亞馬遜新規(guī)即將生效，大批賣(mài)家?jiàn)A縫求生

三月天開(kāi)頭，亞馬遜眾多賣(mài)家就迎來(lái)了當(dāng)頭一棒。

日前，亞馬遜美國(guó)站發(fā)布了一則關(guān)于優(yōu)惠券定價(jià)要求的新規(guī)，內(nèi)容顯示，亞馬遜將于2024年3月12日施行新的優(yōu)惠券規(guī)則，在這之后賣(mài)家提報(bào)優(yōu)惠券需要遵守新的定價(jià)要求。

優(yōu)惠券新規(guī) 圖源：亞馬遜公告

具體來(lái)看，提報(bào)優(yōu)惠券需要滿足三個(gè)條件。其一，賣(mài)家需要提供一個(gè)介于最低折扣5%和最高折扣50%之間的折扣百分比；其二，只有擁有銷售歷史記錄的商品才有資格參加優(yōu)惠券提報(bào)；其三，商品促銷價(jià)格應(yīng)低于歷史售價(jià)或者近期的最低售價(jià)。

事實(shí)上，在這之前不久，亞馬遜法國(guó)站點(diǎn)就已經(jīng)宣布要實(shí)行優(yōu)惠券新規(guī)，如今美國(guó)站點(diǎn)已經(jīng)確定跟進(jìn)，想必未來(lái)其他站點(diǎn)也會(huì)陸續(xù)跟上大隊(duì)伍。這樣的消息對(duì)于廣大亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)晴天霹靂。

亞馬遜法國(guó)站優(yōu)惠券新規(guī) 圖源：亞馬遜公告

一方面，優(yōu)惠券新規(guī)使推廣新品變得更難，通常來(lái)說(shuō)，要想一個(gè)新品迅速打入市場(chǎng)、提升產(chǎn)品曝光度，賣(mài)家往往會(huì)選擇設(shè)置一定的優(yōu)惠福利來(lái)吸引客流，而今在新規(guī)的約束下，新品無(wú)法提報(bào)優(yōu)惠券，推新或許只能依靠廣告。另一方面，老產(chǎn)品的利潤(rùn)也受到了新規(guī)的沖擊，按照新規(guī)要求，這就實(shí)際上是在要求賣(mài)家提供折上折，下一次的優(yōu)惠券折扣都要跟上已經(jīng)打過(guò)折的歷史售價(jià)。

顯然，優(yōu)惠券新規(guī)之下，商品利潤(rùn)空間將受到進(jìn)一步的擠壓，跨境生意變得更加難做，賣(mài)家不得不在夾縫中求生存。亞馬遜此舉，很難不讓人懷疑它是在悄悄掀起價(jià)格內(nèi)卷浪潮。

其實(shí)身處消費(fèi)降級(jí)的大環(huán)境之中，適當(dāng)放低價(jià)格倒也能理解，只不過(guò)亞馬遜的這一波操作似乎讓賣(mài)家有點(diǎn)招架不住了，特別是在難以提高客單價(jià)和賣(mài)貨成本不斷上調(diào)的當(dāng)前，賣(mài)家不禁發(fā)出疑問(wèn)：還能有利潤(rùn)可言嗎？

根據(jù)澳大利亞商業(yè)服務(wù)和研究機(jī)構(gòu)Big Commerce發(fā)布的《2023年澳大利亞新西蘭電子商務(wù)趨勢(shì)報(bào)告》表明：在消費(fèi)市場(chǎng)上，低價(jià)商品更為吃香。數(shù)據(jù)顯示，2023年的澳新電商市場(chǎng)，價(jià)格成為了消費(fèi)者更加關(guān)注的因素，其中，55%的線上訂單價(jià)值不超過(guò)100美元，比2021年上漲了9%。

低價(jià)商品受歡迎 圖源：Big Commerce

這樣的趨勢(shì)在包括韓國(guó)、泰國(guó)、波蘭等在內(nèi)的其他市場(chǎng)上也有所體現(xiàn)。在低價(jià)商品走俏市場(chǎng)的背景下，賣(mài)家說(shuō)不定還得降低售價(jià)來(lái)吸引客流，更不用想提高客單價(jià)以此擴(kuò)大利潤(rùn)空間了。

此外，呈現(xiàn)上漲態(tài)勢(shì)的各項(xiàng)賣(mài)貨成本也在蠶食著賣(mài)家的利潤(rùn)空間。比如說(shuō)，2024年開(kāi)年亞馬遜就發(fā)布了漲傭公告，宣布從2024年2月2日起上調(diào)巴西站點(diǎn)賣(mài)家的傭金和物流費(fèi)用。又比如說(shuō)，亞馬遜最近剛剛生效的入庫(kù)配置服務(wù)費(fèi)也惹來(lái)一眾賣(mài)家的吐槽，因?yàn)檫@不僅加重了中小賣(mài)家的成本負(fù)擔(dān)，還需要付出更多的人力和時(shí)間。

亞馬遜巴西站點(diǎn)漲傭 圖源：亞馬遜公告

既然木已成舟，那么就“既來(lái)之則安之”。不過(guò)就算面對(duì)艱難的處境，賣(mài)家也要始終謹(jǐn)記切不可在產(chǎn)品質(zhì)量上動(dòng)手腳，這事關(guān)店鋪聲譽(yù)，要知道一旦產(chǎn)生了信任危機(jī)，想要挽回就很難了。因此，在出海賣(mài)貨過(guò)程中，堅(jiān)守產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力這一點(diǎn)是絕對(duì)不能讓步的。