jì)劃推行中，SHEIN行業(yè)領(lǐng)先的按需生產(chǎn)柔性供應(yīng)鏈模式，也逐漸從原有的服裝行業(yè)向更多行業(yè)裂變。上文中提到的諸暨紡織廠的關(guān)琳便是一例，如今已將小單快反應(yīng)用得爐火純青的關(guān)琳，已成功打造出多個(gè)原創(chuàng)爆款。

這意味著，SHEIN平臺(tái)在幫助更多產(chǎn)業(yè)帶上行跨境電商出海的同時(shí)，也把這套柔性供應(yīng)鏈能力通過(guò)平臺(tái)化賦能給更多產(chǎn)業(yè)帶賣(mài)家，提升產(chǎn)業(yè)帶把握市場(chǎng)需求與供應(yīng)之間的匹配，共同高質(zhì)量發(fā)展。

換言之，在中國(guó)跨境電商行業(yè)蓬勃發(fā)展的大潮中，SHEIN無(wú)疑扮演著引領(lǐng)者與推動(dòng)者的角色。如今，這個(gè)全球領(lǐng)先的時(shí)尚電商平臺(tái)正以其獨(dú)特的商業(yè)模式和強(qiáng)大的賦能體系，為數(shù)萬(wàn)賣(mài)家提供了轉(zhuǎn)型升級(jí)、邁向國(guó)際舞臺(tái)的堅(jiān)實(shí)跳板。

無(wú)限可能，未來(lái)可期。出海雖已是無(wú)法回避的必答題，但有了SHEIN式的實(shí)踐和創(chuàng)新，廣大產(chǎn)業(yè)帶賣(mài)家要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期、穩(wěn)健、專業(yè)的高質(zhì)量出海，事實(shí)證明，有章可循。