做跨境，選擇什么樣的市場(chǎng)、品類、平臺(tái)至關(guān)重要，選對(duì)了事半功倍，選錯(cuò)了則事倍功半。

在TikTok商店上，陳列著各種各樣的、來(lái)自五湖四海的產(chǎn)品，其中GuruNanda漱口水這一款產(chǎn)品在TikTok上成為了一大熱賣品，目前總銷量已經(jīng)達(dá)到120萬(wàn)件，產(chǎn)品留評(píng)超4萬(wàn)條，評(píng)分為4.6分（滿分5分）。

GuruNanda漱口水 圖源：FastMoss

據(jù)了解，GuruNanda漱口水在2023年9月初才上架TikTok shop，在眾多帶貨達(dá)人的助陣下，該產(chǎn)品成功打開(kāi)了聲量，品牌知名度蹭蹭往上漲。2023年10月8日，TikTok達(dá)人Beach Life發(fā)布了一條視頻向廣大用戶介紹GuruNanda漱口水產(chǎn)品，引發(fā)了網(wǎng)友們的熱議，播放量突破千萬(wàn)大關(guān)，獲得了數(shù)萬(wàn)點(diǎn)贊和數(shù)千次分享。而后又有博主發(fā)布該產(chǎn)品的視頻，進(jìn)一步拉高了該產(chǎn)品的熱度。

截至目前，TikTok上有關(guān)GuruNanda的標(biāo)簽話題已經(jīng)達(dá)到了接近3萬(wàn)個(gè)，在TikTok美國(guó)小店上，無(wú)論是日榜、周榜還是月榜，GuruNanda的排名都是第一，稱之為“網(wǎng)紅產(chǎn)品”也不為過(guò)。值得一提的是，GuruNanda在TikTok上的爆火也帶動(dòng)了其他渠道的銷售。

榜單排名第一 圖源：FastMoss

在亞馬遜上，GuruNanda的知名度與銷售情況都相當(dāng)樂(lè)觀，今年1月份還成為了亞馬遜健康與家居類目最暢銷的產(chǎn)品，“guru nanda coconut oil pulling” 成為亞馬遜搜索量最高的10個(gè)關(guān)鍵詞之一。

對(duì)于眾多品牌和賣家來(lái)說(shuō)，TikTok簡(jiǎn)直就是一口無(wú)邊的、巨大的流量池，無(wú)論是作為賣家直接帶貨的電商平臺(tái)，還是作為賣家做宣傳引流的社交媒體平臺(tái)，TikTok都是一把好手。

根據(jù)Captiv8發(fā)布的行業(yè)KPI數(shù)據(jù)顯示，TikTok營(yíng)銷影響力超過(guò)了Instagram，2023年TikTok上的影響者在聯(lián)盟鏈接上的參與率為5.3%，是Instagram上影響者的2倍多，是YouTube上的20倍。就算是在單個(gè)市場(chǎng)，TikTok的帶貨實(shí)力也不容置疑，來(lái)自泰國(guó)貿(mào)易政策與戰(zhàn)略辦公室（TPSO）進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查顯示，在泰國(guó)，TikTok已成為29歲以下泰國(guó)人中最受歡迎的在線購(gòu)物平臺(tái)。

TikTok聯(lián)盟參與度第一 圖源：eMarketer

值得一提的是，TikTok還打敗了一眾千萬(wàn)級(jí)巨頭，以10億的超高下載量遙遙領(lǐng)先其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為2023年全球下載量最高的應(yīng)用程序。或許是看中了平臺(tái)所擁有的流量發(fā)展優(yōu)勢(shì)，TikTok一直在積極探索社交電商的可能性，希望進(jìn)一步擴(kuò)充平臺(tái)的流量池。

比如說(shuō)，此前就有消息傳出TikTok計(jì)劃在洛杉磯等美國(guó)主要城市開(kāi)設(shè)多個(gè)線下直播工作室，旨在為創(chuàng)作者打造更加專業(yè)的直播環(huán)境。又或者，TikTok利用先進(jìn)技術(shù)自動(dòng)識(shí)別視頻中的商品，旨在讓平臺(tái)內(nèi)所有帖子都擁有“可購(gòu)物”的資格。

TikTok計(jì)劃為直播搭建直播場(chǎng)地 圖源：IMDb

隨著“社交+電商”的組合日益在全球電商市場(chǎng)上綻放出獨(dú)特魅力，TikTok對(duì)于出海賣家來(lái)說(shuō)確實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的賣貨平臺(tái)，其強(qiáng)大的帶貨能力和引流能力能夠幫助賣家迅速建立起一定的品牌知名度。不過(guò)賣家們也還是要根據(jù)自身實(shí)際情況來(lái)做出選擇，適合別人的不一定就適合自己。