覆蓋300+城、助力數(shù)萬賣家高質(zhì)量出海，SHEIN平臺賦能產(chǎn)業(yè)帶全面升級

出海既要創(chuàng)收，還要品質(zhì)升級，更要行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

出品 | 電商報Pro  作者 | 老電團(tuán)隊

不出海，就出局！

當(dāng)出海成為必答題，總有人拿到高分

2024年的全國兩會上，TCL集團(tuán)創(chuàng)始人李東生面對媒體時語出驚人：“中國企業(yè)全球化已經(jīng)是一個必答題，不出海就可能要出局”。

無獨有偶，戰(zhàn)略咨詢專家王志綱在前段時間的個人演講中同樣指出，中國企業(yè)們“再不出海，就該出局了”。

“出?！?，在如今的時代背景下，已經(jīng)成為一個極為重要的命題。但是當(dāng)我們把觀察視角，從行業(yè)的宏大趨勢著眼于一家具體企業(yè)的跨境轉(zhuǎn)型上來時，卻會發(fā)現(xiàn)，很多賣家、廠商在面對海外市場不確定的競爭環(huán)境時，心里其實茫然大于清晰，猶豫多于篤定。

過去，很多賣家只需要單純模仿先進(jìn)品牌就能往前走，而現(xiàn)如今，諸多中國品牌正在和國際品牌同臺較量，雙方處于平行發(fā)展的競爭態(tài)勢，“該輪到你們來扛旗了！”迫切需要賣家們探索自己從未涉足過的領(lǐng)域。

其次，在出海的過程中，各種各樣的具體經(jīng)營難題，也一個個聳立在賣家面前。諸如海外供應(yīng)鏈鏈路冗長復(fù)雜、海外市場消費者真實需求難以觸達(dá)、精準(zhǔn)定位產(chǎn)品及新品開發(fā)困難、各類法規(guī)與合規(guī)性的適應(yīng)、供應(yīng)鏈的不穩(wěn)定與信息低透明度、資金流與匯率波動的風(fēng)險、消費者權(quán)益保護(hù)……

甚至于在眾多跨境電商平臺熱鬧非凡的當(dāng)下，很多賣家首要面臨一個難題：我應(yīng)該選擇哪個平臺出海？哪個跨境平臺、哪種出海模式更適合我？

電商報注意到，知名時尚跨境電商SHEIN自去年9月19日以來持續(xù)加速推進(jìn)“500城產(chǎn)業(yè)帶計劃”，利用數(shù)字化平臺和一站式出海賦能服務(wù)體系助力更多產(chǎn)業(yè)帶出海。從2021年截至目前已經(jīng)實現(xiàn)帶動300+產(chǎn)業(yè)帶出海，激發(fā)起了各地產(chǎn)業(yè)帶商家積極投入跨境電商市場的熱情。

而就在這超過300+產(chǎn)業(yè)帶之中，在SHEIN平臺上也陸續(xù)涌現(xiàn)出一批頗有成效的出海弄潮兒，他們當(dāng)中，有人年銷數(shù)千萬，正在朝著億元俱樂部“猛攻”，有人大力提升品質(zhì)，從此前的走量變成了高質(zhì)量出海典范，有人一邊出海一邊學(xué)習(xí)數(shù)字化升級，搖身一變成了行業(yè)提效先鋒……

這批賣家不僅不擔(dān)心會“被出局”，還在出海的征程中越戰(zhàn)越勇。他們是怎么做的？有什么經(jīng)驗值得同行學(xué)習(xí)？接下來，就請跟隨電商報的腳步，先一探究竟吧。

出海到底怎么出？

SHEIN上的這些賣家既要又要還要

周思齊是廣東惠東一家高跟鞋工廠的老板，他們從2023年下半年開始轉(zhuǎn)向SHEIN，彼時的他從來沒接觸過跨境電商運營，是一個典型的新手賣家。

而在合作僅僅幾個月時間之后，團(tuán)隊的產(chǎn)品開發(fā)能力卻已經(jīng)有了顯著的提升，目前他們的每月銷售額已經(jīng)達(dá)到了近百萬。

周思齊首先向我們描述了他們過往的經(jīng)營模式：主要給線下門店供貨。至于工廠要生產(chǎn)什么款式、當(dāng)下的流行元素是什么等消費需求基本來自于線下檔口的商戶，而周思齊主要負(fù)責(zé)把零星的市場信息整理出來變成一雙雙時尚女鞋。

相信很多人都能看出這家工廠存在的問題：沒有系統(tǒng)性的觸達(dá)市場需求、缺乏成熟的設(shè)計能力和市場洞察、沒有穩(wěn)定的自有客戶群體……

而這些難題周思齊也早就意識到了，他認(rèn)為要做長期的生意不僅需要建立自有的客戶群體，更需要把握潮流、創(chuàng)造爆款的競爭力。

于是，他把目光轉(zhuǎn)向在行業(yè)內(nèi)炙手可熱的時尚跨境平臺SHEIN，嘗試直面海外消費市場。而在正式接觸SHEIN之后，周思齊告訴我們，原來跨境電商并沒有想象中的高門檻，“SHEIN平臺的代運營模式很方便，上手很快”。

電商報注意到，新入駐SHEIN平臺的賣家可以享受0入駐費、0推廣費和0運營成本的好政策。因此通過簡單的注冊流程，提交必要的工廠資質(zhì)證明，周思齊就輕松擁有了自己的在線店鋪。

除了低門檻入駐和運營之外，周思齊還提到一點：相較于同行朋友每天在客服、物流、運營上投入的大量精力與開支， SHEIN平臺對于代運營模式的賣家更看重的是時效與質(zhì)量。

來自山東的不銹鋼加工廠老板秦立剛描述了SHEIN平臺上的產(chǎn)品推薦邏輯。

秦立剛的店鋪里陳列著各種樣式的不銹鋼、塑料和玻璃餐具，而在他所在的品類里，要分ABCD不同等級。差評很多的店鋪就會評為較低的級別，隨之流量就會降低。與之相對應(yīng)，如果是品質(zhì)高、有差異化的產(chǎn)品則會收到更多的正向反饋。整個產(chǎn)品推薦機(jī)制就是在鼓勵賣家提升品質(zhì)，做好東西，而不是在卷價格，比誰更便宜。

對此，秦立剛表示，和一些跨境平臺的流量傾斜向絕對低價產(chǎn)品不同，SHEIN的流量分配邏輯更為科學(xué)與透明，注重對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的扶持，而不是一味的卷低價、搶市場?！跋M者的好評多了，隨之而來的曝光量和銷量也會進(jìn)一步提升，我們再做新產(chǎn)品的開發(fā)就更有動力了”。

像周思齊、秦立剛這些零門檻入駐的新手賣家增長案例，在SHEIN上還有很多很多，除此之外，電商報觀察到，更多的老賣家、老外貿(mào)工廠，在SHEIN平臺上收獲了第二增長曲線。

張敏是來自臺州的一名創(chuàng)二代，經(jīng)營著一家眼鏡工廠,對于外貿(mào)生意，她早就十分熟悉了。在她看來，要想把跨境業(yè)務(wù)做好，必須要摸準(zhǔn)消費者的喜好。

之前做外貿(mào)工廠的時候，張敏都是直接供貨給美國的經(jīng)銷商、品牌商。但是這些大賣場貨架資源是有限的，給到眼鏡的陳列資源也是有限的，款式也會單調(diào)。

張敏提到，“你讓他嘗試更鮮艷的顏色不敢嘗試，所以原來在海外這些市場能看到的眼鏡產(chǎn)品是很少的、迭代也很慢。同樣的東西消費者買多了也沒有意義?！?/p>

而在入駐SHEIN之后，張敏驚喜地發(fā)現(xiàn)，每天都可以發(fā)現(xiàn)來自不同國家不同消費者各式各樣的新需求。

SHEIN平臺上的億級消費者和海量全球需求，成功幫助賣家捕捉到了國際市場的流行趨勢，同時，通過SHEIN平臺的海量需求反饋，賣家不斷優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計，以實現(xiàn)精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位和快速迭代。

如今，這家企業(yè)二代掌門人已經(jīng)利用SHEIN提供給賣家的趨勢預(yù)測賦能工具，精準(zhǔn)研發(fā)了多款符合市場需求的新款產(chǎn)品，使傳統(tǒng)的眼鏡家族生意煥發(fā)新生，實現(xiàn)二次騰飛。

和張敏的情況十分相似，在浙江諸暨的紡織品工廠里，廠主關(guān)琳也同樣參考SHEIN買手提供的爆款趨勢、市場需求信息等來開發(fā)新品，與此同時，她還將SHEIN式的小單快反模式，應(yīng)用到了自家工廠的整條生產(chǎn)供應(yīng)體系，進(jìn)行了高效革新。

每次上新品時，關(guān)琳會率先通過單款四五百件小單先行上架的形式，快速判斷市場的反應(yīng)，然后根據(jù)后臺銷售數(shù)據(jù)和消費者評價，來判斷商品是否符合消費者的需求。如果銷量不錯就會繼續(xù)拓款上新。

通過這種高效供應(yīng)模式，關(guān)琳在自己的工廠里、對自家的原創(chuàng)款式進(jìn)行各種基于小單的靈活測款，目前她已經(jīng)做出更多爆款產(chǎn)品，年成交金額逼近2000萬元。

綜上所述，電商報發(fā)現(xiàn)，通過SHEIN平臺成功出海的這些賣家，并沒有局限于傳統(tǒng)的低價競爭，而是通過一整套高效的系統(tǒng)打法，不同類型的賣家都在出海過程中構(gòu)建綜合競爭力。無論是新手賣家，還是老外貿(mào)工廠，都在SHEIN上探索出了高質(zhì)量的出海之路。

超越短期利益的深遠(yuǎn)布局

SHEIN引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)帶出海長效發(fā)展

高質(zhì)量很多人都在喊，為什么在SHEIN上做生意能得到實打?qū)嵉幕仨懀?/p>

電商報注意到，在眾多的賣家增長實例探訪中，他們總是不約而同的提到一個要點：跟著SHEIN出海很安心。

原因在于，SHEIN所倡導(dǎo)的出海模式，并非僅僅停留于短期內(nèi)創(chuàng)造高額營收，而是放眼長遠(yuǎn)，致力于構(gòu)建一種專業(yè)、穩(wěn)健且可持續(xù)的發(fā)展路徑。

電商報獲悉，在500城產(chǎn)業(yè)帶計劃推進(jìn)半年后的關(guān)口，SHEIN對外又推出了兩大全新的賣家賦能計劃，包含“新商90天成長特訓(xùn)營”和“優(yōu)商扶持計劃”，致力于為包括產(chǎn)業(yè)帶賣家在內(nèi)的眾多出海賣家提供精細(xì)化和體系化的跨境電商解決方案，幫助他們克服出海初期的種種挑戰(zhàn)，走上可持續(xù)發(fā)展的快車道。

針對上文中提到的類似周思齊的新手玩家， SHEIN平臺提供了貼心的代運營服務(wù)方案，門檻低，經(jīng)營便利；而對于具備自主運營能力的賣家，賣家獨立管理產(chǎn)品選擇、上架展示、市場策略制定、庫存控制、物流配送等全套環(huán)節(jié)，SHEIN通過平臺的資源、以及品牌打造經(jīng)驗賦能品牌的進(jìn)一步發(fā)展與成長，助力其品牌影響力與知名度的擴(kuò)大和品牌成長。

當(dāng)然，從行業(yè)觀察的角度來看，構(gòu)建一個公平、公開、公正的跨境經(jīng)營環(huán)境，只是賣家出海道路上的一個基礎(chǔ)。

如何在長期經(jīng)營的過程中，幫助賣家從一個新手，一步步成長為真正的專業(yè)大賣，甚至是品類下的知名品牌，才著實考驗著跨境平臺的專業(yè)度。

一個值得注意的現(xiàn)象是，在持續(xù)深化的500城產(chǎn)業(yè)帶計劃推行中，SHEIN行業(yè)領(lǐng)先的按需生產(chǎn)柔性供應(yīng)鏈模式，也逐漸從原有的服裝行業(yè)向更多行業(yè)裂變。上文中提到的諸暨紡織廠的關(guān)琳便是一例，如今已將小單快反應(yīng)用得爐火純青的關(guān)琳，已成功打造出多個原創(chuàng)爆款。

這意味著，SHEIN平臺在幫助更多產(chǎn)業(yè)帶上行跨境電商出海的同時，也把這套柔性供應(yīng)鏈能力通過平臺化賦能給更多產(chǎn)業(yè)帶賣家，提升產(chǎn)業(yè)帶把握市場需求與供應(yīng)之間的匹配，共同高質(zhì)量發(fā)展。

換言之，在中國跨境電商行業(yè)蓬勃發(fā)展的大潮中，SHEIN無疑扮演著引領(lǐng)者與推動者的角色。如今，這個全球領(lǐng)先的時尚電商平臺正以其獨特的商業(yè)模式和強大的賦能體系，為數(shù)萬賣家提供了轉(zhuǎn)型升級、邁向國際舞臺的堅實跳板。

無限可能，未來可期。出海雖已是無法回避的必答題，但有了SHEIN式的實踐和創(chuàng)新，廣大產(chǎn)業(yè)帶賣家要實現(xiàn)長期、穩(wěn)健、專業(yè)的高質(zhì)量出海，事實證明，有章可循。