收購?fù)蠵erch,亞馬遜頭部聚合商地位穩(wěn)固
盡管品牌收購賽道的風(fēng)光早已褪去,但仍有潛力股在厚積薄發(fā)。
近日,德國品牌聚合商Razor Group宣布收購美國領(lǐng)先的亞馬遜聚合商Perch。在收購?fù)瓿珊?,這將進一步鞏固其作為電商品牌聚合領(lǐng)域全球領(lǐng)導(dǎo)者的地位。
Razor宣布收購Perch 圖源:PR Newswire
通過這筆收購,Razor將在全球10多個國家和30個渠道運營40000種產(chǎn)品,包括廚房、健身、美容、服裝以及其他類別的產(chǎn)品。產(chǎn)品種類飛速上漲,公司估值也實現(xiàn)飛升。據(jù)了解,合并后Razor的實體估值達到17億美元。
值得一提的是,早在去年9月,由于Perch難以償還約4億美元的債務(wù),當(dāng)時Apollo和Victory Park兩家投資方希望出售Perch。而Razor正是幾位潛在買家之一,其要求將債務(wù)轉(zhuǎn)換為股權(quán),以使合并后的公司擁有更強大的財務(wù)狀況。
此次合并顯然非常符合預(yù)期,Marketplace Pulse的首席執(zhí)行官Juozas Kaziukenas對此表示,“今年似乎是少數(shù)表現(xiàn)良好的品牌運營聚合商籌集更多資金,并吞掉其余同行的一年”。
在此次收購的同時,Razor還宣布完成了由Presight Capital領(lǐng)投的8000萬歐元D輪融資。這份融資無疑凸顯了投資者對Razor的長期愿景以及進一步增長潛力的堅定信心,要知道現(xiàn)在全球宏觀經(jīng)濟都充滿著挑戰(zhàn)性。
Razor擁有眾多投資者 圖源:Razor
收購?fù)蠵erch加上完成巨額融資,Razor將擁有更多資源來拓展新市場,進一步擴大其在全行業(yè)的影響力。
事實上,在Razor并購、融資和估值飆升之際,正值品牌收購行業(yè)大洗牌。
品牌聚合商,是指那些專門收購其他公司品牌,并通過整合運營多個品牌的服務(wù)商。在亞馬遜上,這類公司重點將中小型FBA和亞馬遜原生品牌整合,在減少成本的同時提升銷量和品牌溢價。
起初,電商紅利爆發(fā)讓資本市場迅速看中了這一行業(yè),品牌聚合商也如雨后春筍般冒尖。僅在2020年1月至2022年1月期間,亞馬遜品牌聚合商就獲得了高達130億美元的融資,活躍公司擴充至近90家。
聚合商融資金額巨大 圖源:Marketplace Pulse
但隨后利率上升、各項成本上升以及消費者需求下降等因素,讓這一行業(yè)馬上跌入谷底。一些聚合商開始裁員,或者與其他聚合商進行合并,以此尋找新的創(chuàng)收途徑。據(jù)CB Insights的數(shù)據(jù)顯示,在2021年達到峰值略高于60億美元后,2022年亞馬遜聚合商的全球融資下降了88%。
有業(yè)內(nèi)人士甚至評價道:“品牌聚合商破產(chǎn)已經(jīng)成為常態(tài)?!碑?dāng)然,這一說法并不是毫無根據(jù)的,連許多頭部大佬都已經(jīng)扛不住了。
今年2月底,亞馬遜最大的品牌聚合商Thrasio根據(jù)美國破產(chǎn)法第11章向新澤西州法院申請破產(chǎn)保護。根據(jù)該公司與貸方之間的協(xié)議,共削減了約4.95億美元的債務(wù)負擔(dān),一些債權(quán)人還承諾提供高達9000萬美元的緊急融資。
Thrasio申請破產(chǎn) 圖源:CNBC
那么,為何Razor卻能在此時獲得高額融資并依舊保持增長勢態(tài)呢?相比于Thrasio,Razor其實更處于有利地位,其不到80%的銷售額來自亞馬遜,且公司長期目標(biāo)是將品牌擴展到亞馬遜不占主導(dǎo)地位的亞洲市場,以此減少對亞馬遜的依賴。
因此,盡管品牌收購行業(yè)的熱度已經(jīng)下降,但這一行業(yè)仍充滿機遇。在一個擁擠的市場中,僅僅通過收購獲得增長并不利于長遠發(fā)展,只有擁有完美的執(zhí)行力和獨特產(chǎn)品的聚合商才更有可能生存。
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