銷售額連年穩(wěn)健增長，亞馬遜印度加碼押注這一品類

征戰(zhàn)潛力無限的黃金電商市場，自然是要多費一點心思。

日前，亞馬遜印度美容、個人護理和奢侈美容業(yè)務總監(jiān)Zeba Khan表示：“2024年，亞馬遜計劃引入更多國際品牌，重點放在二線及二線以上城市的發(fā)展。”據了解，多年來，亞馬遜美容個護品類的銷售額一直保持著兩位數的強勁增長。

亞馬遜印度擴大美容業(yè)務 圖源：Instagram

為了更加迅速地進入大眾視野，亞馬遜打起了“社交+電商”的組合拳，未來將與那些具有較強影響力的網絡達人建立合作關系，以此擴大客戶群體范圍并促進銷售增長。

事實上，2023年亞馬遜印度站點就已經推出全球美妝店Global Beauty Store，支持印度消費者在該頁面使用當地貨幣購買其美國站點的美容品牌商品。據悉，亞馬遜在印度的全球美妝店上線了60多個國際美容品牌、5000+精選產品，包括L'Occitane、Innisfree、Caudalie等眾多國際大牌。

Global Beauty Store頁面 圖源：Amazon.in

對于亞馬遜來說，此次擴張無疑是一個明智之舉。根據Statista發(fā)布的數據表明，印度美容個護市場預計到2024年將產生315.1億美元的收入。IMARC Group也對印度美容個護市場的發(fā)展前景寄予了厚望，預測在2023年至2028年將迎來6.45%的增長，2028年市場規(guī)模有望達到380億美元。

“醉翁之意不在酒?！?/span>在亞馬遜擴大印度美容業(yè)務的背后有著一盤更大的棋，蠶食更多的市場份額或許才是它的終極目標。

就目前來看，印度電商市場發(fā)展得正為火熱，倘若能在這里打下一片江山，那么也算是為業(yè)務增長添磚加瓦了。來自Bain&Company發(fā)布的2023年印度電商市場相關報告指出，2023年印度電商消費者數量或將達到2.3億到2.5億，也就是說這一數字在三年的時間里攀升了1.2億，足以可見該市場的消費者十分給力。

印度電商消費者數量增加 圖源：Bain&Company

面對一個美味的蛋糕，亞馬遜自然想要多分兩口，加碼押注美容業(yè)務只是其擴張策略中的一環(huán)。為了深深扎根于此，亞馬遜下盡了苦功，自2015年推出以來，亞馬遜全球開店就已經幫助15萬印度本土賣家建立起了跨境業(yè)務。

值得一提的是，在價格內卷愈演愈烈的趨勢下，亞馬遜轉向了低價賽道，將目光瞄準了印度的下沉市場。據悉，亞馬遜未來計劃在印度上線一個名為“Bazaar”的低價商品垂直網站，旨在為廣大消費者提供價格低于600盧比的無品牌時尚商品，品類涵蓋手表、服裝、鞋子、珠寶等等。

亞馬遜推出Bazaar 圖源：zeebusiness

不過要注意的是，雖然亞馬遜在全球電商市場上的霸主地位不容置疑，但不可否認的是，在印度市場的亞馬遜仍然要面對不少勁敵。就市場占有率來說，所占份額最高的是Flipkart，就電商增速而言，增長最快的電商平臺是Meesho。除此以外，在征戰(zhàn)印度電商市場的過程中，該市場的高退貨率也是需要亞馬遜格外關注的問題。

總的來說，馳騁印度市場的亞馬遜在抓住機遇的同時也面臨著挑戰(zhàn)，不過這倒是常態(tài)，畢竟掘金任何一個市場都有著或這或那的難題，關鍵在于找對方向、用對方法去攻克難關，將挑戰(zhàn)作為平臺向上攀登的墊腳石，而不是阻礙前進的障礙物。