銷售額連年穩(wěn)健增長，亞馬遜印度加碼押注這一品類

征戰(zhàn)潛力無限的黃金電商市場，自然是要多費一點心思。

日前，亞馬遜印度美容、個人護理和奢侈美容業(yè)務(wù)總監(jiān)Zeba Khan表示：“2024年，亞馬遜計劃引入更多國際品牌，重點放在二線及二線以上城市的發(fā)展。”據(jù)了解，多年來，亞馬遜美容個護品類的銷售額一直保持著兩位數(shù)的強勁增長。

亞馬遜印度擴大美容業(yè)務(wù) 圖源：Instagram

為了更加迅速地進入大眾視野，亞馬遜打起了“社交+電商”的組合拳，未來將與那些具有較強影響力的網(wǎng)絡(luò)達人建立合作關(guān)系，以此擴大客戶群體范圍并促進銷售增長。

事實上，2023年亞馬遜印度站點就已經(jīng)推出全球美妝店Global Beauty Store，支持印度消費者在該頁面使用當(dāng)?shù)刎泿刨徺I其美國站點的美容品牌商品。據(jù)悉，亞馬遜在印度的全球美妝店上線了60多個國際美容品牌、5000+精選產(chǎn)品，包括L'Occitane、Innisfree、Caudalie等眾多國際大牌。

Global Beauty Store頁面 圖源：Amazon.in

對于亞馬遜來說，此次擴張無疑是一個明智之舉。根據(jù)Statista發(fā)布的數(shù)據(jù)表明，印度美容個護市場預(yù)計到2024年將產(chǎn)生315.1億美元的收入。IMARC Group也對印度美容個護市場的發(fā)展前景寄予了厚望，預(yù)測在2023年至2028年將迎來6.45%的增長，2028年市場規(guī)模有望達到380億美元。

“醉翁之意不在酒?！?/span>在亞馬遜擴大印度美容業(yè)務(wù)的背后有著一盤更大的棋，蠶食更多的市場份額或許才是它的終極目標(biāo)。

就目前來看，印度電商市場發(fā)展得正為火熱，倘若能在這里打下一片江山，那么也算是為業(yè)務(wù)增長添磚加瓦了。來自Bain&Company發(fā)布的2023年印度電商市場相關(guān)報告指出，2023年印度電商消費者數(shù)量或?qū)⑦_到2.3億到2.5億，也就是說這一數(shù)字在三年的時間里攀升了1.2億，足以可見該市場的消費者十分給力。

印度電商消費者數(shù)量增加 圖源：Bain&Company

面對一個美味的蛋糕，亞馬遜自然想要多分兩口，加碼押注美容業(yè)務(wù)只是其擴張策略中的一環(huán)。為了深深扎根于此，亞馬遜下盡了苦功，自2015年推出以來，亞馬遜全球開店就已經(jīng)幫助15萬印度本土賣家建立起了跨境業(yè)務(wù)。

值得一提的是，在價格內(nèi)卷愈演愈烈的趨勢下，亞馬遜轉(zhuǎn)向了低價賽道，將目光瞄準(zhǔn)了印度的下沉市場。據(jù)悉，亞馬遜未來計劃在印度上線一個名為“Bazaar”的低價商品垂直網(wǎng)站，旨在為廣大消費者提供價格低于600盧比的無品牌時尚商品，品類涵蓋手表、服裝、鞋子、珠寶等等。

亞馬遜推出Bazaar 圖源：zeebusiness

不過要注意的是，雖然亞馬遜在全球電商市場上的霸主地位不容置疑，但不可否認的是，在印度市場的亞馬遜仍然要面對不少勁敵。就市場占有率來說，所占份額最高的是Flipkart，就電商增速而言，增長最快的電商平臺是Meesho。除此以外，在征戰(zhàn)印度電商市場的過程中，該市場的高退貨率也是需要亞馬遜格外關(guān)注的問題。

總的來說，馳騁印度市場的亞馬遜在抓住機遇的同時也面臨著挑戰(zhàn)，不過這倒是常態(tài)，畢竟掘金任何一個市場都有著或這或那的難題，關(guān)鍵在于找對方向、用對方法去攻克難關(guān)，將挑戰(zhàn)作為平臺向上攀登的墊腳石，而不是阻礙前進的障礙物。