1.東方甄選自營產(chǎn)品抖音銷量接近1億單

東方甄選做自營，越來越得心應(yīng)手了。

自2022年4月首款自營產(chǎn)品問世以來，東方甄選在短短兩年內(nèi)便實現(xiàn)了自營品類的迅猛拓展，從最初的生鮮、零食領(lǐng)域逐步擴(kuò)展到更多元化的產(chǎn)品范疇。

根據(jù)財報顯示，自營產(chǎn)品已躍升為東方甄選的核心戰(zhàn)略之一。

目前看來，東方甄選自營產(chǎn)品的重要性和增長潛力正在逐步顯現(xiàn)。截至今年4月，東方甄選在抖音平臺的店鋪累計銷量已高達(dá)9899萬單，距離1億大關(guān)僅一步之遙。

同時，其自營產(chǎn)品數(shù)量已突破400款，除去售罄產(chǎn)品和季節(jié)性產(chǎn)品，當(dāng)前在售的自營產(chǎn)品也已超過200余款。

圖源：抖音App

值得一提的是，東方甄選近期在新品推出方面展現(xiàn)出了極為強勁的勢頭，僅在3月份便成功推出了多達(dá)61個新品。

而回顧此前的財報數(shù)據(jù)，我們可以發(fā)現(xiàn)，從2023年5月31日至2023年11月30日，東方甄選的自營產(chǎn)品數(shù)量雖然有所增長，但僅從120余個增加至264個，平均每月增長約為24個。

由此可見，近段時間以來，東方甄選的上新速度已然超越以往，大有加速擴(kuò)張之勢。

商品品類作為吸引消費者的關(guān)鍵因素，一直備受關(guān)注。去年10月17日，俞敏洪在東方甄選App直播時，曾提到東方甄選的自營品發(fā)展目標(biāo)：“2024年底，要求自營品種類達(dá)到400-500種?！?/span>

如今，東方甄選憑借加速布局的戰(zhàn)略舉措，自營產(chǎn)品品類正逐步逼近先前設(shè)定的最高目標(biāo)，其卓越的產(chǎn)品創(chuàng)新能力和敏銳的市場洞察力得以充分展現(xiàn)。

回過頭來看，東方甄選的自營之路，其實也算是一步一個腳印。

2022年8月，當(dāng)東方甄選正處于火爆之際，俞敏洪便深感隱憂，他坦言：“基于外部平臺的商業(yè)模式有很強脆弱性，要夯實長期發(fā)展的基礎(chǔ)，我們還有很長的路要走?！?/span>

言猶在耳，俞敏洪迅速采取行動，推出了東方甄選App，悄然邁出了自立門戶的第一步。

2023年7月，東方甄選的抖音直播間之一東方甄選自營產(chǎn)品被關(guān)停3天，此舉立即引發(fā)了外界對于東方甄選與抖音關(guān)系緊張的猜測，各種負(fù)面議論甚囂塵上。

然而，就在輿論嘩然之際，東方甄選官方微信公眾號卻發(fā)布了一則重要消息：公司正式在自有App上開啟直播業(yè)務(wù)。

此舉標(biāo)志著東方甄選不再遮掩其戰(zhàn)略意圖，而是將發(fā)展自營產(chǎn)品的決心與方向徹底展現(xiàn)于眾。

根據(jù)財報，截至2023年11月30日，東方甄選自營產(chǎn)品的數(shù)量已超過264個，帶來營收約19億元。數(shù)據(jù)可以看出，自營產(chǎn)品已經(jīng)成為東方甄選的重要支柱，為其業(yè)務(wù)增長和營收貢獻(xiàn)了極大的力量。

今年1月底，東方甄選宣布投入1752萬元巨資，專項用于自營烤腸工廠的擴(kuò)建工程。

東方甄選自營烤腸工廠直播間

同時，東方甄選也明確表示，已經(jīng)跟東方甄選自營烤腸生產(chǎn)方簽訂協(xié)議，雙方擬共同成立合資公司。

結(jié)合東方甄選當(dāng)前頻頻上新自營產(chǎn)品的戰(zhàn)略布局來看，其自營之路是越走越寬了。

2.東方甄選做自營，機遇與挑戰(zhàn)并存

但是，事物皆有兩面性。

表面上看，東方甄選在自營業(yè)務(wù)上做得風(fēng)生水起，但實際上，卻暗藏挑戰(zhàn)與風(fēng)險。

最新財報顯示，2023年6月-11月，東方甄選總營業(yè)收入為27.95億元，同比增長34.4%；凈利潤為2.49億元，同比下滑57.4%。

圖源：東方甄選 

對于利潤同比下滑的情況，東方甄選解釋道，這主要是由于公司業(yè)務(wù)的大幅增長，進(jìn)而引發(fā)了自營產(chǎn)品存貨成本和運輸成本的顯著增加。

根據(jù)財報數(shù)據(jù)，報告期內(nèi)東方甄選的總營收成本達(dá)到了17億元，同比增長了55%。其中，自營產(chǎn)品及直播電商分部的總營收成本占據(jù)了絕大部分，高達(dá)16億元，占比達(dá)到了94.1%。

顯而易見的是，東方甄選在自營業(yè)務(wù)上的投入可謂不小，確實燒了不少資金。

東方甄選在自營業(yè)務(wù)上的投入不僅巨大，成本也相當(dāng)高昂。數(shù)據(jù)顯示，截至2023年11月30日，東方甄選自營產(chǎn)品及直播電商團(tuán)隊的總?cè)藬?shù)已高達(dá)1587人，其中供應(yīng)鏈及產(chǎn)品團(tuán)隊更是達(dá)到了643人，這無疑是一筆很大的支出。

受多重因素影響，東方甄選在報告期內(nèi)自營產(chǎn)品及直播電商部分的毛利率有所下滑，從去年同期的42.5%下降至32.9%。

同時，東方甄選的銷售及營銷開支顯著增長，達(dá)到5.6億元，同比增長了145.6%；研發(fā)開支也有所增加，達(dá)到7550萬元，同比增長了56.5%。

巨額的成本投入，既是對東方甄選自營決心的嚴(yán)峻考驗，也是對其經(jīng)營能力的極大挑戰(zhàn)。

除了面臨成本投入方面的巨大挑戰(zhàn)，東方甄選自營產(chǎn)品所出現(xiàn)的一系列問題也讓人倍感頭疼。

從自營的厄瓜多爾南美白蝦被曝添加“蝦藥”的爭議，到五常大米遭遇打假風(fēng)波，再到TiQ天萁西梅汁被檢出瀉藥成分等事件，東方甄選在自營產(chǎn)品方面可謂是風(fēng)波不斷。

圖源：中國經(jīng)營報

這一系列事件無疑給東方甄選的自營業(yè)務(wù)蒙上了一層陰影，既損害了東方甄選的聲譽，也對其未來發(fā)展構(gòu)成了潛在威脅。

目前看來，東方甄選在自營產(chǎn)品領(lǐng)域確實展現(xiàn)出了不容小覷的實力和巨大的潛力，但與此同時，它也面臨著前所未有的巨大挑戰(zhàn)。

機遇與挑戰(zhàn)并存，東方甄選未來的發(fā)展之路依舊撲朔迷離，充滿了未知與變數(shù)。

3.自營之路，行得通嗎？

在廣闊的直播電商行業(yè)中，涉足自營業(yè)務(wù)的遠(yuǎn)不止東方甄選一家。

快手“一哥”辛巴創(chuàng)立的辛選集團(tuán)，其自營運作的品牌數(shù)量已多達(dá)數(shù)十個，涵蓋食品、美妝等多個領(lǐng)域。

辛巴曾對外表示，“辛選做自營產(chǎn)品的初衷，是希望從源頭把控產(chǎn)品的質(zhì)量、成本和服務(wù)，真正將大牌品質(zhì)、親民價格的產(chǎn)品帶給廣大消費者?！?/strong>

薇婭夫婦所主導(dǎo)的謙尋公司，同樣在孵化自主品牌方面展現(xiàn)出了極高的重視。

去年6月，謙尋首次攜其自主孵化的品牌及十余款產(chǎn)品亮相杭州電商博覽會，其中備受矚目的便是謙尋在2021年與謝霆鋒聯(lián)合創(chuàng)立的知名品牌“鋒味派”。

圖源：鋒味派 

另一邊，小楊哥也敏銳地捕捉到了這個難得的機遇。今年年初，小楊哥推出了主打親民路線的自有品牌“小楊臻選”，其核心服務(wù)理念為“好東西，用得起”，致力于為消費者提供高性價比的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，涵蓋多個品類。

結(jié)合東方甄選的案例來看，在直播電商浪潮中，MCN機構(gòu)布局自營品牌已成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。在此趨勢下，MCN機構(gòu)正積極孵化自主品牌，以搶占市場先機。

但話又說回來了，盡管MCN機構(gòu)紛紛將目光投向自營品牌的生意，但受限于產(chǎn)品核心競爭力不夠鮮明，選品過程難以完全實現(xiàn)規(guī)范化，直播機構(gòu)在自營賽道上穩(wěn)固其地位的難度依然很大。

接下來，像東方甄選這樣的MCN機構(gòu)，或許只有深入挖掘產(chǎn)品的核心競爭力，才能在自營的道路上走得更遠(yuǎn)、更穩(wěn)。

畢竟，自營之路漫長且充滿挑戰(zhàn)。只有歷經(jīng)時間的洗禮和考驗，才能真正展現(xiàn)出一個直播機構(gòu)真正的實力和潛力。