云計(jì)算，阿里和京東的第二戰(zhàn)場(chǎng)

價(jià)格戰(zhàn)的戰(zhàn)火終于燒到了云計(jì)算領(lǐng)域。

近日，京東云宣布開(kāi)啟比價(jià)活動(dòng)。自3月1日起，京東云全系核心產(chǎn)品繼續(xù)參與全網(wǎng)比價(jià)，包含計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)等產(chǎn)品，可滿足客戶上云、用云全鏈條服務(wù)需求。比價(jià)對(duì)象針對(duì)特定云服務(wù)商。

具體來(lái)說(shuō)，京東云在活動(dòng)中使出兩把“殺手锏”，一是經(jīng)過(guò)全網(wǎng)比價(jià)，對(duì)標(biāo)產(chǎn)品最低成交價(jià)，再優(yōu)惠10%；二是如果用戶買(mǎi)貴，京東云直發(fā)代金券，有效期長(zhǎng)達(dá)一年；新折扣次日生效。

同時(shí)，京東云喊出了一些響亮的口號(hào)：

“隨便降，比到底！”

“我們承諾：買(mǎi)貴就賠！”

“擊穿底價(jià)，再降10%！”

圖源：京東云公眾號(hào)

至于所謂的比價(jià)對(duì)象“特定云服務(wù)商”，無(wú)疑是指向阿里云、華為云、騰訊云三大云廠商。而且就在京東云宣布降價(jià)的幾個(gè)小時(shí)前，阿里云才宣布啟動(dòng)“史上最大力度降價(jià)”，超百款云產(chǎn)品官方直降20%。京東云的快速反應(yīng)，顯得火藥味十足。

而且，同樣的“劇情”在去年也發(fā)生過(guò)一次。

2023年4月，阿里云在2023阿里云合作伙伴大會(huì)上宣布啟動(dòng)“史上最大規(guī)模降價(jià)”，核心產(chǎn)品價(jià)格全線下調(diào)15%至50%，存儲(chǔ)產(chǎn)品價(jià)格最高降幅達(dá)50%。緊接著的5 月份，京東云開(kāi)啟了“中國(guó)云市場(chǎng)的首次公開(kāi)比價(jià)活動(dòng)”，持續(xù)時(shí)間為一個(gè)多月。

京東云的比價(jià)活動(dòng)，很難不讓人聯(lián)想到另一場(chǎng)“喊話”事件。1月14日下午，京東家電家居采銷在直播中被用戶質(zhì)疑部分產(chǎn)品比拼多多價(jià)格高，后發(fā)現(xiàn)可能是公司IP被拼多多屏蔽所致。隨即京東采銷人員在直播中直接喊話拼多多：“懇請(qǐng)停止屏蔽IP，懇請(qǐng)拼多多直接比價(jià)?！?/p>

再結(jié)合此前劉強(qiáng)東提出的“低價(jià)是京東過(guò)去成功最重要的武器，以后也是唯一基礎(chǔ)性武器”，以及后續(xù)一系列圍繞價(jià)格力展開(kāi)的動(dòng)作，可以斷定此次京東云降價(jià)，也是在延續(xù)其商業(yè)領(lǐng)域的低價(jià)戰(zhàn)略。

云計(jì)算，終究也逃不開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)。

雖然都降價(jià)，但阿里云和京東云降價(jià)的出發(fā)點(diǎn)很可能是不一致的。

對(duì)于阿里云而言，其降價(jià)并不是像電商領(lǐng)域促銷那樣的短期戰(zhàn)術(shù)，而是一種長(zhǎng)期戰(zhàn)略。阿里云智能集團(tuán)資深副總裁、公共云事業(yè)部總裁劉偉光曾表示：“不是要跟騰訊和華為打價(jià)格戰(zhàn)，我們瞄準(zhǔn)的是72%的增量市場(chǎng)，是那些還沒(méi)有過(guò)接觸云的客戶。”

阿里云智能集團(tuán)資深副總裁、公共云事業(yè)部總裁劉偉光

阿里云的降價(jià)是符合云計(jì)算行業(yè)商業(yè)邏輯的。公共云服務(wù)具有顯著的規(guī)模效應(yīng)和網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，隨著技術(shù)進(jìn)步和規(guī)模擴(kuò)張，邊際成本會(huì)逐漸下降。因此當(dāng)云服務(wù)商能夠通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和高效運(yùn)維降低成本時(shí)，可以通過(guò)降價(jià)讓利給客戶，同時(shí)保持甚至提高利潤(rùn)水平。

在能保持利潤(rùn)的前提下，把市場(chǎng)蛋糕做大就成了首要任務(wù)。中國(guó)云計(jì)算發(fā)展了十多年，但公共云滲透率仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于歐美成熟市場(chǎng)。數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)以公共云形式提供服務(wù)的算力占比高達(dá)60%，中國(guó)僅為28%。因此阿里云希望通過(guò)大規(guī)模降價(jià)，加速云計(jì)算在中國(guó)各行各業(yè)的普及和發(fā)展。

換句話說(shuō)，本就是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額第一的阿里云，并不需要靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)來(lái)打擊對(duì)手。

但對(duì)于京東云來(lái)說(shuō)，打價(jià)格戰(zhàn)的必要性就很強(qiáng)了。

首先相比同行，京東云的起步晚了些。阿里云成立于2009年，騰訊云成立于2010年，百度云成立于2012年，就連美團(tuán)也在2013年開(kāi)始起步，但直到2016年京東云才成立，甚至京東開(kāi)始做云計(jì)算的契機(jī)，是劉強(qiáng)東看中了網(wǎng)盤(pán)業(yè)務(wù)來(lái)錢(qián)快的特點(diǎn)，以及“阿里有的京東也要有”這樣的執(zhí)念。

起步晚了，要追趕數(shù)年時(shí)間落后的市場(chǎng)份額，就只能從價(jià)格上找補(bǔ)了。

其次，京東云一直處于尷尬的地位，在京東集團(tuán)內(nèi)部充當(dāng)配角。京東云首發(fā)推出的基礎(chǔ)云、數(shù)據(jù)云兩個(gè)產(chǎn)品和電商云、產(chǎn)業(yè)云、智能云、物流云四個(gè)解決方案服務(wù)，都是為京東原有的電商、物流業(yè)務(wù)量身定造的。

后來(lái)，京東云又與京東數(shù)科整合，成為京東科技上市的助推器。但由于京東科技遲遲未能上市，京東云的存在感也越來(lái)越弱。而大規(guī)模的降價(jià)，則成了京東云在行業(yè)中增強(qiáng)存在感最高效的方式。

更重要的是，降價(jià)確實(shí)是提升營(yíng)收的有效手段。對(duì)于眾多中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，價(jià)格仍然是他們遲遲不使用云服務(wù)的最大阻礙。每降一分價(jià)格，就有一部分企業(yè)愿意投入云計(jì)算的懷抱。

可以說(shuō)，阿里或許無(wú)意和其他廠商打價(jià)格戰(zhàn)，但京東多半有心挑起價(jià)格戰(zhàn)。

在云計(jì)算這條賽道上，阿里和京東的路徑確實(shí)有些相似。

作為用戶和訂單數(shù)據(jù)量龐大的電商平臺(tái)，阿里和京東本身就有發(fā)展云計(jì)算的需求。在多年的“實(shí)戰(zhàn)”環(huán)境中，其云計(jì)算能力也在一次次地被檢驗(yàn)，從而充分適應(yīng)市場(chǎng)的要求。再加上亞馬遜云計(jì)算的成功先例，阿里和京東可以說(shuō)是最適合發(fā)展云計(jì)算的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之一。

但不得不承認(rèn)的是，京東云若想追上阿里云，光靠打價(jià)格戰(zhàn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

阿里云擁有豐富的產(chǎn)品線，涵蓋基礎(chǔ)云服務(wù)、大數(shù)據(jù)、人工智能、安全防護(hù)等多個(gè)層面，并且針對(duì)不同行業(yè)提供定制化的解決方案。京東云可能在產(chǎn)品種類、功能完善程度以及覆蓋行業(yè)的廣度上相較于阿里云存在一定的差距。

而且，阿里云依托阿里巴巴集團(tuán)的強(qiáng)大生態(tài)體系，擁有眾多合作伙伴和ISV，共同構(gòu)建了一個(gè)較為完善的生態(tài)鏈，并建立了相對(duì)成熟的支持服務(wù)體系。至少在客戶成功案例方面，京東云還需要進(jìn)一步追趕。

更重要的是，二者的研發(fā)投入存在差距。《2023中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)調(diào)研分析報(bào)告》顯示，2022年阿里的科技研發(fā)投入為538億元，占支出比為18.2%；京東的科技研發(fā)投入為168億，占比5.6%。要想在科技領(lǐng)域做出成績(jī)，必然需要真金白銀的投入。

圖源：《2023中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)調(diào)研分析報(bào)告》

最新數(shù)據(jù)顯示，阿里云收入份額占中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)的39%，而包括京東云在內(nèi)沒(méi)有單獨(dú)列出的“其他”云計(jì)算廠商，加在一起也只占27%。

京東云面前的路，依舊漫長(zhǎng)而曲折。