一年狂攬25億營收，電競(jìng)賽道跑出頭部大賣

隨著跨境電商的優(yōu)勢(shì)愈發(fā)明顯，越來越多玩家開始向外走，去到更廣闊的市場(chǎng)發(fā)展。經(jīng)過日積月累的沉淀，也有越來越多大賣開始站上海外舞臺(tái)中心，成為各個(gè)賽道的領(lǐng)軍者。

日前，雷神科技發(fā)布了其2023年業(yè)績快報(bào)，數(shù)據(jù)顯示，2023年公司營收達(dá)25.59億元，整體營收同比提升5.93%。作為國內(nèi)領(lǐng)先的全場(chǎng)景電競(jìng)裝備企業(yè)，雷神也在積極開拓海外市場(chǎng)，讓自身實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長。

2023年業(yè)績快報(bào) 圖源：雷神科技

對(duì)電玩愛好者來說，對(duì)雷神科技肯定不會(huì)陌生。大約在十年前，各大游戲直播平臺(tái)興起，電競(jìng)開始走入大家的視野，直到2023年亞運(yùn)會(huì)正式將電競(jìng)納入比賽項(xiàng)目，電競(jìng)行業(yè)開始高速狂奔。由于人們對(duì)電競(jìng)的追捧，電競(jìng)裝備也迎來了春天，它有足夠多的細(xì)分賽道，相關(guān)賣家都有機(jī)會(huì)在此分一杯羹。

坦白來說，在電競(jìng)行業(yè)剛剛興起的階段，很多設(shè)備并不是那么理想，消費(fèi)者們正在飽受死機(jī)、藍(lán)屏的困擾，對(duì)商務(wù)筆記本厚重的外觀也頗有微詞。而雷神科技開發(fā)出的第一代“為游戲而生”的雷神游戲筆記本，解決了用戶的痛點(diǎn)，3000臺(tái)上市21分鐘便立刻售罄。

雷神游戲本 圖源：雷神官網(wǎng)

有數(shù)據(jù)顯示，在該系列產(chǎn)品推出第一年，雷神科技就創(chuàng)收了2.5億元，第三年?duì)I收則達(dá)到了10億級(jí)別。

在國內(nèi)打牢基礎(chǔ)之后，雷神科技開始踏上出海之路。2020年雷神科技便入駐亞馬遜、速賣通、Shopee等電商平臺(tái)，在2023年上半年，雷神科技的海外業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了營收3.16億，增幅高達(dá)202.76%，單品更是常年穩(wěn)居Shopee、Lazada和美客多等海外電商的類目TOP1。

作為北交所“電競(jìng)裝備第一股”，在布局海外方面并不僅僅是低頭苦干，而是打造差異化產(chǎn)品體系，構(gòu)建屬于自己的商業(yè)帝國。

舉例來說，Newzoo數(shù)據(jù)顯示，東南亞、中亞和拉美是電子競(jìng)技收入增長最快的地區(qū)，2020至2025年的復(fù)合年增長率分別為27.6%、23.4%和19%。在這樣巨大的增長下，東南亞也成了雷神科技出海極佳的陣地。

東南亞電子競(jìng)技收入暴漲 圖源：Newzoo

眾所周知，東南亞的消費(fèi)者喜愛炫酷風(fēng)格的設(shè)計(jì)，雷神科技便將鍵盤內(nèi)置1680萬色RGB，做出炫酷燈效，吸引年輕消費(fèi)者。在該市場(chǎng)主推的K500機(jī)械鍵盤一上線便賣爆，在馬來西亞、新加坡、菲律賓等東南亞多國持續(xù)蟬聯(lián)Lazada熱賣榜TOP1。

此外，雷神科技也有著完善的國內(nèi)供應(yīng)鏈，與其他品牌“市場(chǎng)有什么就推什么”的思路不一樣的是，雷神科技奉行的是“用戶需要什么就制造什么”，并且擁有著完善的采購渠道和供應(yīng)商。

值得注意的是，雷神科技的獨(dú)立站并未設(shè)置購買功能，只是會(huì)將用戶引導(dǎo)到第三方平臺(tái)下單，但即便如此，其獨(dú)立站的流量依舊是穩(wěn)定的——過去三個(gè)月訪問量達(dá)到了40萬次。

獨(dú)立站流量上漲 圖源：similarweb

最后，在去年發(fā)布的2023年《中國500最具價(jià)值品牌》分析報(bào)告中，雷神科技連續(xù)三年作為“唯一的全場(chǎng)景電競(jìng)裝備品牌”上榜，足以證明其潛力和實(shí)力。而隨著電競(jìng)的大熱，產(chǎn)品只有足夠有實(shí)力才會(huì)受到消費(fèi)者的青睞，而雷神科技的崛起是十分有參考價(jià)值的，銷售相關(guān)品類的賣家可以借鑒其經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自身情況消化成最適合自己的方法。