活躍買家數(shù)量達9200萬，Etsy第四季度業(yè)績超預(yù)期

不負(fù)眾望，Etsy終于在2023年最后一個季度扳回一局。

近日，Etsy公布了截至2023年12月31日的第四季度和全年業(yè)績報告。財報顯示，在第四季度，Etsy總營收同比增長4.34%，達到8.423億美元，比分析師普遍預(yù)期的8.2781美元高出1.75%。

Etsy2023年第四季度財報 圖源：Etsy

在營收大漲的同時，Etsy的活躍買家數(shù)量再次出現(xiàn)回升。與2022年同期相比，Etsy這一季度新增了超過800萬新買家，創(chuàng)下9200萬的歷史新高。其中，美國市場的活躍買家實現(xiàn)小幅增長，國際市場的買家增長依然強勁。

不過，Etsy此季度財報也存在一些跌幅部分。

這一季度，Etsy綜合GMS（全球商品銷售總額）同比微降0.2%至40億美元，其將原因歸咎于非必需品支出下降、高度促銷和競爭激烈的零售環(huán)境以及出售巴西業(yè)務(wù)Elo7。從凈利潤來看，Etsy的表現(xiàn)也并不理想，同比下降24%至8330萬美元，攤薄后每股收益為0.62美元，比市場預(yù)期的0.78美元低20.51%。

Etsy出售Elo7 圖源：the motley fool

值得一提的是，Etsy全年業(yè)績依然亮眼。“我們實現(xiàn)了超過130億美元的綜合GMS和有史以來最高的年收入”，Etsy首席執(zhí)行官Rachel Glaser表示。就全年而言，Etsy調(diào)整后EBITDA利潤率為27.4%，有近40%轉(zhuǎn)換為自由現(xiàn)金流。

營收和活躍買家數(shù)量上漲以及良好的自由現(xiàn)金流，種種數(shù)據(jù)都表明，Etsy在這一季度大獲全勝。

俗話說得好：“成功的背后都是數(shù)不清的努力和付出”，Etsy這一年來走得相當(dāng)艱難。

一方面，由于平臺銷售傭金不斷上漲，這使賣家的成本負(fù)擔(dān)大大增加，Etsy的活躍賣家正加速流失。去年10月，一大批逃離Etsy的賣家聯(lián)合其他手工藝制造商推出了新的替代平臺Artisans Cooperative，試圖來挑戰(zhàn)Etsy的主導(dǎo)地位。

Etsy的替代品出現(xiàn) 圖源：retail dive

另一方面，宏觀經(jīng)濟逆風(fēng)以及愈發(fā)激烈的市場競爭，讓Etsy的盈利之路疲態(tài)盡顯。在去年第三季度，Etsy營收為6.36億美元，低于分析師預(yù)期的6.41億美元，由此股價也在盤后交易中下跌了超過4%。

不理想的業(yè)績讓Etsy的處境越來越危險。并且，自2021年以來，Etsy的銷售GMV基本保持不變，但公司的人力成本卻節(jié)節(jié)攀升?！斑@并不是一個可持續(xù)的軌跡，我們必須改變它”，雙重危機下，Etsy開啟了一系列調(diào)整舉措。

去年旺季時期，Etsy宣布裁員11%（約225名員工），以此節(jié)約成本。而針對活躍賣家流失的問題，Etsy也是想盡辦法擺脫困境。

Etsy裁員225人 圖源：the guardian

比如Etsy推出了一項名為“Share&Save”的全新計劃，賣家可以通過分享指向其商店或列表的相關(guān)鏈接獲得4%的折扣，且該計劃對所有賣家免費。這樣的獎勵方式能為賣家?guī)砀嗔髁亢弯N量，吸引賣家的目光。

隨后在11月，Etsy宣布加深與UPS的合作，為賣家提供大額運費折扣，優(yōu)惠力度從73%-78%不等，大大降低了賣家的運費成本、簡化了發(fā)貨流程，提高運輸效率。

或許正是因為一系列積極舉措，讓Etsy能逆轉(zhuǎn)局勢，在2023年完美收官。當(dāng)然，未來的道路仍然布滿荊棘，Etsy是否能繼續(xù)維持自身在手工藝市場的主導(dǎo)地位，一切還充滿著未知數(shù)。