京東與聯(lián)想達成重大合作，劉強東需要更多盟友

同樣，對于京東而言，AI也是一次逆襲的機會，畢竟在這個新領(lǐng)域，各大巨頭都處于同一起跑線，行業(yè)很可能迎來重新洗牌。因此，去年7月京東推出了言犀大模型，京東健康也首次對外發(fā)布醫(yī)療大模型“京醫(yī)千詢”；不久前，京東對發(fā)品環(huán)節(jié)中的AI算法能力進行升級，并優(yōu)化了交互界面，推出了圖片智能發(fā)品功能。

如此看來，京東和聯(lián)想圍繞AI展開戰(zhàn)略合作便順理成章了。同樣的困境下，京東和聯(lián)想都抓住了AI這一救命稻草，希望從中找到新的增量。

的確，當下以大模型及生成式AI為代表的人工智能的爆發(fā)式增長，深刻改變著人們的生活和工作方式，甚至重構(gòu)每一個產(chǎn)業(yè)。此時再不出手，更待何時？

實際上，像這樣的“結(jié)盟”動作，京東已不是第一次舉行了。

就在今年2月，京東才與美的達成重大合作約定，未來3年美的在線上渠道保持每年凈增100億元、整體凈銷售額突破2100億元的目標。與聯(lián)想一樣，美的也是和京東合作多年的“老朋友”了，曾多年蟬聯(lián)京東家電品牌年度銷售第一。

在與聯(lián)想、美的等企業(yè)合作的背后，是京東對品牌商家的依賴。誠然，當前的消費環(huán)境著重強調(diào)“價格力”，大量“白牌”商品大行其道，品牌貨的影響力似乎已不如當年。但越是這種時候，京東的品牌力就越顯得彌足珍貴。

倘若一味地跟從“低價”浪潮，京東很容易喪失自己的平臺特色，讓多年來構(gòu)筑的護城河毀于一旦。只有在“人無我有”的基礎(chǔ)上實現(xiàn)“人有我優(yōu)”，才能以差異化優(yōu)勢獲得行業(yè)競爭力。

所以，京東要穩(wěn)住核心3c家電業(yè)務(wù)、保持品質(zhì)優(yōu)勢，就需要尋找更多的“盟友”，與品牌商家建立更緊密的合作。無論AI是“真風(fēng)口”還是“偽需求”，只要能維持質(zhì)量和口碑，京東在行業(yè)中的地位便難以撼動。

從另一個角度看，廣結(jié)盟友也是京東一以貫之的操作。

在京東轉(zhuǎn)型線上初期，與騰訊的“結(jié)盟”讓京東獲得了微信的流量入口，觸達更多用戶；2020年，京東與國美“化敵為友”，迎接國美旗艦店入駐京東；不久后，京東又與快手達成戰(zhàn)略合作，開啟京東直營商品的“直通車”。

總之，越是“寒冷”的境遇下，“抱團”就顯得越為重要。患難不一定見真情，但“活下去”的渴望總是不會騙人的。