今年外貿(mào)旺季，阿里國(guó)際站在海外再度迎來(lái)買家數(shù)量的快速增長(zhǎng)，這甚至引發(fā)大量權(quán)威媒體的關(guān)注。美聯(lián)社就報(bào)道稱：“阿里國(guó)際站上美國(guó)買家顯著增長(zhǎng)。”而根據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)Data.ai，阿里國(guó)際站在全球電商平臺(tái)的下載量排行中升至第四位——這也是唯一進(jìn)入全球電商前四位的B2B平臺(tái)。

已經(jīng)誕生了25年的阿里“長(zhǎng)子”緣何受到海外買家的新一輪關(guān)注？

從媒體的分析、海外買家的反饋中可以發(fā)現(xiàn)：全球線上采購(gòu)的大趨勢(shì)已然不可逆轉(zhuǎn)，眾多中小企業(yè)將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向線上采購(gòu)；與此同時(shí)，阿里國(guó)際站提供的更便捷的線上采購(gòu)體驗(yàn)更是助推了這一趨勢(shì)，尤其是新推出的半托管服務(wù)功不可沒(méi)，吸引到了大量新買家。

（圖：今年外貿(mào)旺季，阿里國(guó)際站亮相海外眾多貿(mào)易峰會(huì)）

原因一：線上采購(gòu)大勢(shì)所趨，阿里國(guó)際站成焦點(diǎn)

在阿里國(guó)際站海外買家快速增長(zhǎng)背后，美聯(lián)社分析認(rèn)為：“中小企業(yè)正在探索更高效、更具成本效益的采購(gòu)機(jī)會(huì)?！?/p>

報(bào)道認(rèn)為，線上采購(gòu)已成歐美中小企業(yè)主流，而以阿里國(guó)際站為代表的B2B跨境平臺(tái)，提供了有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和豐富的產(chǎn)品選擇，這是海外企業(yè)將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向線上采購(gòu)的主要?jiǎng)訖C(jī)。

（圖：媒體熱議阿里國(guó)際站上海外買家數(shù)量顯著增長(zhǎng)）

在今年3月外貿(mào)旺季期間，阿里國(guó)際站成為海外眾多貿(mào)易峰會(huì)的焦點(diǎn)，其中在德國(guó)規(guī)模最大的電商展會(huì)E-commerce Berlin上，阿里國(guó)際站一亮相就吸引了超過(guò)1萬(wàn)名電商創(chuàng)業(yè)者聚在阿里國(guó)際站的講臺(tái)前，線上直播中更是涌入了超過(guò)30萬(wàn)買家。這群企業(yè)家已經(jīng)把采購(gòu)的重點(diǎn)放在了阿里國(guó)際站這樣的線上平臺(tái)。

像德國(guó)電商Donkey在阿里國(guó)際站上定制采購(gòu)了三百萬(wàn)只招財(cái)貓，這款招財(cái)貓已全面售罄、成為招牌爆品。Donkey還將進(jìn)一步與阿里國(guó)際站展開合作。 

而創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)立的襪子品牌Snocks創(chuàng)始人Felix Bauer告訴編輯，他整個(gè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷就是從阿里國(guó)際站開始的，當(dāng)年還是大學(xué)生的他在平臺(tái)上采購(gòu)了2000雙襪子、在線售出10000歐元，這成了他的第一桶金。目前Snocks的年?duì)I業(yè)額已達(dá)3400萬(wàn)歐元，仍然與阿里國(guó)際站保持著密切聯(lián)系。

（圖：Snocks創(chuàng)始人Felix Bauer（左二）正在分享他在國(guó)際站上創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷）

原因二：新推出的半托管確實(shí)吸引到了一大批新買家

而除了線上采購(gòu)的大勢(shì)所趨，阿里國(guó)際站新推出的B2B半托管也廣受海外買家好評(píng)，成為吸引一大批新買家的重要原因。

據(jù)悉，今年2月18日，阿里國(guó)際站半托管首期在多個(gè)歐美市場(chǎng)同步上線。在這一模式下，國(guó)內(nèi)賣家在自主經(jīng)營(yíng)、自主定價(jià)的基礎(chǔ)上，可以把最復(fù)雜的跨境物流托管給阿里國(guó)際站，利用平臺(tái)能力快速地為海外買家提供更有確定性的履約服務(wù)。這一點(diǎn)不僅讓國(guó)內(nèi)賣家做外貿(mào)的門檻、成本大大降低，更讓海外買家的購(gòu)買體驗(yàn)更簡(jiǎn)單。

海外買家Paula Heaven表示，過(guò)去跨境采購(gòu)因?yàn)橛捎跁r(shí)差、流程繁瑣等諸多緣故，有時(shí)就因?yàn)閹讉€(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題要花費(fèi)數(shù)天的時(shí)間才能決定?，F(xiàn)在，半托管服務(wù)提供了一口價(jià)、準(zhǔn)時(shí)達(dá)，以及有保障的售后，他認(rèn)為，“阿里國(guó)際站半托管無(wú)需過(guò)多周折，直接下單即可?！?/p>

海外企業(yè)“Product Development Incubator”創(chuàng)始人Steven Selikoff提及，他周圍有很多買家都是跨境采購(gòu)新手，阿里國(guó)際站提供的半托管服務(wù)簡(jiǎn)化了定價(jià)和運(yùn)輸環(huán)節(jié)，對(duì)于新手B端買家非常友好，“讓買家能夠?qū)Ｗ⒂谒麄冋嬲胱龅氖虑?，也就是銷售?！?/p>

（圖：海外企業(yè)“Product Development Incubator”創(chuàng)始人Steven Selikoff）

此前，阿里國(guó)際站總裁張闊認(rèn)為，在海外有一個(gè)萬(wàn)億美元級(jí)別的現(xiàn)貨批發(fā)市場(chǎng)等待中國(guó)賣家發(fā)掘，但這個(gè)增量市場(chǎng)對(duì)物流履約的確定性要求很高，因此半托管成為國(guó)內(nèi)賣家切入這一新市場(chǎng)的簡(jiǎn)單方式。

而從目前海外買家的反饋來(lái)看，阿里國(guó)際站確實(shí)通過(guò)半托管吸引到了一大批新的買家群體。而賣家的感受也同樣如此，不少跨境賣家反映，借助半托管，在今年3月新貿(mào)節(jié)這一開年外貿(mào)旺季里，幾乎每天都有新客戶下單，“半托管下單的，80%以上是新客戶?！?/p>