在傳統(tǒng)手表市場(chǎng)，勞力士、百達(dá)翡麗、歐米茄等高端品牌早已牢牢搶占消費(fèi)者心智。但這些大牌手表往往價(jià)格昂貴，對(duì)很多愛(ài)表之人來(lái)說(shuō)并不友好。隨著近些年Z世代逐漸崛起，輕奢款DTC手表品牌迎來(lái)大爆發(fā)。

作為首個(gè)DTC手表品牌，Christopher Ward便是個(gè)相當(dāng)成功的例子。2004年，Christopher Ward在英國(guó)創(chuàng)立，此后品牌每年的手表產(chǎn)量都增加20%左右。目前品牌已經(jīng)在109個(gè)市場(chǎng)開(kāi)展業(yè)務(wù)，并通過(guò)8個(gè)在線(xiàn)網(wǎng)站進(jìn)行銷(xiāo)售，其中英國(guó)和北美業(yè)務(wù)最為強(qiáng)勁。

2021年，Christopher Ward推出的C1 Bel Canto報(bào)時(shí)表系列迅速引爆市場(chǎng)。據(jù)了解，這是該品牌迄今為止最復(fù)雜的一枚腕表，能夠在整點(diǎn)時(shí)自動(dòng)鳴報(bào)小時(shí)，起價(jià)為3795美元?？雌饋?lái)這款手表并不平價(jià)，但與傳統(tǒng)大牌相比就顯出差距了，例如百達(dá)翡麗的小型報(bào)時(shí)表售價(jià)就超過(guò)了100萬(wàn)美元。

C1 Bel Canto系列 圖源：Christopher Ward

憑借著高端的精益做工和可觀(guān)的價(jià)格，這款手表系列一經(jīng)上架就遭消費(fèi)者瘋搶?zhuān)?strong>很快便在幾個(gè)小時(shí)內(nèi)售空。并且這款系列還成功推動(dòng)了Christopher Ward品牌的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，預(yù)計(jì)2023年其收入將翻一番，達(dá)到4000萬(wàn)英鎊（約合4900萬(wàn)美元）。

在去年鐘表界“奧斯卡”的日內(nèi)瓦鐘表大賽中，Christopher Ward更是以C1 Bel Canto系列殺出重圍，獲得了最佳小指針獎(jiǎng)（Petite Aiguille）。在此獲獎(jiǎng)的名單中，其他均是一些國(guó)際知名品牌，如寶璣、伯爵、愛(ài)彼等，這足以說(shuō)明Christopher Ward的知名度已經(jīng)可以與大牌相媲美。

Christopher Ward獲得小指針獎(jiǎng) 圖源：microbrand watch world

從2004年開(kāi)創(chuàng)手表DTC行業(yè)的先例，挑戰(zhàn)傳統(tǒng)手表的零售模式，擁有了直接面向消費(fèi)者的方式；從一家剛剛起步的在線(xiàn)制表商發(fā)展成一個(gè)能自行制造機(jī)芯的品牌，無(wú)一不在證明Christopher Ward優(yōu)秀的創(chuàng)新戰(zhàn)略。

客觀(guān)來(lái)說(shuō)，DTC模式正極大沖擊著傳統(tǒng)手表市場(chǎng)。由于年輕消費(fèi)者逐漸成為購(gòu)物主力軍，線(xiàn)上購(gòu)物的趨勢(shì)正越來(lái)越明顯，這給了不少小眾品牌突圍的機(jī)會(huì)。

據(jù)麥肯錫發(fā)布的報(bào)告顯示，如今消費(fèi)者要求與品牌直接互動(dòng)，并期待更好的網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)。出于這一原因，手表制造商將擴(kuò)大其零售范圍，并通過(guò)全渠道方式來(lái)保證客戶(hù)體驗(yàn)。預(yù)計(jì)到2025年，每年將有24億美元的銷(xiāo)售額從多品牌零售商處轉(zhuǎn)移到品牌本身。

消費(fèi)者注重消費(fèi)體驗(yàn) 圖源：麥肯錫

繞開(kāi)中間商賺差價(jià)，直接與消費(fèi)者對(duì)接，這便是DTC模式的優(yōu)勢(shì)之一。從另一方面來(lái)看，相比于手表的傳統(tǒng)功能屬性，Z世代消費(fèi)者更加注重手表配飾的趣味性和社交話(huà)題度。據(jù)NPD機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，相比于大牌云集地位穩(wěn)固的中高端手表市場(chǎng)，低端細(xì)分市場(chǎng)更具有發(fā)展?jié)摿?/strong>。