速賣通半托管：一個(gè)月2萬(wàn)商家增長(zhǎng)100%

速賣通半托管上線100天，曬出最新成績(jī)單：僅上個(gè)月，就有2萬(wàn)半托管商家訂單增長(zhǎng)翻倍。2024新年伊始，速賣通率先打響半托管發(fā)令槍，以更低成本為商家升級(jí)物流服務(wù)，并給予商家更靈活的運(yùn)營(yíng)空間，吸引了一大批有運(yùn)營(yíng)能力、品牌類商家入駐，掀起了跨境圈的“半托管”新浪潮。

“托管通過(guò)集約式管理實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈效率最大化，從而帶動(dòng)單量增長(zhǎng)，我們希望全托之外的更多商家可以享受到這波流量紅利?！彼儋u通內(nèi)部相關(guān)人士表示。

如果說(shuō)“全托管”更適合源頭工廠以及sku單一的標(biāo)品類商家，“半托管”則以更加靈活的方式向品類繁多的中小賣家、品牌型商家敞開大門。經(jīng)過(guò)100天的大刀闊斧的政策調(diào)整，半托管已經(jīng)進(jìn)入高速增長(zhǎng)階段。第一批吃螃蟹的半托管商家，日銷破萬(wàn)單的消息頻頻傳出。

（速賣通商家分享半托管感受）

商家原聲1：“銷量增長(zhǎng)近兩倍，今年的首要任務(wù)是全都升級(jí)半托管”

“顏老板，這個(gè)品有入倉(cāng)計(jì)劃嗎？”“要入的，已經(jīng)在備貨啦！”

這是來(lái)自寧波的工具商家顏光輝和速賣通小二最常見的對(duì)話。他經(jīng)營(yíng)的電動(dòng)工具配件比較小眾，需要給買家提供詳細(xì)的售前咨詢和售后指導(dǎo)，雖然羨慕全托管的省心省力，但品類的特殊性讓他不能完全放手。半托管的推出，恰好解決了他的問(wèn)題。

“做pop（傳統(tǒng)自運(yùn)營(yíng)）店鋪的時(shí)候算運(yùn)費(fèi)很麻煩，還要找人買運(yùn)費(fèi)模板。做了半托管后就不用在這方面費(fèi)心了，然后倉(cāng)發(fā)效率更高，消費(fèi)者體驗(yàn)也更好?！鳖伖廨x說(shuō)。

從去年12月到現(xiàn)在，顏光輝店鋪的銷量增長(zhǎng)近兩倍。接下來(lái)，他的首要任務(wù)是把其它商品都升級(jí)為半托管。

商家原聲2：“起量快，便于孵化爆款”

有了Choice標(biāo)識(shí)的加持，加入半托管的商家們?cè)诓挥貌傩陌l(fā)貨履約的同時(shí)，也享受到了更穩(wěn)定的流量?！捌鹆亢芸臁?，是很多半托管商家的共同感受。

來(lái)自福州的玩具商家趙云鵬認(rèn)為：“平臺(tái)給發(fā)貨快的商家流量扶持，消費(fèi)者收貨快，就更愿意繼續(xù)下單，這是一個(gè)正向循環(huán)。”

緊跟平臺(tái)政策，趙云鵬的店鋪已有90%的商品都加入了半托管。短短3個(gè)月，趙云鵬已成為速賣通的手辦品類Top商家。將物流托管給平臺(tái)后，他的主要精力聚焦選品與迭代上，整體單量快速增長(zhǎng)的同時(shí)，也孵化出更多爆款。

商家原聲3：“作為新賣家，我們成功逆襲了”

“第一批吃螃蟹”的商家實(shí)現(xiàn)日銷萬(wàn)單的消息頻頻傳出。今年速賣通3月周年慶期間，來(lái)自安徽宣城、主營(yíng)服飾品類的鄧奇日均銷量突破9000單，并在大促結(jié)束后持續(xù)上升。

“半托管是給傳統(tǒng)賣家的新機(jī)會(huì)，我加入就是為了賭一把！” 00后李海波沒(méi)想到，他畢業(yè)后的第一次創(chuàng)業(yè)，就趕上了風(fēng)口，加入速賣通半托管僅一個(gè)月，銷售額實(shí)現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng)，每天訪客都一萬(wàn)多：“作為新賣家，我們成功逆襲了?！?/p>

（速賣通00后半托管商家李海波的打包日常）

速賣通：加大投入讓更多半托管商家獲益

跨境平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)加劇，海外消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)的要求不斷提高，包括速賣通、Temu、Shein、Tiktok在內(nèi)的“出海四小龍”無(wú)一不在大力投入。

“用速度換銷量，競(jìng)爭(zhēng)就是這么殘酷。”來(lái)自汕頭玩具商家阿飛告訴編輯，“現(xiàn)在哪個(gè)平臺(tái)都一樣，發(fā)貨慢了就要罰款，不這么玩就卷不過(guò)。”

對(duì)于速賣通商家來(lái)說(shuō)，好消息是，大刀闊斧的改革后，半托管已經(jīng)進(jìn)入高速增長(zhǎng)階段，平臺(tái)也正在優(yōu)化一系列措施，在保證時(shí)效的基礎(chǔ)上減輕商家負(fù)擔(dān)。4月初，速賣通發(fā)布公告，宣布JIT發(fā)貨延時(shí)罰扣金額降低，從原先的1~2倍調(diào)整為0.5~1倍商品價(jià)。

為了搶贏市場(chǎng)，速賣通自身投入也在不斷加大。繼升級(jí)“全球5日達(dá)服務(wù)”、官宣贊助2024歐洲杯后，近期又被爆正在籌備號(hào)稱“一號(hào)工程”的 “百億補(bǔ)貼品牌出?！庇?jì)劃，首批開放1000個(gè)名額，商家可用全托管、POP半托管模式參與，享受“百億補(bǔ)貼”專項(xiàng)扶持和專屬頻道流量。